Stephen Baker 富士施乐公司亚太区市场营销部总经理

    大家早上好！欢迎大家来到这里听我的演讲。

    感谢组委会提供这么一个平台，让我给大家做讲演。我叫Stephen Baker，我是富士施乐公司亚太区市场营销部经理，我在上海居住过两年，在这个行业有13年的工作经验。在这里我想跟大家分享一下富士施乐公司眼中所看到数字出版业的趋势。

    富士施乐看到出版市场的一个趋势是：出版商利用对工作流的改变和引进新技术来打造新的价值链。富士施乐已经在胶版印刷和数字印刷方面的结合做出了尝试。大家看到数字印刷业的发展速度很快，在中国的发展速度尤为惊人。出版业领域中也发生了许多个性化的变化，所以在数字出版领域存在着诱人的机会。我们可以从图表中看到出版商跟印刷商正在面对的一些挑战。退货已经是现在出版业面临着最大的问题。运输和库存所产生的成本给运营带来很大的压力。新的技术，例如电子书和在CD上出版的图书已经成为了市场中新的进入者。消费者对于图书价格的增长，特别是教科书价格的增长，是持有反对的态度。所以通过提高价格来提高利润是不现实的。

    我们可以看到不同的价值供应链的出现，在图书的营销和发行上，出版商也要选择新的办法和选择新的零售点，比如网络书商等。消费者通过网络来要求获得一些图书的需求在逐渐增长。这里是世界一流出版公司的列表，从这些一流出版商的身上可以看到这些趋势：1、传统的出版商在全球范围内进行整合。2、许多新的专业出版商正在出现。3、所有的出版商都在寻求和尝试一些新的理念。根据INTERQUEST研究公司的调查，数字印刷市场正在增长，从图表中可以看到，2004年到2009年的数字图书印刷量都在不断的增长，现在按需数字印刷占印刷市场25％的份额。

   根据1985年到2004年的出版动向，大家可以看到每年的图书出版数量从1985年的5万种增长到2004年的20万种。同期出版社的数量翻了一倍多。作为富士施乐亚太区的营销部经理，对我来说最感兴趣的一点是，目前印刷图书中有30％的印量低于100册。市场中出现了一些新的客户，使得这种趋势得以出现。不知道大家是否听过LULU公司，它是个性化的出版公司，其出版方式是：您可以把图书上传到LULU的网站，他们会按照您所需求的数量出版图书。该公司每个月出版的图书可以达到2000多万册。还有一个例子是COLOUR CENTRIC公司，使用的全部都是富士施乐的设备和技术来满足客户的需求。

    这张图表显示的是图书生命周期中的数字生产的商机，现在对于图书重版或者重印的需求是很大的，重版或者重印的概念是对于读书还有后续的需要要满足。另外还有一种图书的需求是对于一些不再出版或者不再印刷的图书的需求。下面我想给大家介绍新的出版技术，这一图表是关于富士施乐NUVERA数字生产系统。我们的许多客户都谈到这一数字生产系统的印刷质量接近于平版印刷的质量。大家可以看到该设备打印分辨率可以达到4800×600像素。这一设备可以应用于各种各样的不同的介质。

    另外一个产品是富士施乐495，该设备可以应用于中国出版业向数字时代的过渡。这一设备使用的技术是闪电定影技术，这一设备可以达到的效果是：可以有非常好的图象质量，误差很少，另外可以减少起皱和卷曲。

    下面说说成功案例，在全球我们有很多的客户使用富士施乐的设备，举个例子，Publidisa，是一家西班牙的公司，现在也在考虑向亚洲推广业务。有400多个出版社与该公司建立了业务联系，每个月按需印刷的图书达到14万册以上。通过富士施乐与Publidisa的合作关系，这一公司获得了很大的营业额增长，营业额增长比例达到200％，我们正在合作促进工作流的完善和提高来满足客户的需求。这一公司整个的运作都是数字化的，他每一个月的订单有1600多个，但他们的员工人数很少。我还想用一分钟来讲一下该公司使用的富士施乐的印刷设备和技术，包括我们的NUVERA系列，Publidisa公司可以说是富士施乐技术的一个展示平台。我们会带很多的客户去富士施乐看，因为我们觉得这是一个非常成功的案例。

[时间：2007-07-17  来源：组委会]