陈志刚 奥西办公设备有限公司数字文印部总监

     各位来宾、各位领导，大家好！今天非常高兴有这样一个机会可以跟大家讲讲奥西在数字印刷领域我们讲到：“一个新领域的一个模式”。在图片上可以看到右边的人员是在工工正正的排队，左边有一个女士，我们有一个口号是创造模板，我们用这样一个新的模式创造现代的底盘。

    首先对奥西进行简单的介绍：奥西的发展非常长久，到目前为止已经有130年的历史。公司创业于1877年在荷兰。当时我们公司做黄油的染色色素行业，到今天涉足到了复印基础的应用，到130年之后我们已经成为全球复印、打印、扫描以及文件处理的领先者。在传统的90个国家，我们都有我们的业务。在30个国家中，我们都有分支机构，全球一共有2200家，到目前我们有70亿美元左右营业份额，每年营业额把7％用在开发研发上。

      1994年奥西在北京成立了一家公司，目前已经拥有了全中国30多个代理商，已经积极地在广州、上海、北京建立了分公司。传统的出版行业资源相对集中，但数字化的管理程度比较低，出版社不能充分发挥资源，传统的出版流程比较长，每一个环节需要大量的、人力、物力，并且书的出版成本比较高。

    出版需要解决的问题：出版信息需要加强数据化的流程。传统有传统的好，数字有数字的好，我们要真正解决这一问题，可能有两条路走。我们的口号在市场中要建立一个新的盈利模式，印刷业的大趋势，可以看到在十几年来，有很多外来的观念变化，影响了印刷业，包括新媒体的出路、电子商务跟连锁经营的方向。以前的印刷也有自己做的，这样一个区域的市场已经发展到趋于全球化的一个整体的市场。在体制上，我们发现有一个问题，有一些单位可能有生产力的过剩，在价格上可能有很多竞争在里边。

    但我们看到一个新市场的需求也有新的需要，包括可变的内容的需要，有个性化内容的需要，我们也看到印量会减少，应该说内容比较丰富。现在的印刷技术是比较专业的，以前有很多一般性的内容，而现在非常的专业。在印刷业还可以看到，在传统的加工业方面，对印刷印量高的时候可以印刷的过来。但一些小批量的情况下，可能是一千量左右。但在传统的造量来讲，所以数字分摊到数字印刷在图的左面。当我们讲到数字印刷中间还有一些平衡点，每个国家的发展不一样，欧美的数字跟中国的数字不太一样，但这只是一个方向，大家知道全世界的方向的发展都是一样的。

    数字数码的发展如何能为我们争取一些市场，我们可以看两方面：在印刷品上会有个性化的需求，内容上也会有个性化的需要。另外我们在销售的模式上会更加扎实，这我们也有一定的需要，要有零库存的需要，有及时分发的需要。另外一方面是如何分发印刷品，推广到最终的用户，因为只有他们才有需要。印刷品中真的可以达到这方面的需要，以及个性化的东西，在用户身上可以得以提高。在扎实方面，我们使用新的途径，把印刷品送到用户手里，因为这是一个新的盈利模式。

    在过往的日子里，有很多方面我们跟出版社有很多的合作，比较旧的像英国的剑桥，德国的得尔斯曼。接下来我会介绍一些新的案例：第一是比利时，比利时的BCL公司，他本来是做电染色，现在专门成立了一个电子印刷工厂，他主要是以教育书类为主。奥西提供给他的好处在哪儿？我们跟他是一个伙伴的合作，不光是一个供应商跟印刷厂的合作。我们与他们合作时，当然是提供一些机会于他们。比如在以前他是24小时的操作，到现在是两班的操作模式。他的周期目前已经完成了200万的印刷量。

    第二也是比利时，那是一个比较小型的60人的公司，我们跟他们有着同样的合作伙伴的关系。第三是德国的合作，德国一家公司印的书主要以法律书籍为主，我们知道法律书籍在市场上也是有卖的。他看到我们之后，选择于打印的模块进行应用。

    看到传统的印刷，可以从排版、背版上可以进行对应，有着一到八的一个非常长的序列，在印刷的时候，只需要对排版的校对。在奥西来讲，我们提供的产品有打印的系统包括印刷、印透的部分。当然今天不是介绍产品的时间，但很欢迎大家到我们的展台对我们最先进的机器进行考察。AT50已经搬到我们展台。我就讲这么多。谢谢

[时间：2007-07-17  来源：组委会]