“北人”一直被认为是中国印刷制造业的龙头，在2004德鲁巴国际印刷技术展览会，北人集团公司共有8台印刷、印后产品参展。独立的展台，充分表现了北人进军国际市场决心。“德鲁巴是我们最关注的展览会，因为我们可以从中获取世界上最新印刷科技的发展动态。”从北人集团董事长朱武安的话语中我们便可以听出北人对德鲁巴的重视。当然北人多年来的苦心也得到了回报。德鲁巴上，北人获得了空前的成功，“北人”产品在这个舞台上得到了充分的展示，取得了三个方面效果。一是提高了国际信誉度和知名度；二是产品标准与国际接轨；三是引起了国际同行的广泛关注。其意义一是促进了技术的发展；二是促进合作，开启了合资合作的广泛渠道；三是广泛接触世界市场，让世界认识“北人”、了解“北人”，为出口战略的实施奠定基础；四是拓宽了营销渠道。北人产品以其良好的性能,准时的印刷演示,吸引众多厂商其中包括世界著名厂商的技术人员。通过“德鲁巴”展会,北人提高了国际信誉和知名度,促进了技术发展和国际合作,为公司出口战略的实施奠定了基础。

　　继2004年德鲁巴的成功，2005年一开年，北人股份就迎来了印刷机出口的开门红，公司与美国GI公司合作生产的商业轮转印刷机签订了24个印刷机组的出口销售合同。

　　可以说德鲁巴给了世界认识北人的机会，但是中国有句老话：机遇总是给那些有准备的人。这次展会成功的背后，其实埋藏着北人4年来合作的艰辛。

　　早在2001年在美国芝加哥印刷设备展览会上上，北人就与美国GI公司总裁达成了初步合作意向，经过双方多次谈判，最终达成了合作生产BEIREN3840卷筒纸商业轮转机，由北人股份负责电器系统的设计、零部件的提供，整机安装调试和在美国地区销售及售后服务。该机在美国市场一经推出就受到了用户的好评。

　　2001年11月底，北人就与日本著名的印后设备制造厂日本东京出版机械株式会社（TSK）以OEM方式合作成功，使日本名牌产品贴上“北人”牌商标进入中国市场，此举被列为中国印刷年度十件大事之一，在行业引起很好反响，日本产经新闻报道说：日本产品打上中国的商标上市销售在日本历史上是绝无仅有的。同年，北人兼并了国内凹印机制造行业最大的企业-----陕西黄工集团印刷机械有限公司，使北人在凹印机制造领域处于国内领先地位。

　　2002年与德国马贝格公司合作，在北京成立输纸机专业生产厂。与美国GI公司在卷筒纸胶印机方面开展合作，并开始有产品返销美国市场。北人集团公司2002年销售收入达到9.5亿元。

　　2003年3月在俄罗斯成立了“北人---欧洲”销售公司，准备进一步拓展欧洲市场。5月与日本郡是公司签署了在北京建立合资公司生产印刷后续设备的合同，合资公司于9月开业。6月与台湾有恒印刷包装有限公司在天津的独资企业建立合资公司生产印后包装设备。10月北人迁址北京亦庄经济技术开发区。新址占地面积16.23万平方米，采用了联合生产建筑形式，是集多功能于一体的大型集成生产系统。迁址后的北人全面实现了网络信息共享、信息集成和数字北人信息化系统，将以现代信息技术全面提升传统产业。

　　随着业务的不断发展，北人股份意识到，作为中国印刷机械制造行业的龙头企业，要实现快速发展，必须积极参与国际市场竞争。于是继上两件事后，近几年北人股份投入大量的人力、物力实施"出口战略"，加大了对国际市场的调研和分析，目前公司产品已出口到美国、越南、俄罗斯、尼日利亚等国家。2004年出口销售额比2003年翻了一番。

　　2005年2月1日，北人又与以色列赛天使公司结成战略伙伴关系，进一步向数码印刷领域发展。

　　通过近年来的“整合”发展，北人也走进了一个新的纪元。现在的北人拥有国内印刷机制造业最高的科技含量，拥有国家级印刷技术开发中心和多项技术专利。通过合资合作、技术引进等多种形式开发出具有国际水平的北人104型平版四色胶印机、商用轮转平版胶印机、表格机、凹印机、模切机、折页机、无线胶订联动线等市场急需的新产品，形成从印中到印后，能充分满足印刷工艺要求较为完整的产品体系。

[时间：2005-10-12  作者：本站  来源：本站原创]