“自己向联合国机构推销产品很难，而今家门口有这样的好机会，怎能错过？”昨日，宁波茂庆食品有限公司总经理董香茂对记者说。他所说的好机会，是指第八届消博会所设的一个重要洽谈会———联合国采购对接会。这是联合国采购司首次组团来宁波采购，对于如今渴望拓市场、增订单的出口企业来说，吸引力很大。 

　　宁波有200多家出口企业报名参加了联合国采购对接会的说明会，经联合国采购司相关人员筛选确认后，包括茂庆食品在内的43家企业因产品符合采购需要，拿到了采购对接会的入场券。 

　　【反响】 

　　想搭车联合国采购 

　　宁波200多家企业报了名 

　　应宁波市政府的邀请，联合国采购司将在浙洽会、消博会期间举办专场采购说明会，联合国采购司采购事务管理处处长Ms. Elisabeth Eckerstrom女士、负责成员国联络及采购业务讲座事务的协调员Ms. Lisa Fraser女士和中国联合国采购促进会将派员专程来甬指导采购业务对接活动。 

　　这个消息在5月上旬经宁波市外经贸局、各县（市、区）外经贸部门传达到宁波大大小小的出口企业后，很多企业积极响应。宁波的很多出口大鳄都表示了强烈的兴趣。慈溪进出口股份有限公司、宁波新海电气股份有限公司、如意股份有限公司、中基宁波对外贸易股份有限公司等企业纷纷报名参加说明会。 

　　记者看到的一份通知显示，宁波市外经贸局最先设定的报名时间截至5月20日。“到5月27日的时候，已经有204家企业报名参加说明会，按理说这个时候已截止报名。不过直到今天，还有企业发传真过来。”昨日，宁波市外经贸局贸促处工作人员祝天羽告诉记者。那些晚到一步的企业，殷切希望贸促处能让他们搭上说明会的末班车。 

　　“现在金融危机背景下，国外订单萎缩，出口企业都在想方设法拓市场、增订单，联合国的采购单更是吸引人。”鄞州区某报名企业的负责人方先生说，如果公司产品能被联合国采购，订单增加了不说，公司还能在业界扬眉吐气一把。 

　　联合国采购团是世界上最大的国际采购组织。对于它来甬采购，宁波市外经贸局局长俞丹桦是这么说的，“不去敲门，永远敲不开门；去敲门了，说不定有希望。”而抱有这种态度的企业还真不少。“有什么机会都应该去争取一下。”宁波顺声通讯设备有限公司的业务经理是这么想的。 

　　【先机】 

　　43家企业率先入围 

　　企业主管恶补采购知识 

　　报名参加联合国对接会及说明会的200多家企业，外经贸局收集了其相关产品信息以邮件的形式传给联合国采购司的相关人员。经他们筛选确认后，他们选定了43家宁波出口企业来参加联合国采购对接会。这意味着，这些企业能够直接跟联合国采购司的工作人员对上话了。 

　　43家企业中，有慈溪的宁波汉哲进出口有限公司、象山的宁波博禄照明科技有限公司、江东的宁波市柯玛士电器实业有限公司等等，其中宁海企业所占份额最多，占到了10家。而从中选企业的产品类型来看，主要分为货物产品和服务类产品，货物产品涉及到家电电子、金属制品、工具、文具、食品、帐篷等等，而服务类产品则涉及货代、建筑等等。 

　　“正式登记后，我们就能成为联合国采购司的供货商了。”作为43家企业中的一家，宁海某企业的业务主管程亮说，在知道自己企业“上榜”后，他已经恶补过关于联合国采购的知识。 

　　从200多家企业中脱颖而出，获得联合国采购对接会的入场券的一些企业表示很开心。象山唯一一家“上榜”企业是宁波博禄照明科技有限公司，主要生产路灯、隧道灯、射灯等产品，另外还有数码连接线等产品。

公司业务经理蒋灵说，公司产品在世界各地尤其是欧美市场受欢迎，“很有可能我们公司的产品通过中间商已经进入联合国采购了。”而如果真是这样，博禄照明科技若能直接和联合国采购商接上头，对双方都是好事。对于联合国采购司来说，他们可降低采购成本，而博禄照明科技则可把原来给中间商赚取的部分利润纳为己有。 

　　记者采访中发现，也有一些企业对此表示了担忧。市区某出口企业的外贸业务员邬蔚群在了解到联合国采购司的采购程序后表示，“成为联合国采购司的准供应商，只是走了第一步。以后的路恐怕还很难走。” 

