生意类型：手机阅读软件。随着无线互联网的高速发展、3G应用及手机的日益普及，作为继报纸、广播、电视、互联网之后的“第五媒体”的手机已不是单纯的通讯工具，它开始承担收看电视、阅读报纸、浏览小说、欣赏音乐等越来越多的功能，并逐渐成为人们未来获取新闻资讯的一种主要阅读终端。手机阅读的风行，使得“开卷有益”逐渐演变成了“开机有益”。手机媒体是金矿，面对“手机阅读”巨大的潜在市场，许多内容提供商，技术开发商、运营商也纷纷抢滩市场，挖掘这个小屏幕所折射出的无限商机。

　　北京方正阿帕比技术有限公司近期被评为了“2007中国手机业最值得投资期待十佳创意企业”。“根据不同的终端系统平台提供不同的个性化配置”，提供对图书、报刊及文本信息的传播解决方案及运营服务，方正阿帕比为自己在同行业中的发展迎来了更多的关注和瞩目。

　　技术领先

　　“作为方正集团IT业务群的重要组成部分，方正阿帕比(Apabi)在继承并发展了方正传统出版技术优势的基础上，自主研发了DRM(数字版权保护)技术和CEB(版式文件)技术，致力于为中国出版业提供先进的网络出版及版权保护技术服务，这些技术已广泛应用到了网络出版、数字图书馆、电子公文等领域”。公司移动业务总监的管剑说。

　　管剑用手机演示了方正阿帕比阅读软件的操作界面。在近乎一张名片大小的手机显示屏上轻轻一点，阅读界面的菜单就清楚而详细的罗列了出来。大体分阅读、下载、收藏等几项功能，就像一个小型的windows操作界面。既可以通过USB在计算机上下载资料，又可以在手机上直接上网浏览下载。他打开了报刊栏里的一个子菜单，所选报刊当日的电子版面就呈现出来，除了有每日头条和新闻导读，一些文章还配有标准朗读，操作起来也就像使用计算机那样简单。看到好的章句想和朋友分享还可以将其摘录，以短信的形式即时发送出去，省了亲手编写之苦。

　　除了操作方便、个性化设计等特点，安全性也是这个软件系统一大亮点。数字版权保护技术的应用，还可以防止出现盗版、随意下载、转载等情况。不论是休闲性的书籍阅读、机密性的企业内部文件、高附加价值的研究报告、专属性质的报价文件等类数字内容，都可满足阅读、说明、收藏及保密的需求;此外看电子书的同时，还可以直接进行关键词查找，能很方便地在电子书上加着重、圈注、批注、划线，插入书签;亦具备快速点选网上书店、书架管理及网页浏览等功能。

　　“简单的说，我们现在所做的工作，就是把文字、图片这样的信息‘印刷’到手机、阅读器、学习机、MP3等数码产品上，也就是移动数字出版产业”。截至2006年，中国有80%以上的出版社在应用方正阿帕比(Apabi)网络出版平台出版电子书，全球有2900多家图书馆、政府、企业等机构用户应用方正阿帕比(Apabi)电子书及数字图书馆软件为读者提供网络阅读及信息检索服务，与百度、卓越、搜狐、网易、新华网等30多家网站也已经与方正合作开展了电子书翻阅等相关业务。

　　“背靠大树”与“长线钓鱼”

　　方正阿帕比经过四五年相关技术的研发，到2006年推出自己的产品投入应用，管剑对阅读软件研发的成果有着相当的自信。“ 我们有一个很好的充满活力和创新意识的团队，技术门槛相对来说也很高，据我了解目前同行当中还没有发现能在这方面与我们PK的对象。高端的核心技术和依托方正集团的品牌优势和丰富资源，是我们核心的竞争力”。

　　然而，目前方正阿帕比提供的阅读软件都是免费的，它的盈利模式又在哪里?

