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　　海德堡不断在改变，而印刷行业也在不断改变，你能想像印刷行业重新回到非网络化和非数字化印刷时代的情景吗？

　　这段时期是海德堡变迁的时期。2004年一开始海德堡便成为一个拥有数字化、网络化及印后、印前和单张纸印刷的综合设备制造商，并成为RWE的成员。

　　前两项海德堡已经完成，并在Drupa2004上进行了展出，公司在本财年第一季度的收益就已经超过了前一年的利润，并成为包括英国和美国金融机构的股东。

　　海德堡公司的首席执行官Bernhard Schreier先生认为：“现在对于我们来说是测试阶段，在Drupa展会上，我们不知道这个行业是如何接受我们的，或是如何将我们和竞争对手进行对比的，我们的客户是否会接受我们的数字印刷以及卷筒纸印刷部分的产品？事实表明，最终的反响非常不错。”

　　更高的可靠性

　　Schreier先生是这么认为的：如果海德堡改变了，印刷行业也在改变。这说明了海德堡完全不能退回到没有网络、没有数字化的印刷时代来期待繁荣。Drupa展会对此作出了强调，他认为：“客户期望设备的可靠性、稳定性更高。他们想要一天24小时，一周7天工作，他们需要非常轻松地将印前、印后和经营系统连接在一起，尽可能多地减少工艺成本，他们希望通过自动化机器来降低对技术的依赖，同时还希望能减少作业准备时间，提高生产效率。

　　全球竞争

　　随着行业在不但变革，筹措资金成为一个越来越严重的问题，因为印刷企业需要大量的资本维持日常的经营运做；顾客不再需要标准的产品，他们需要那些让他们与众不同的设备，因为竞争不仅是地域性的，更是全球性的。

　　海德堡公司正朝着这个方向努力，并向广大用户提供了极具竞争力的产品。例如，其JDF的实施，对整个行业产生了极为广泛的影响，同时海德堡公司还投入10亿欧元帮助他们的客户进行投资，而不需承担过量的债务。

　　特殊印刷机

　　这一领域的观念也在不段改变着，102和74幅面的印刷机数量在显著增加，此外还有在英国占35%市场份额的加长型双面印刷机，在全球也有相当数量的安装。在数量增加的同时，机器的复杂性也在增加，如结合了柔印、覆膜、上光单元的印刷设备。就在最近，一台世界上最长的16机组SM74印刷机也离开工厂进行了安装，预计将在2005年1月底投入生产。该设备在8个印刷单元之前有一个柔性上光单元，之后有上光塔。机器的长度要求将主电机放置在印刷机中间，并利用辅助电机产生一系列振动消除与驱动轴长度相关的问题。

　　标准配置

　　在海德堡公司的产品中，大多数配置都是标准的，所以制造这些机器时不会产生很大的问题，但设计和测试时便要下很大的工夫。海德堡的文化总是要求在投入市场之前进行长时间的研发和测试，有的可能为一年，也可能更长。例如，速霸105XL在Drupa2004上展出过，目前正在它的实验基地和工厂进行测试运行，一切状况非常良好，已经开始进行批量生产，但要到2005年4月才会正式上市。

　　精益求精地开发

　　海德堡有一个由50个专家组成的工作组，他们与客户一起来定制和设计这些专用的印刷机。可以理解的是细微的调整和开发能满足客户的预先条件从而使设备操作达到期望。

　　对于一些在海德堡公司工作多年的产品开发经理，对一个产品反反复复的研讨和揣摩，是公司在竞争激烈的市场上利于不败之地的关键之所在。

　　有限的二手销售选择

　　大多数印刷企业都需要理解投资模式上的回报，这时就需要注意到一些印刷机，如16机组印刷机，其转手出售的几率是非常有限的。

　　因此新的理念是在购买设备时不一定非要局限于一些高级的定制的印刷机上，应从多方面考虑。为此海德堡公司正准备提出系列简单的却同样能产生不同反响效果的解决方案，如在Drupa展会上展示过的Drip Off上光系统对复合光和哑光油上光都能产生非常好的效果。海德堡虽没有开发相关的上光装置，但已经准备做好市场推广的准备，这是一些几年前公司没有太多关注的领域。

　　成功

　　这些设备的成功超过了预期的期望。当海德堡推出了能将卷筒纸裁成单张纸以供双面印刷机印刷的“裁切之星”后，海德堡期望能售出25台设备，现在已经售出100台，并切还为速霸74进行了配套的改进。尽管如此，这仍是一个非常有限的市场，与是它又扩展到最小幅面的设备上。海德堡已经安装了一台配有上光和在线摸切装置的五色SM52印刷机给一家英国的顾客。

　　生产力的提高

　　这些设备对生产效率的提高是非常有帮助的，可以一步完成所有的工艺操作，减少了处理过程，也减少了成本和时间，大大地提高了生产力。这些转变将吸引越来越多的客户使用这些产品。

　　新的经营模式

　　Schreier先生谈到：“我们知道客户因经营体系而改变。新的工艺和经营模式正在发展，海德堡将会是其中的一部分。”

　　“我们不太期望数字印刷将在今后四、五年有重大的影响，因此我们会继续投资其它技术，如喷墨、静电照相，这些技术虽然在近三、四年不会造成主体的影响，但在以后的十年会对印刷行业带来巨大的改变。”

[时间：2004-12-28  作者：金鑫  来源：本站原创]