中国企业出国参展碰到困难，一般有两种情况。

　　其一，确实存在企业受到不公正待遇的情况。在国外，许多展览会都是由相关的行业协会主办，即便不是行业协会主办的展览会，行业协会所代表的企业也多半是最大、最重要的客户。近年来，国外少数展览会主办方屈从于行业协会所代表的企业的压力，对来自中国等发展中国家企业的参展设置障碍，这种情况确实存在。对此，除了据理力争、多做沟通工作之外，就是要努力在国外组织具有自主品牌的展览会，以便为我国企业搭建稳定长久的贸易平台。

　　其二，企业出国参展要有良好的行为规范和法律意识，展出什么产品，也需要服从主办方的规定。我们的个别企业对此缺乏充分认识，遵守主办方规定的意识不强。目前，有一些出国参展的企业没有技术创新，没有产品品牌，没有自主设计，其产品经常出现侵权问题，而且质量也不能满足展览会主办方对展品档次的要求；还有的企业不重视主办方制定的展出总体布局和安排，所带展品与要求不符，展品和展区不对路，且随意零售展品。长此以往，这些企业的形象会受到严重损害，它们要么经常被安排在位置偏僻的展馆，要么甚至不为组织者所欢迎，无法继续参展。

　　解决这些问题，需要我们多从自身找原因。除了练好内功、努力提高产品质量和档次之外，企业参展还要注意与主办方沟通，了解主办方对展览会的总体安排和对展品的要求。展出的展品对路，不仅符合主办方的意愿，更重要的，这也是取得良好贸易效果的前提。另外，企业还要树立法律意识。目前，我们的企业在国外展览会上碰到产品侵权等法律问题屡见不鲜，对自身的贸易活动造成了很坏的影响。因此，加强法律意识，不制造、不展出侵犯知识产权的产品，对贸易活动的正常进行十分重要。对于没有精力和能力处理好上述问题的中小企业，建议它们跟有经验、有信誉、资质好的出国展览组织者合作，随团参展。许多出国展的组展单位经营多年，其出国展览的项目都是经过中国贸促会审批的正式项目，它们与国外展览会主办方联系密切、沟通顺畅，容易解决参展过程中出现的各种问题；有的组展单位还在国外聘请了律师，专门解决参展企业碰到的侵权问题。总之，为取得好的贸易效果，企业出国参展一定要周密安排、充分准备。

　　《16家瓷砖企业被挡瓦伦西亚展门外》这篇报道所提到的情况属于上述哪一种，在此我们不能断言。但在这篇报道中似乎还有一些疑点没有被解开。首先是毁约问题。果真是展览会主办方单方面毁约，我认为，为我们的企业找回公正并不难。难的是办展方已在“参展确认”中有了规则界定，而组团出国的公司未能讲明，打了“埋伏”。作为国家的法规，我国出国展览的组织是需要行政许可的。浩瀚公司的组展是否经过行政许可？如果答案是肯定的，则该公司有义务向有关部门反映情况或寻求帮助，以便从更高的层面寻找解决问题的办法，避免类似事件的再次发生。

[时间：2009-06-01  来源：互联网|#]