一切都好，Good公司

　　Mike Founadel是Good Printers公司的市场和销售总监，在他任职的１８年中，目睹了这家拥有１０００万美元资产的公司所发生的变化。１９８７年，公司的收入仅有几百万美元，当时公司连传真机都没有，而较先进的竞争者则有1８００万美圆的资产和传真机。但随着时间的推移，这家有着１０３年历史的公司在不断改变。

　　目前，公司拥有三台海德堡４０英寸幅面印刷机：一台双色机、一台五色双面印刷机和一台40英寸幅面的六色CD机。由于与Liberty Press公司结成战略伙伴关系，公司可以用Liberty Press的Xerox iGen3为客户提供数字印刷服务。Founadel解释道：“Liberty之所以购买iGen3，是因为他们要为Sunrise Assisted Living的可变数据市场活动提供大量的服务。我们和Liberty联手，都认为这是一个良好的合作关系。”

　　Good Printing公司专门为贸易协会制作小册子、杂志及其他的工作。“许多次我们会在周三接到一个活件，客户需要印一万份说明书，但为了下周一的会议需要先印50份。这时候我们就要使用数字印刷机了。”

　　Liberty公司拥有一台海德堡的对开双色印刷机，还有几台印刷表格的复印机，它经常把40英寸幅面的活件交给Good Printing完成。

　　Founadel说：“底线是你必须能够解决顾客的问题，如果你不能解决，总有其他人可以。这并不很难——但如果我们没有这些设备，我们的出路将在何方？”

　　热点关注

　　在圣路易斯，Reprox因其彩色印刷早已被平面设计师和广告代理商所熟知。但据新的掌门人Steve Stone介绍，公司将因为它的数字化工作流程获得同样的声誉。“我们想完全实现自动化，从而给我们的客户提供工具，以帮助他们更好的开展事业。”

　　Stone以前是圣路易斯另一家印刷公司的执行副总裁，还是Page Hereford的商业合作伙伴，后者长期以来是印刷经纪人，Stone今年三月收购了Reprox。不仅Reprox改名为Reproxdigital，而且最近将拥有24名员工的公司搬到了占地25000平方英尺的新厂房。

　　Reproxdigital公司现拥有一台Akiyama Bestech六色印刷机，一台海德堡的GTO，三台切纸机，一台模切机和一台折页机。公司新添了Nexus工作流程，KPG制版设备，曼罗兰500，iGen3，MBO折页机，Standard Finishing Systems公司的骑订联动线Stitchliner，两台Bowe Bell & Howell插页机和一套Pace Systems 信息管理系统（MIS）。

　　Stone说：“这些附加的功能将会从现有的客户中获得更多的活件，同时，我们也不用再象过去一样和地方代理商合作了。”
Reproxdigital公司开发了新的软件， Stone说：“该软件允许我们的图像设计部门给客户提供增值服务。我们将在幕后使用这个工作流程，为它们的业务发展提供服务。”

　　公司将主要从事可变数据和versioning的数字印刷工作，不光是短版印刷。Stone以前所在的公司是Indigo的早期采用者，拥有丰富的可变数据印刷经验。

　　Stone认为，虽然Reprox公司成立仅有数月，但它的方向很正确。请继续关注——我们将跟踪报道公司在未来几个月的发展情况。
轮转胶印与数字印刷

　　Denise Kapel报道

　　轮转胶印协会（The Web Offset Assn. (WOA)）最近在德克萨斯州举行了第53届年度管理和技术大会（Management and Technical Conference）。该大会的特色是，在Ray Prince与Ron Kendig之间进行了现场point/counterpoint的会议，其中前者是PIA/GATF的高级技术顾问，后者是施乐公司先进方案（advanced solutions）副总裁。Prince和Kendig对轮转胶印的数字印刷市场进行了辩论。

　　这是一个生死关头

　　Kendig打了个比喻，以供轮转胶印印刷商考虑数字印刷：羚羊为了生存，每天早晨起来就必须逃脱狮子的追赶;同样，狮子为了生存，每天早晨醒来也必须追赶羚羊。他说了句俏皮话：“所以无论是谁，最好是跑着，但最好搞清楚跑到哪里去。” Kendig提到了印刷的数字化，使之能够与其他传播媒体相整合，从而作为生产数字印刷设备增殖的主导因素。

　　在一系列“Get Real, Ron”的观点中，重金属倡导者（heavy metal advocate）Prince强调了轮转胶印的复杂性，即它的速度，质量和成本效率，这是它能够持续发展的关键。

　　Ron和 Ray宣布休战协定

　　双方关于轮转胶印厂某些数字印刷的应用达成一致，尤其是短版印刷活件，例如：

　　插入另一批短版活，短时间内所需数量小。

　　为了解决某些活件的光泽度问题。（Kendig展示了一个数字印刷样张，该样张使用iGen3连线上光机进行UV上光，Xerox 曾经在OnDemand 上展示过iGen3。

