整个04年我们听得最多的可能就是国外企业在中国大举登陆的消息。

　　2008年的奥运会，2010年的世博会，中国政府将有极大的投入，外商也会作很大的投资，这将给印刷市场的发展带来更多的契机。加上中国在稳定及开放的环境下，经济高速增长，令国内外的投资者充满信心，这种优势是世界其它地方望尘莫及的。2004年中国GDP的增幅继续保持8.5%以上，中国经济的持续坚挺发展和中国巨大市场的巨大发展潜力，已经成了一个巨大的诱惑。

　　我们做了一个粗略的统计，去年平均每三天我们就能听到一条国外企业在中国大的市场动作，而且花样翻新，远远不局限于从前的合资、合作、建办事处这样的项目；数目之巨，千万以上、数亿美金的动作已经不会引起人们的惊讶了。在这纷乱的一年将去时，剪接下面的一些片段，留给大家思考：

　　德国三巨头雄心勃勃：

　　德国印刷技术居世界领先地位，其全球市场占有率超过30%，产品出口率高达80%，其主要国外市场包括美国、中国和欧盟成员国。据德机械设备制造商协会统计，2003年德印刷机械行业产值约70亿欧元，下降13%；对华出口3.7亿欧元，占德印刷机械出口总额的9.8%，中国已成为德印刷机械美国之后的最大单一出口市场。

　　2004年德国的印刷设备的领军企业，海德堡、高宝、曼罗兰在中国的市场动作更是以一种前所未有的姿态呈现。

　　海德堡

　　在04年的计划中，海德堡公司就表达了对中国未来市场的莫大希望，并明确表示，三、四年后中国将排在美国之前，成为海德堡公司最重要的海外市场。到2004年，海德堡中国有限公司分别在北京(总部)、上海、深圳、广洲和香港分别设立代表处，员工逾500人，公司计划在中国开办首家分公司，2005年年底之前将有第一批设备在中国生产。

　　海德堡的设备已经有进入中国市场数十年的经验，已经在中国建立了成熟、完善的服务和营销体系，并且在数十年的时间中培养了大量忠实的用户群体。

　　从1998年8月海德堡收购丹麦宝隆洋行印刷设备部，直接在亚洲，北欧和非洲开展销售活动，现在无论你何时翻开中国的印刷杂志、登陆任何一个印刷行业网站、参观任何一个颇具规模的与印刷沾边的展会，你会发展，在中国的印刷业海德堡真的无处不在。无论是印前、印刷还是印后，海德堡正以一种前所未有的热情，投身中国的市场。

　　曼罗兰

　　曼罗兰一直视中国大陆为全球印刷及出版业的核心市场之一，全国三分之二的报纸印刷用的都是曼罗兰的设备，在中国平张印刷市场的份额也达到15％，公司在中国的销售成绩占其全球销售总额的12％以上，在过去的几年中不断扩展中国的业务，更不断加大对中国市场的投资力度。在过去的一年中曼罗兰宣称力争近期将平张纸印刷机在中国市场的占有率由15%提高到20%。

　　曼罗兰认为，中国是一个非常看重人情的地方，所以曼罗兰在过去的一年中更是不断通过各种活动、巡展等贴近中国的客户。04年继香港、上海、北京、广州、深圳、台湾之后，曼罗兰公司在中国市场成立第七个代表处——成都代表处，这也意味着曼罗兰进军中国西部的号角开始吹响。

　　在04年的中国市场曼罗兰可谓是收获颇丰，先是传出首台UNISET 75报轮落户北京（解放军报印刷厂）的消息，在年末大家发现推向中国市场不久的ROLAND700与ROLAND300都获得了可观的成绩，而这一年曼罗兰在中国市场上的淘金总额，已经远远超过了10个亿。不仅如此，由于04年曼罗兰在中国的出色表现，获得了由著名英国独立品牌权威评审机构「国际超级品牌」，评选为2004/2005年度中国「超级品牌」，成为印刷品牌唯一得主。

