一、正方

1、佳能

     “佳能的中国事业始于上个世纪70年代末。从最初的技术合作到今日的独资建厂，经历了多种经营模式的探索。经过20多年的不断努力， 1997年3月，佳能（中国）有限公司成立并为现地法人，全面负责佳能在中国事业发展的各项工作。2003年底，佳能在中国市场已基本建成包括3大区域总部在内的15家分公司组成的销售服务网络。随着中国正式加入世界贸易组织，佳能（中国）有限公司在新的中国长期发展战略的指导下，已经发挥出越来越关键的领军作用。”

     “同时，佳能公司的产品主要定位在SOHO办公产品范围内，佳能（中国）有限公司分为两大事业部门：办公产品及大型打印/印刷产品部门称为商务系统方案部；照相机，摄像机以及喷墨打印机/一体机等个人消费类产品部门称为影像信息消费产品部）其最早投入中国市场是在2002年，推出的产品型号是ImageCLASS D680/620。之后，为了配合在世界范围内扩大MFP（Muti Fuction Printer）产品的市场占有战略，佳能又推出了ImageCLASS D323/383。去年更是一次发布了3款多功能激光一体机，具备A4纸18-21页/分钟的高输出速度，1200×2400dpi高精彩彩色扫描组件，入市后颇受好评。”

      “因此，作为主推（抓）中高端产品市场的佳能（中国）有限公司到目前为止并没有分散拿出过多的精力去注意中国国内低端传真机市场的发展，而作为低端传真机市场主力军的热敏纸传真机更没有在佳能的产品中出现，一方面，热敏纸传真机的图样效果非常不理想，无法满足目前消费者的需求；另一方面，热敏纸传真机的图样易损坏，这就会对消费者后续的保存、收藏工作带来不便。所以，佳能公司以前不会、现在不会、将来也不会在热敏纸传真机上进行投入，但是这并不意味着佳能（中国）有限公司会放弃中国国内的低端传真机市场，我们目前推出的色带传真机就是用来填补公司在这方面的空白的。

2、飞利浦

      “我们（飞利浦）有全系列的传真机产品，作为中低端市场主力的热敏纸传真机和色带传真机自然也在我们考虑的范围之内，譬如我们即将推出的几款新机型。但是，我们并不把重心放在热敏纸传真机上面，而是根据市场的需求状况，对全系列的飞利浦传真机产品进行‘自适应’调整，也就是，根据市场的需求，我们对产品的市场投放重心进行调整。因此，我们不会像以前一样，对热敏纸传真机投入过多的精力。让市场去决定它的前途吧。”

二、反方

1、三洋

     “三洋目前主推的是热敏纸传真机和色带传真机，由此也可以看出，三洋现在所注重的市场仍是国内的低端传真机市场。”

     “虽然，现在的国内传真机市场正处于重新整型阶段，国外厂商业都在逐步淡出国内的低端传真机市场，但是，就国内的传真机消费者群体来看，热敏纸传真机还有一定的利润空间 —— 个人消费者群体。因为，经过前些年的销售，真正用来为公司业务而服务的传真机现在已经比较少了，既然需求变了，那我们的工作中心也就要进行必要的转移；同时，目前购买传真机的消费者，往往集中在个人消费者，所以，为了适应中低端消费者的需求，三洋还要在一定时期内坚持推出热敏纸传真机（SFX — A300）和色带传真机（SFX — P960）。”

     “即使有一天，其它传真机厂商都已放弃热敏纸传真机这块市场，但是，我们不会，三洋将继续独行一段时期......”

2、光电

     “热敏纸传真机到目前为止还是我们的主力产品。从今年上半年的销售情况来看，公司的工作整体上来说和去年持平，但是，离我们原定的计划与目标还差了一段距离。”

     “其实，我们开发过普通纸传真机，这里面包括色带普通纸传真机和激光一体机，可是，我们觉得仅仅依靠产品机型的改变不能从本质上提高公司的整体利润，借鉴国外成功品牌的销售方法，我们就会发现：销售产品的耗材和附属产品才是真正的利润点。而这些方面并不是光电的专长，所以，我们还需要努力。但是，有一点可以确定，那就是，光电肯定会跟上市场、消费者的需求。”

三、总结