　　多张样张（Multiple proofs）。

　　封面版本（Versioning of covers）。

　　独特的短版印刷（Unique short-run applications）。

　　想知道更多WOA的消息，请点击这里。

　　——Denise Kapel是美国印刷杂志的编辑部主任（Managing Editor）。可通过dkapel@primediabusiness.com. 与她联系。

　　直接成像与数字印刷

　　John Zarwan报道

　　直接到印刷机（direct-to-press）始于1995年，当时海德堡推出了Quickmaster DI印刷机。该技术获得了不断的发展，今天的直接成像（DI）印刷机已经能够实现300线加网的产品，并且支持调频加网技术。

　　数字印刷也始于90年代中期——当时首台可行的Xeikon和Indigo印刷机开始投放市场，随着施乐和柯达的进入，市场逐渐固定下来。直接成像和数字印刷都有各自的优势。许多时候，二者还可以互补。所以在一家工厂二者兼而有之并不司空见怪。

　　印量（Run length）

　　印量是决定印刷机类型的一个关键性因素。DI印刷机通常印刷印数为500到15000，而数字印刷机通常印刷最高达1000份的印品。两者的经济交叉点（economic  crossover point）有大量的影响因素——根据印刷机的情况，印数最低为350，再到500，最高可达2000，以及成本消耗和工厂里发生的其他事件。随着数字印刷成本下降，收支平衡（break-even）下的印量也有所提高，并可能继续增加。

　　但印量并不是唯一的区别因素。数字印刷机当然还有一些优势，它可以实现可变数据成像。它也适合印刷多样化表格，尤其是需求紧急时（实时信息、灵活、短版）。电子检贴能力通常也非常引人注目。

　　二者皆宜的地方

　　DI设备是真正的胶印机，拥有所有联合优势：更广泛的承印材料和色彩，装订性能，以及在短版胶印的经济效益上变成资本的能力。数字印刷色彩质量不断提高的同时，胶印的图像质量和耐久性也能更好的满足客户期望。

　　两种技术都有各自的应用空间。关键的决定因素就是它的应用，成本结构，客户需求，商业模式和策略。

　　——John Zarwan是加拿大Prince Edward Island公司的独立顾问。可通过www.johnzarwan.com.与他联系。

　　两个关键问题

　　就像Bob Rosen在"印刷首席执行官（The Graphic Arts CEO）"中所指出的，无论你的印刷机运转有多快，如果没有足够的订单，不可能获利。Rosen声称：“经验表明，如果不是两班倒外加例行公事的加班，新设备不可能赢利——三班轮换更好。问题不在于设备，而在于你如何在足够的时间里分配设备的固定成本，以获得利润。

　　Rosen建议在购买新设备前问两个问题：

　　1. 你使现有设备尽可能发挥了有效作用吗？

　　2. 你的销售人员给新设备提供了足够的时间，使它得到尝付了吗？

　　参见www.rhrosen.com.

　　MLP的管理信息系统（MIS）使命

　　在最近的Media Days Print 05上，三菱胶印机美国有限公司（Mitsubishi Lithographic Presses U.S.A. Inc.）介绍了其9月9日至15日芝加哥展会的主题。三菱公司把展示建立在“为您的成功作贡献”基础上，围绕着其40英寸幅面的Diamond 3000TP双面印刷机进行，该机带有连线水性上光设备（aqueous tower coater）。

　　在Print 05上，印刷机将通过网络与遵循JDF的 DiamondLink III自动化控制器，管理信息系统和CIP4印前设备连接。印刷机配备有一个分光光度计闭环色彩控制系统（spectrophotometer-based closed-loop color control system），并且三菱的ColorLink CIP4服务器将把印刷前排版调整数据从印前设备传输到预设墨键。三菱展台（第4028号）的远程工作站允许客户在管理信息系统捕获生产数据时进行观看。

　　纸板一次通过实现双面印刷

　　三菱将在展会上做现场演示，演示其印刷速度达13,000张/小时的十色双面印刷机的图像质量和纸张处理性能。该机可使用定量最高达24-pt的商业印刷承印材料，折叠纸盒最大定量可达 32-pt.。Tandem双面印刷机是为提供可选择的双面印刷解决方案而开发的，即可转换的双面印刷机，为了实现更好的前后套准控制，在整个机器长度内（12个或更少的印刷单元）保持了相同的叼口位置。印刷时先印纸张的背面后印正面，而无需翻转纸张。结果纸张拖梢成为“新”的叼口。三菱公司指出，这将消除压印点（print impression point）的压力，减少纸张在印刷单元间传输时的扇出（fan-out）。

　　迄今为止，三菱已在全世界销售了46台Tandem Perfector双面印刷机，并且还有17台印刷机已被订购。

[时间：2005-06-22  作者：李瑞萍编译  来源：本站]