　　虽然方正阿帕比和合作伙伴，比如出版社、设备厂商、运营商会有一定的比例分成，但在初期利润没有那么丰厚，尽管预估的市场价值不错，不过终究需要时日。而用户大多早已形成免费上网下载资料的习惯，小额的费用也许还能接受，比如下载一部书要收费不超过3元，但这个人群基数和消费习惯的形成和培养也不可能一蹴而就。

　　在成长初期，尤其对于一个可高科技为背景的公司来说，前期的投入会比较大，不过作为实力雄厚的方正集团子公司，方正阿帕比在初期的投入和研发上应该没有什么后顾之忧。其次在市场开拓、培育的初期，产品的宣传和技术的不断完善也是努力的重点。对于任何商家来说，卓越的品质永远都是成功的重要保证。放长线，才有可能钓到大鱼。

    在手机阅读软件开发领域，国内也有做的比较大的几家，比如掌上书院、 smartviewer 、 Qreader、掌上图书等，它们各有特色和优缺点。

　　“我们现在做的工作其实更像是在铺路，在发展自身的同时，为推动产业链的发展做出贡献”。管剑形容，这就像大家发现了湖中央的岛上有许多非常好的矿藏，于是你为自己架了一个桥，他为自己架了一个桥，而方正阿帕比要做的是为大家修一个又宽又坚实的桥。甚至以前自己架桥的人发现日子长了桥坏了，也欢迎他们的加入与合作。共赢才可能长远。

　　市场瓶颈

　　手机阅读作为一个新生事物，它的发展也存在一定的瓶颈。

　　比如技术研发人才的匮乏问题，目前大学里没有相关的专业和课程，毕业生到了岗位至少也得培养半年才能上路;移动运营商网络条件的限制，网络慢，价格贵，所以手机阅读无法很快流行起来;还有在规范的制定和技术难度的突破上，国内的终端五花八门，应用条件均不一样，有些甚至都是非标准终端，这极大地限制了手机阅读的发展。试着比较一下，日本的一个手机阅读软件的开发商，只需要适配几种机型，就可以发布一款阅读软件，供绝大部分用户使用。而在国内，一个手机阅读软件的开发商，则需要适配至少200 种以上的机型，才能覆盖60%的手机用户。这极大地增加了手机软件的开发成本。终端的种类多了，升级和维护都是比较大的问题，推广也是一个大的问题。这是一个比较大的瓶颈。不过业内人士认为，随着技术的发展，和用户对获取即时信息的需求提高，2007年“手机阅读”有望成为一种趋势和时尚，商家的盈利亦将水到渠成。方正阿帕比也积极寻找投资以寻求新一轮更快更好的发展。

    [next]

    在手机阅读软件开发领域，国内也有做的比较大的几家，比如掌上书院、 smartviewer 、 Qreader、掌上图书等，它们各有特色和优缺点。

　　“我们现在做的工作其实更像是在铺路，在发展自身的同时，为推动产业链的发展做出贡献”。管剑形容，这就像大家发现了湖中央的岛上有许多非常好的矿藏，于是你为自己架了一个桥，他为自己架了一个桥，而方正阿帕比要做的是为大家修一个又宽又坚实的桥。甚至以前自己架桥的人发现日子长了桥坏了，也欢迎他们的加入与合作。共赢才可能长远。

　　市场瓶颈

　　手机阅读作为一个新生事物，它的发展也存在一定的瓶颈。

　　比如技术研发人才的匮乏问题，目前大学里没有相关的专业和课程，毕业生到了岗位至少也得培养半年才能上路;移动运营商网络条件的限制，网络慢，价格贵，所以手机阅读无法很快流行起来;还有在规范的制定和技术难度的突破上，国内的终端五花八门，应用条件均不一样，有些甚至都是非标准终端，这极大地限制了手机阅读的发展。试着比较一下，日本的一个手机阅读软件的开发商，只需要适配几种机型，就可以发布一款阅读软件，供绝大部分用户使用。而在国内，一个手机阅读软件的开发商，则需要适配至少200 种以上的机型，才能覆盖60%的手机用户。这极大地增加了手机软件的开发成本。终端的种类多了，升级和维护都是比较大的问题，推广也是一个大的问题。这是一个比较大的瓶颈。不过业内人士认为，随着技术的发展，和用户对获取即时信息的需求提高，2007年“手机阅读”有望成为一种趋势和时尚，商家的盈利亦将水到渠成。方正阿帕比也积极寻找投资以寻求新一轮更快更好的发展。

 

[时间：2007-07-15  来源：中国电子商务]