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大理想 大世界 立志成为中国的世界级CTP
——访杭州科雷机电有限公司CEO 张虎凌先生

　　在业内科雷已经无人不知。自从1992年加入创业大潮，科雷就将自己的目标锁定在“自主研发”、“国际水准”和“印前设备”三大关键词上，在业内为民族产业填补了一个又一个领域空白：2001年，科雷生产了中国首台高精度全自动联线激光照排机，目前全球有近2000家客户使用；2007年科雷推出第一台具有国产自主知识产权的热敏CTP，领跑国产CTP市场；为了进一步降低CTP的使用成本，2008年，又是科雷首推国产UVCTP，实现在传统PS版上进行曝光；2009年科雷CTP新品成为中国唯一被西方发达国家广泛认可的达到国际品质的国产CTP品牌。科雷就像国内印前领域的一面旗帜，迎着风顶起国内名族产业的一片天空。

　　杭州科雷是一个普通的民营企业，但不普通的理想让科雷从激光照排走向CTP设备，再一步步走入“中国的世界级CTP设备供应商”。2010年12月3日，借助第十三届印刷信息大会，必胜网记者有幸采访了杭州科雷机电有限公司CEO张虎凌先生。

　　2010年，科雷成为名族CTP品牌的焦点

　　2010年是中国CTP装机量开始爆发的一年。预计2010年全国CTP装机量将超过1000台。而也就在这一年，截止到11月，科雷CTP设备已经销售了近约350台，在中国安装量约260台。也就是说在中国，2010年全新安装的CTP中每3台半就有一台科雷的设备。

　　2010年，科雷将自己的服务延伸到了全国30个省市自治区，除西藏和西宁外，科雷的用户遍布大江南北，其中有50%的省区,科雷CTP占新增总量分额40%。

　　这是一个值得庆贺的数据。这一数据说明了国产CTP品牌的技术已经走向成熟，获得了众多企业的认可，另一方面也说明真正的印前器材制造的民族龙头企业开始形成。

杭州科雷机电有限公司CEO 张虎凌先生
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　　优秀的销售成绩来自对行业和产业的了解。在对CTP的国内外品牌的格局态势上，张虎凌先生拥有独到的见解。他认为国内外品牌是处于不同的等级与地位。国外品牌进入市场较早，他们市场定位是高端客户，拥有相对强势的市场；而国内品牌进入市场比较晚，相对在品牌建设上的工作较弱，其客户更多的是针对中小型印刷企业，走的是一种平民化道路，做的是提升整个民族技术水平的重任。而科雷非常希望能够有机会承担这个重任，为国内的企业提供更多低成本高质量的CTP设备。
   
　　龙域UV CTP，为科雷吹响出征“国际”的号角

　　2010年科雷高调发布其最新的UV CTP产品“龙域”系列，剑指高端印刷市场。龙域UV CTP采用传统传统PS版作为输出印版，可为印刷企业节省一大笔版材开销，为企业打造CTP低成本运营模式。而在性能方面，龙域UV CTP制版精度可达2400dpi，可输出300lpi的调幅网点或是10μm的调频网点，网点再现为1%～99%，制版速度也达到了37张/小时，纵观国内生产企业CTP制版速度一般在25张/小时左右，所以龙域系列的优势很明显。

　　“以前企业都认为UV CTP虽版材耗材便宜，但出版精度不高，企业担心购买了之后在使用中很难达到精度要求。但我们就向中国企业需要‘低成本高质量CTP’的需求发起了挑战，推出了科雷自主研发的精度可达2400dpi的龙域UV CTP产品。科雷希望利用这个机会来向业内宣布，科雷要专注于为印刷行业提供最高性价比的CTP，到2012年拥有20%的全球市场；科雷要制造世界级的CTP产品，要成为最受尊敬的印前设备制造商之一。”张虎凌先生的这一番话吹响了杭州科雷发起了成就全球领先CTP供应商的出征号角。
 
　　国际化势在必行 服务成为考验科雷的关键因素

　　目前科雷已经非常的明确企业走出国门的时机已到，目前欧盟有13个国家安装了21台科雷设备，在韩国更是拥有45%年增量分额。科雷将建立和打造具有核心竞争力的国际化团队，并采用多样、灵活的方式完善各个区域经销商和合作伙伴的服务体系。

　　2010年科雷在中国地区销售增长了280%，年增量市场份额增加到了近23%。售后服务已经成为考验科雷的关键因素。生产设备具有它的特殊性，停机的每一分钟都代表着用户利润的流失。如何保证服务质量成为目前科雷考虑最多的事情。对于售后服务体系，张虎凌先生表示在新的一年，科雷将全面部署服务技术人员，帮助客户用好CTP设备，发挥CTP设备应有的功能。
 
　　科雷的中国制作——品质说明一切

　　为了应对未来的潜在的危机，科雷将眼光放的更长远。这种眼光不仅是为了自己企业的生存也是为了帮助自己的用户提高抗风险的能力。但未来的两年内，科雷将会坚定的将热敏CTP和UV CTP的事业进行到底，努力协助完成十二五规划中提升国内印刷数字化的目标，   为印刷企业提供更多低价和高质量的解决方案。
 
　　张虎凌先生的自信源自科雷的品质。科雷的设备完全是自主研发，拥有自己的专利和核心技术；科雷拥有针对各类细分市场量身打造的CTP产品；科雷的运营理念是“创新 承诺 信任”；小到印刷企业和客户，大到行业发展，科雷处处以主人翁的身份出现。她的努力给与了中国印刷民族制造业新的希望，也让我们看到民族龙头诞生发展形成的过程。但是她的目标不仅仅是民族龙头，她更希望成为可持续发展的世界级印前设备专业制造商。

[时间：2011-01-21  作者：来迟  来源：必胜网]