曼罗兰大中华区董事长冯翰博先生在2007年4月9日《国际印刷技术发展论坛》上的讲话

致胜之道：增值印刷，展现未来

　　讲话摘要：

　　冯翰博先生的讲话中最令人振奋人心的是他提到了4个为客户提供差异化服务的方案。

　　1.最佳质量保证之差异化方案：主要针对质量稳定和保证方面取得差异化，即同一印务内，取得不同印刷达到同一标准，取得差异化。

　　2.灵活生产之差异化：主要表示整个印活的灵活性，从而赢得差异化。透过提供各种灵活的服务而赢得客户。

　　3.服务质量之差异化：主要从工厂的运送表现，从色彩的配对过程，从增值服务来提现自己的差异化。

　　4.价格之差异化：主要针对了现在目前全球利润降低的情况来提出了这个差异化方案。里面包括两个方案，一是生产产量的差异化，即通过提高效率来达到价格的降低；第二种是生产成本的降低。

　　之后冯翰博先生举出了曼罗兰为客户提供的四个个案，来提现曼罗兰差异化的表现。

　　1、ROLAND 700 HiPrint；2、联线印张检测控制、3、色彩管理和色彩调控系统、4、快速转换生产系统。这些都能使生产效率达到很大的提高，充分提现了客户所要求的差异。

　　冯翰博先生的演讲背景资料：

　　资讯科技越发达，消费者每一日就越受到繁多的产品轰炸，市场竞争异常激烈。优质的印刷不但只是重要，而是必要条件。单单做到优质的印刷已经不是高销售的保证。现实，先进科技的价钱都很相宜，基本上你和你的竞争对手都可以达到高质产品的要求，因此，能做到多样化，才是保证并保持竞争优势之途。这正式增值服务可以帮助您致胜的原因。因为，只有这样才能真真正正的做到更好，更特别，更快和更平。

[时间：2007-04-10  来源：本站原创]