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     7月4日下午于广印展期间举行的“第二届广告设备器材供应商国际化运作论坛”上，来自米奥兰国际集团展览事业部的总裁潘建军在发言中，就全球一体化背景下，中国企业如何参展，提出了自己的看法。他表示，2005年全球广告市场增速为4.8%，总规模为4036.63亿元，中国的本土广告设备器材供应商加快了进军海外市场的步伐，参加国际性的展览会便成为其中的一种选择。中国相关企业海外参展，不论大小，回国后，不少企业都会抱怨主办方给的位置太偏，或参展成绩不理想，潘建军认为，这与中国相关企业意识上缺陷有关系，大部分企业参加海外展览都仅以签单、销售产品为唯一目的，而知名的制造商却以“创造价值”为参展目的，具体来说，它们并不以销售产品为主要目的，而侧重于企业的品牌和形象的推广，基于此，它们在企业的品牌形象上费尽功夫，这类企业与展会主办方的思路不谋而合，往往会将其安排在展馆的显要位置，而国内企业，功利目的过于明显，不愿意在“外表”上妆点自己，往往被冷遇。

    展会是“注意力经济”的最好演绎平台，因为在同一个平台上聚集着许许多多的企业，大型展会尤为如此。以15届广印展为例，主办方“占用”了展会举办地上海新国际博览中心全部的9个展馆（E1-E4及W1-W5），另外还在E馆和W馆间临时搭建了三个“展馆”，仅展馆数量就达12个，所有展出面积达到12万平方米，绝大多数参观者，走一遍都很困难，更别说细细地看完每一件展品，因此，从某种意义说，参观者参观大型展会，就象刘姥姥进入大观园般，顾此失彼，但“刘姥姥”的脚步或会被那些富有特点的、炫目的展台留住。

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    中国企业，品牌的知名度相对于西方发达国家，本来就处于下风，如果不善于自我包装，没有吸引人的绝招，参加海外展览很可能会失望而归。

    潘建军还举了国内展会的例子，来说明他的观点。他认为，目前中国国内最为成功的展会是上海国际汽车展。参展的制造商，不少是以在展会上发布新车型为最重要目的，而签单多少，并非主体策略。

    换个角度来说，如果展会能够成为最著名企业新品推广的首选展会，那此展会不成功才怪呢。

    有长远洞察力的人往往名利双收。功利心极强的人，还类如一些写了点文章就伸手向老总要钱，甚至要挟不给钱就发文章的“文人”，究竟会落得个什么样的下场，这似乎比去思考企业到底是卖产品还是“卖”品牌，更易让人明白。除非你已经是王朔或者大仲马，牛到可以坐着收钱，否则，描绘一个细雨润无声的画面，显然不是一个画家三天两天就可以做到的。

[时间：2007-07-05  来源：本站原创]