PrintChina视点精密达

　　谢谢大会给我们公司这个机会，也谢谢大家耐心的听我介绍我们公司，和我应对市场竞争的一些想法。

　　下面我先把我们简单介绍一下，技术问题我就不细谈了，大家来的还有同行，实际上生产厂家就比较少一点，就不特别的介绍了。精密达公司是专业的书刊装订企业，我们的企业精神叫：坚忍不拔。我们有一个口号就是没有任何借口。我们公司的目标是中国土地上生产出具有西欧水平的设备。主要有三大系列产品：一个是无限胶状系列，第二是铁丝装订系列，第三是锁线装订系列。

　　我们有三个追求：第一为我们的客户提供最好的设备，第二让我们的客户生产出最高品质的产品，第三让我们的客户在市场竞争中取得最大的优势。我们是国家的高新技术企业，广东省著名商标企业，广东名牌产品企业，中国印刷行业的四大民族品牌，全国质量管理的AAA级企业，我们智能化荣获了深圳市科技创新奖。我们和国内的印刷企业也合作的挺好的。像中华商务联合印刷广东公司也是我们的客户。浙江印刷集团现在改名了，叫湖南新华，高等教育出版社，天津印刷厂，等等这些企业都是我们的优质客户，原来这些客户都是用进口的设备，现在已经用我们的设备代替进口的了。

　　现在整个印刷市场有很多同行已经介绍了，实际上特别是书刊市场竞争是非常的激烈，原材料成本和劳动力成本上升，这是我们的客户情况。第二个数码印刷的加速发展，在经济发达地区，年增长率应该达到20%左右，有专家预计，数码印刷在市场上占有的份额在书刊和快速印刷行业，10%—20%，要占到30%以上，对整个市场来讲这也是一个增长点，如果是传统印刷的话，这是一个很大的挑战。第三，印机行业的状况，国内大部分的企业在中低端产品上的竞争，国外企业在中高端产品上占了大部分的市场份额，可以说我们进口的高端印刷设备大概应该相当于起码是我们国内的一倍到两倍，这种总额。可能还不止两倍。还有一个很重要的，这些企业已经把生产基地转移到国内了，它也在减低他们的成本，扩大他们的竞争优势，这是我们目前所有印刷行业的共性，都是有这些情况发生。

　　如何应对竞争呢，对于精密达来讲，主要是一下这些方面：

　　第一，品牌战略和自主战略

　　我们一定要有自己的品牌，要创自己的品牌，创精品，瞄准世界上的品牌，这些年我们也是一步一个脚印，可以说在书刊装订这一块，我们吃掉国外的这些高端设备的，本来是他们的，我们把他抢过来了，原来人家是不买国产的这些设备，现在都改观了。

　　第二，参与国际竞争

　　比如说我们把自己的身体搞强了，现在精密达的产品已经销往到国外50多个国家，还有发达国家。像美国、德国，一些印刷机方面比较多的都有我们的专利设备，而且我们也可以自豪的告诉我们的媒体和我们的领导，我们在国外销售的价格要高50%以上，有的甚至要翻一翻，所以有一点我们可以自豪的说，我们卖蜡烛卖一年还换不回来一台波音，但是卖我们的机多卖几台换一台波音还是可以的。

　　第三，产品向智能化、数码化、全自动节能及绿色环保这方向发展

　　我认为我们是抓住了我们的要点和我们的国家的方向。基本上做到了这一点。他就能够智能化、数码化，全自动化。节省人工。我们大概一条装订线将近半自动可以节省80%的人工，我们一条线大概7个人就可以了。如果全部用人到100人左右了，半自动的大概要70人。生产效率提高三倍左右。

　　第四，加强展会、媒体的展示及宣传工作

　　我们有一个观念我们中国传统说法是酒香不怕巷子深，我认为如果光是巷子里没用的，要打出去，要加强这个产品的宣传力度，这第四点我们主要有这几方面的做法：

　　1. 参加有国际影响力的展会，如China  Print和Print  China和德国德鲁巴等，我们希望展会越办越少，但是要办精，成为有世界影响力的展会，开一个展会就等于在全世界都得到一个宣传，我们国家是一个印刷的大国，但是我们要成为印刷的强国，必须有高端设备，靠购买国外的不可能成为强国，同样靠购买国外的印刷设备也不可能成为强国。印刷包装设备要国产化。同时也需要在座的像我们大协会主办的Print  China这样的展会和国内的媒体加大国产设备的宣传。因为这是一个民族的需要，也是企业的需要。一个国家的需要。

　　2. 参加Print  China2011年的准备工作跟大家汇报一下：1). 我们公司参展的面积超过1000平米，我没有具体了解，应该作为一个单个公司来讲我们在国内是名列前茅的。2). 我们将带来每小时1200本的高速的智能化的生产线，这种设备我们打破了国外对高端胶印联动的垄断，中速的因为有我们上海印刷集团等等还有其他的企业做出来了，所以国外进口的这些设备大幅度下降，为国家也节省了大量的外汇，我相信精密达这套设备搞出来之后。他们随之而来的就是降低他们的价格，而且将来我们的产品还要打到国外去，如果从我们1万2的胶印连锁线，卖到20台也差不多赚回一台波音了。此外，我们还将带来数码印刷智能化的联动装订线，数码印刷很快，它的印刷很快，但是你印刷不能发传单，你要把它变成一个本子你就把它装订起来，我们很多的数码印刷企业印刷很快，但是我印刷出来要把它变成本子，一般要花三倍、四倍甚至倍的时间来装订。所以我们在这一块已经把它做出来了，我们在这一块也准备和数码印刷的制造商合作，在这一块我们就跟他同时进行，我们争取不落后于他们。

　　第五，媒体的合作

　　加大与国内各大媒体的合作，扩大产品的宣传，像我们公司长期以来与慧聪网《印刷杂志》等等一些合作，我们将与国内其他的媒体开展更密切的合作。

　　我的发言就完了，谢谢大家。

[时间：2011-03-11  来源：必胜网新闻中心]