　　【解读】 

　　联合国采购清单项目很丰富 

　　5月26日，宁波市外经贸局在其网站公布了联合国采购司采购业务说明会企业名单以及联合国采购业务对接会企业名单。未能获得对接会入场券的企业有些想不通了，为什么不让他们公司参与对接？联合国需要采购的是什么产品？企业在以后还有没有机会？这些都是他们想知道的。 

　　联合国到底需要采购啥？联合国采购司工作人员说，他们所需货物及服务种类清单如下：货物类产品，有食品、药品、车辆、计算机及软件、电讯设备、实验室设备、化学制品、建材；服务类产品，有安全服务、人力服务外包、工程服务、建筑、社团服务、货运服务、印刷服务及设备租赁、咨询服务和电讯服务。 

　　那这次没能获得联合国采购对接会的入场券，企业以后还有机会获得联合国的订单吗？答案是肯定的。 

　　6月10日上午将举行联合国采购司对接说明会，与会人员被要求自带手提电脑。届时，联合国采购司工作人员将向他们详细介绍，如何向联合国采购司提出注册申请，经资质审核通过后成为准供应商，以便日后得到采购竞标信息并与联合国及其机构进行贸易洽谈。中国企业获得指定供应商资格后可获得采购竞标信息，要在对招标后是否竞标进行回复，如半年内不作答复会被除名。 

　　此次没有参加联合国采购对接说明会的企业，若想要成为联合国采购司的供应商，也可以跟中国联合国采购促进会联系。 

　　“联合国采购近几年在全球的采购金额达到130多亿美元，而中国企业仅占到总采购额的1%，上升潜力巨大。”昨日举行的浙洽会消博会新闻通报会上，宁波市外经贸局副局长丁海滨说。据他介绍，中国生产的部分产品已经进入联合国采购系统,其中有相当一部分是通过中间商转销的,联合国采购司希望今后能够从中国直接进口更多的品牌产品。 

　　【影响】 

　　产品进联合国名利双收 

　　企业进军国际市场有了金招牌 

　　消博会期间举办的联合国采购对接会，是政府搭台让企业来唱戏。以前虽然有联合国采购的代理向宁波企业采购，但联合国采购司组团来甬采购、直接派工作人员过来采购是第一次，规模也为历次之最。 

　　产品已经成功打进联合国机构的宁波企业并不多，宁海文具企业彬彬集团就是其中的一家。彬彬很早便开始积极拓展国际市场，参与世界上其他国家的大型国际招投标业务。从2003年开始，彬彬开始了与联合国儿童基金会的合作。 

　　“我们拿到过联合国采购订单最大的一笔是2000万美元，2007年的时候。然后，陆陆续续接到订单，几百万美元到千万美元不等。”彬彬集团的老总魏承辉说，联合国机构向他们采购的物品为学生用品，书包以及各种文具。 

　　慈溪的中国奇迪电器集团，在2005年曾获得过联合国价值2000万美元的空调采购大单。公司设在海外的机构人员碰上联合国采购官员，经过进一步洽谈和实地考察，对方认为该公司产品的价格相对便宜，购买了10万台空调。 

　　联合国采购司的供货商，这样的名头拿出去还真挺管用。魏承辉说，接联合国采购单是名利双收，企业的形象也得到了提升。奇迪电器集团的周奇展说，空调被联合国采购的消息传开后，企业便一举进入了欧美等高端市场。 

　　同联合国做生意确实是中国企业走向世界的很好的渠道。联合国虽不允许供货企业直接以商品进入联合国做广告，但能成为联合国采购的商品，本身就意味着企业经过了严格检验，可以成为企业进入国际市场的金字招牌。 

　　【支招】 

　　企业光有热情还不够 

　　建好英文网站很重要 

　　说到接下来要在消博会期间举办的联合国采购对接会，联合国采购司的两位宁波供货商都表示，这样的机会千载难逢，“因为企业自己去找上联合国采购司，不会这么便捷。” 

　　而“过来人”就如何与联合国采购司合作做了一些提醒。“想要跟联合国做生意，首先你得有人懂英文，会做英文标书。”魏承辉说。所以，对联合国采购，企业光有热情是不够的，还得有所准备。 

　　做哪些准备呢？目前有些中国中小企业缺乏必要的英语人才,所提供的产品说明书不是中文的,就是英语说明不地道。 

　　此外，发达国家的许多企业如今都非常注意通过因特网推销自己的产品和服务,联合国采购司也经常通过相关网络寻找潜在供应商。“但是，我们中国企业在这方面做得还不够,有的中国企业虽然也有自己的网站,但都是中文的,联合国采购司根本无法进入。随着中国对外开放程度的加深,想要对外出口的企业就必须花一定的精力建立英文网站。联合国采购司希望今后能在网上看到更多中国企业的英文产品介绍。”

[时间：2009-06-22  来源：消博会]