　　高宝（KBA）

　　岁末盘点，德国高宝公司肯定笑开了花，2004年高宝公司又一次在中国的印刷市场上取得了全面的突破，这一年对逐鹿中国的高宝公司来讲可说是喜事连连。

　　在双幅报纸印刷机方面，杭州日报报业集团订购了KBA COLORA报纸印刷机，使COLORA机器在国内的用户增加到3个；在单幅报纸印刷机方面，高宝在国内的第一台半商业轮转机在文汇新民报业集团印务中心投入使用；长沙晚报报业集团印务中心，在其购买的第一条COMET报纸印刷机投入使用仅仅两年多之后，又购买了第二条COMET报纸印刷线；2004年伊始，西安华商报社印务中心购置了高宝中型COMET报纸印刷机型中在国内配置最大的两条生产线；04年9月15日， 重庆日报报业集团投资6000万元的德国高宝Colora高速宽幅轮转胶印机正式投产；云南日报报业集团印务中心还订购了高宝公司单幅小滚筒报纸印刷机CONTINENT，该机型于2004年2月首次进入国内市场，使高宝在中国报业印刷市场中的产品结构已包括了大、中、小型各种印刷设备。在商业卷筒纸胶印机方面也是再传捷报，继广州华南印刷厂之后，广州日报社下属的彩印中心又订购了一台高宝Compacta 215 商业卷筒纸胶印机。由此可见，高宝正以其卓越的产品质量和先进的印刷技术赢得了越来越多的新客户。另外近一年中，高宝在中国的单张纸尤其是大幅面单张纸的销售也获得了相当满意的成绩。

　　这一切一方面得益于高宝公司将近两百年的技术沉淀，另一方面也得益于高宝公司在中国市场上的活跃表现。

　　年初德国高宝KBA印刷机械有限公司同时在上海、北京和广州三地部署SynleadCRM客户关系管理系统，为德国高宝提供销售、服务和市场等多方面的支持。在东莞设立的服务中心，于2004年8月1日正式投入使用，借以增强并完善该公司在华南地区的售后服务体系。尤其与世界上最大的造纸企业之一的金光集团APP的合作，高宝公司的全张纸胶印机再一次引起了业界的关注。目前，在外商投资的新设备中，高宝已占据了全张纸胶印机重要的市场份额。

　　小森印刷设备抢滩登陆：

　　和霸气的德国三巨头相比，来自日本的印刷设备制造商在中国显然要沉寂得多，但日本人是绝对不会轻易的将一个如此肥美的市场拱手相让的。

　　作为日本印刷机制造业的领军企业，小森公司，在2004年的中国市场收获也可说满意了。在2003年底，小森单张纸印刷机在中国市场的销售额连续三年超过30%。2004年，小森公司抓住其单张纸胶印机在中国的市场份额稳居30%的大好时机，开始在中国市场正式推广小森商业轮转胶印机。并于2004年8月26日在深圳鹰达包装印刷有限公司销售出该公司在中国的首台商业轮转胶印机——LR438/598S。首台小森商业轮转胶印机的正式运转也就标志着小森商业轮转胶印机已经正式进军中国市场。北京雅昌、北京国彩等印刷企业，也于2004年购买了小森的设备，到年末印刷市场又传出青岛天娇正式订购小森LS-640+C+UV印刷机，对于小森来说可谓喜临门。

　　另外，为配合在中国市场上日益增长的销售业务，小森公司会同上海亚菲公司和兆迪公司共同在深圳组建小森印刷机全国培训中心，并于04年7月29日正式开课。

　　新到（EFI、GMG、Contex）

　　或许一年前对许多中国印刷界人士来说，这三个公司的名字还非常陌生，但经过一个2004，相信中国的印刷界已经开始接纳这三个姗姗来迟的客人。

　　2004年初德国的GMG公司在上海成立办事处，2004年6月29日，在北京的一次色彩管理研讨会上，GMG公司开始了它进入中国以来的首次亮相，由此开始在中国的色彩管理与数码打样的软件市场带入一股新的力量。

　　EFI是一家来自美国著名的数字成像及印刷管理解决方案的软件提供商，进入中国市场大约有两年的历史了，但第一个年头在中国市场上几乎没有动静，而且市场启动也不很顺利，就连EFI的大中华区总经理也表示对中国市场几乎不了解。2004年末（11月10日）EFI正式宣布与中国的印研所进行合作，合作范围包括EFI在中国的宣传与市场推广活动，这种几乎是新概念的合作，在中国的印刷市场上算是一个不小的振动。接下来的12月EFI又开始了在中国的反盗版、新产品全面发布及中文网站开通等一系列的宣传活动，宣传也罢、做秀也罢，看来EFI在中国的市场决心可是够大的。

　　Contex扫描技术公司是业内领先的大幅面彩色和单色扫描仪制造商，为了加强其在快速膨胀的中国市场上的份额和地位，Contex决定将他们的一款产品HAWK-Eye Cx36带入中国市场，同时决定在上海设立办事处。

[时间：2004-12-27  作者：本站  来源：本站原创]