2004年北人营销工作会议于11月28日在海南省三亚市举行。北人公司董事长、党委书记朱武安、集团公司总经理陆长安、股份公司总经理王国华、股份公司副总经理王文元、集团公司总经理助理、营销公司总经理张培武、与来自北人全国各区域公司、各代理销售公司、各服务网点的代表以及北人各主机厂的经理、厂长160余人参加了大会。大会由北人股份公司副总经理王文元主持。朱武安、陆长安、王国华、张培武等公司领导分别做了讲话。

　　北人股份公司总经理王国华在回顾2004年工作时重点讲了五个方面：一是今年北人在德鲁巴国际印刷技术展览会获得巨大成功。北人以崭新的整体形象和从印中到印后代表中国先进技术水平的产品得到了世界印刷业的广泛关注。二是北人卷筒纸印刷机比上年增长了40%以上，提前一年完成“十五”计划。三是北人多色机通过几年在各新华厂、民营厂、合资企业的使用，都得到了认可。BEIREN300和BEIREN200在今年武汉会议上的展示达到了良好效果。四是北人四开系列产品重新夺回了在技术上的领先地位。五是北人各子公司得到了全面的发展，陕西北人、北人富士连续三年创历史新高，北人羽新不仅成为北人产品展示的窗口，加强了印刷与制造之间的沟通，而且也提高了经济效益。

　　在谈到明年工作时王国华说，2005年即是“十五”计划的最后一年，又是全面部署“十一五”计划的开头年，围绕着这一目标，在明年五月份北人股份公司将以强大的阵容向市场推出最新的卷筒纸类、单张纸类产品和成熟类的改进产品，各子公司也将推出引进世界先进技术的柔性版和凹印机，为用户提供性能更优质、功能更齐全、价格更合理的印刷机械。明年宏观经济调控的影响，国内印刷机需求的提高，必将带来中高档产品需求的加大和印刷企业微利时代的到来，同时印刷机市场需求竞争将更加激烈。面对这一形势，北人将始终坚持自己持续稳定的发展战略，采取积极地有效的正当销售手段，不断提高产品质量和售后服务质量，加快新产品开发的速度，缩短制造周期满足用户的需要，进一步完善和加强区域销售公司的管理，保护代理商的利益，朝着一个目标，共创美好未来。

　　在谈到营销工作时，朱武安说，确立区域化的管理方式，要认真进行经验性的总结，坚持好的做法，不断完善现有体制和制度，处理好各方面的矛盾，承担区域公司的责任和权利，比如，北人的产品很广泛，如何实现销售网络资源共享的原则，要研究尽快解决，作好这篇文章。同时还要抓好销售队伍的自身建设，提高思想素质和业务素质。另外，要强化北人品牌意识，用好北人品牌资源。北人是以北人文化所造就的企业，这是别的企业所不能比的，是北人的独家优势，希望利用好、维护好这个品牌和资源。朱武安最后说，从目前的形势看，今年北人的销售收入将比去年有较大幅度增长，明年和 “十一五”期间，北人仍然会高速发展、快速扩张。

　　山东印刷物资公司总经理赵红岩、江苏紫海印刷物资配送有限公司总经理花荣、浙江温州市北人印刷机械有限公司经理冯建、安徽省北人印刷技术服务部经理黄磊、浙江北人营销公司经理程国权分别在大会上介绍了工作经验。股份公司副总会计师白凡就银企贷款方式向与会者进行了说明。

　　朱武安、陆长安、王国华、王文元、张培武在大会上向被评为2004年度北人先进营销公司、先进代理销售公司和先进服务网点的单位颁发了奖状、奖牌和奖金。

　　会上，播放了《真诚与回报》和《扬起双赢的风帆》两部走访用户的产品宣传片。随后代表们分成五个组对工作报告和领导讲话以及明年的销售工作进行了热烈讨论。

[时间：2004-12-22  作者：hc360慧聪网印刷频道  来源：hc360慧聪网印刷频道]