本周5G白话的嘉宾企业是方正阿帕比技术公司，带队领衔出场的是在线出版事业部的总经理周登平。一般情况下，5G白话的时间是1个小时左右，最长不超过一个半小时。而这一次，方正为我们破了记录，时间长达两个多小时，而且争论异常激烈，局面频频“失控”，跑题、PK、局部战争、开小会此起彼伏。

    其实，方正阿帕比的业务很简单，一言以蔽之就是四个字：“数字出版”。现在回忆起来，所有争议和讨论，都集中在两点上：数字版权和传统报纸的电子化。这两个话题的讨论使我们很快就脱离了具体业务，上升到理论高度。涉及历史、现在和未来。

    在总结大家论争的观点之前，先让我们看看阿帕比现在从事的业务。

    初看上去，阿帕比是一个普通的在线阅读网站。但是，和榕树下、起点中文网以及网上各种免费的阅读网站不同，阿帕比的存在依赖于方正的技术。

    首先，几乎所有中文书籍的排版格式都是基于方正的，换句话说，中国几乎所有的出版社和报纸都是方正电子照排系统的用户，因此，方正可以最低成本的获得最高质量的出版内容（和OCR、照像相比）。

    其次，方正的品牌和地位决定了他不能从草根开始，所以他有明确的商业模式：从出版社、报纸获得图书报纸内容的数字传播权，在网上出售后分成。支持这个商业模式的又是方正的技术优势，图书的阅读依赖于方正的专门阅读软件--apabi reader。而阿帕比阅读器提供了相当复杂并且到目前为止比较可靠的数字版权技术（DRM），例如每本书有限次数的网络激活。

    目前，apabi.com上有30万册图书，其中每本书可以免费阅读30页左右。如果需要阅读全部内容，可以花5块钱付费下载到apabi reader。

    这是阿帕比预计未来最主要的商业模式，但在介绍过程中，另一个服务却引起了5G评论员的广泛兴趣。阿帕比和方正下属的印捷合作，可以支持付费打印，例如花30块钱可以打印一本和原来一摸一样的纸质图书。这对绝版图书的需求者有重大意义。

    阿帕比公司现在有400多人，当前的现金流则主要来自为图书馆提供数字图书服务。各种图书馆购买方正的数图系统，在本地运行，阿帕比源源不断的向各个数图系统中灌入电子图书。而未来，方正阿帕比则希望这种方式逐步过渡到大一统的方式，即由阿帕比统一运行一套电子图书书库，大家在上面付费下载和阅读。

    除了图书之外，方正阿帕比现在还提供电子报纸的方式。这项服务和我在3月份介绍的Xplus几乎一模一样，从市场运作上，双方的操作也几乎是一致的，正在比赛看谁能拉来更多的传统报纸出版商。

    回到我们讨论的观点。在图书数字出版上，大家争论的焦点是图书的数字版权。keso和白鸦的看法比较激进，他们认为，互联网数字传播时代，传统的版权保护肯定是要消亡的。再好的DRM技术也不能起到作用，最终会被消费者抛弃。理智的出版商应该更积极的面对未来，寻找新的商业模式。

    而传统的看法则认为，如果现在就取消数字版权保护，盗版横行将使得出版社、作者、发行商无利可图。所以，出版社会进一步排斥电子发行，导致没有足够的内容提供。由于没有足够的内容吸引足够规模的消费者，则电子阅读的时代仍然无法到来。

    其实，这个悖论不仅存在于图书市场，电影、音乐市场上，这种争论和博弈同样在激烈的进行中。对夹在中间的方正阿帕比而言，倒是柄叔的看法一针见血：如果方正阿帕比倾向于服务读者，那么DRM是可以抛弃的，否则，没有市场，这方面超星已经做出了"榜样"；如果方正阿帕比倾向于服务出版社，利用DRM技术严格控制数字内容的传播，那么一定会被用户抛弃。虽然商业模式看上去很make sense，但没有市场的商业模式只能是一个故事。
 
    至于报纸的电子化方案，由于有了xplus前期的普及教育，大家的看法倒是相当的一致--没戏。利用方正照排技术的优势将传统报纸的版式复制到网络上作为阅读导航，其带来的便捷性是和信息技术发展方向相背的。新浪模式和百度模式，已经使我们获得新闻的速度、数量、相关性提升到了前无古人的高度，实在是看不出来有什么必要回到利用传统版式作为获得信息的导航。如果阿帕比希望既能兼顾传统版式和基于技术的重新聚合组织，那么他们面临的竞争对手就是新浪和百度了，这个任务，未必能够通过一个方正集团下属的400人的子公司 实现。

    争论是无止境的，尤其是方正报纸的电子化和数字图书出版这两个业务，使我们争论的空间和时间一下子展开放大了。如果方正现在的数字报方案在1998年推出，也许方正会成为今天的新浪。所以，尽管多数人不看好数字图书的出版，但在我看来，恰恰是方正互联网业务的一个新机会。就像1998年的新浪，除了陈彤，几乎没有人相信中国人会在网络上看新闻，几乎没有人相信中国政府允许网络内容商提供新闻服务。但是，用户的需求是阻挡不住的。所以，今天方正阿帕比的电子图书出版方向，毫无疑问是符合用户需求和技术发展方向的，某种程度上，方正终于在互联网市场中走出了一招还不算太晚的棋。

    但是，正如柄叔所说，在相当长的一段时间里，这步棋是瞄着用户的利益还是出版社的利益，也许会产生结果迥异的后果。数字化图书出版的机会到了，考验方正、这个老牌IT企业的智慧和机会把握能力的时机似乎也到了!... ...

[时间：2007-07-15  来源：blog.donews.]