倍受业界关注的2004中国国际网印及广告牌业展已于2004年9月18日在天津成功落下帷幕。展览会凭借多年的积累，日渐形成了稳定的专业观众网络。本届展览会历时四天，共接待专业观众12，597人次，吸引了来自台湾、印度、韩国、香港、澳大利亚、新加坡、美国、马来西亚、日本、泰国、菲律宾等国家和地区的众多海外观众，其中，泰国、菲律宾、韩国和日本更组织了大型团队来展会参观。 

　　在本届展览会上，主办单位中国网印及制像协会（CSGIA）采用观众管理系统，对观众实现一对一的观众登录体系，充分掌握观众需求和兴趣方向。展会结束后将现场参观观众信息建成观众数据库，为参展企业进行目标观众的数据分析并反馈给参展企业，让参展企业的真正目标观众"一个都不能少"。现将观众信息和相应数据分析公布如下：

　　举办地周边观众地域优势突出

　　在本届展览会所接待的专业观众12，597人次中，内地观众11，402人次，占90.5%，他们来自于32个省、自治区和直辖市，其中华北地区的观众人数占41.3% ，华东地区占28.4% ，这主要是由于展会地点在天津，方便环渤海经济区的人士参观。而网版印刷业发达的华南地区观众只占到8.1% 。

　　海外观众人数较多，已经成为历届展览会的亮点。本届展览会共接待来自泰国、菲律宾、韩国、印度、日本、马来西亚、新加坡、美国、澳大利亚、香港、台湾等19个国家和地区的观众共1195人，占观众总数的9.5% ，其中更有泰国、菲律宾、韩国和日本等国的大型参观团，充分说明了中国市场为亚洲乃至世界所看好。

　　直接用户比例高，观众质量好

　　从对观众所在单位性质的统计中可以看出，本届展会的观众来源仍以印刷厂、进出口公司和销售/代理商这三大部分为主，其中印刷厂占41% ，进出口公司占21% ，销售/代理商占17% ，这部分的观众占了观众总数的79% ，体现了网印市场中生产和需求的强大动力。展览会作为展示产品、满足供销需求的有效渠道，已成为产业生态链中的重要组成部分。

　　观众从事的职业覆盖网印业技术、管理、采购、生产、销售各部门。在本届展览会中，技术人员成为观众组成中比例最大的部分，由上届的12.86%上升至43% ，体现了蓬勃发展中的网印行业对新技术、新产品的迫切需求。从事管理的人数紧随其后，占24% ，采购人员占13% ，生产制造人员占8% ，销售人员占4% ，还有一部分来自相关的服务行业，比如广告、媒体等。

　　采购中起决定作用的观众比例高

　　从观众在采购中所起的作用来看，对本单位引进和购买器材拥有决定权的观众，即决策者占31% ；拥有建议权的观众，即推荐者数量最多，占到了47% ；带着需求目标和意图来参观的指定需求者占17% ；而与采购无关的观众仅占5% 。与采购决策直接相关的观众人数占了观众总数的48% ，其中有董事长、总经理、经理、厂长、业务主管和工程师等。这部分观众应是展商最喜欢和期盼看到的，他们是参展商的主要目标群体，便于在展会上达成合作意向，以至签署购销合同实现一次性采买成功，成为是展商的现有用户或是潜在的用户。这些高质量观众在展会中采购印刷物资，考察印刷器材市场并寻找合适的合作伙伴，与展商一起构成了积极互动的良好局面，这充分体现出中国国际网印及广告牌业展的优势所在。

　　观众参观目的明确

　　从观众参观展会的目的来看，了解产品信息的观众占27%，以采购为直接目的观众占19% ，这两部分观众共占了46%，他们是展商的直接或潜在用户，是展商感兴趣的主要群体。参加讲座和交流的观众占26%，寻求特殊解决方案的占14%，这两部分来展会参观学习和交流技术的观众共占40%。寻求合作伙伴的观众占12%。这些基本与举办展览会的宗旨相吻合，举办本展会的目的就是为制造商、供应商和用户的互动搭建一个交流和沟通产品供销信息的平台，促进网印业内的信息交流和技术进步，促进行业经济发展。从观众参观目的的分布比例来看，本届展览会实现了自己的初衷，达到了预期目的。

　　网印机械仍是主要关注对象，观众对数码技术的兴趣增强

　　对“观众感兴趣的产品“的数据分析表明，对网印机械感兴趣的人数在观众总数中居第一位，占31% ，与去年的31.3%基本持平，其次是数码喷绘产品，占23% 。此外，对印刷材料感兴趣的观众占17% 。对特种印刷设备，包括移印机、烫印机和测绘仪器/辅助设备等感兴趣者一共占27% 。值得大家关注的是本届展览会中对数码喷绘产品感兴趣的观众比例与去年的9%相比上升了14% ，反映了网印界对数码印刷的了解和认识大有所增强，这是一个新变化，令人欣喜。具体数据见下表。

　　以上是2004中国国际网印及广告牌业展的观众信息数据的分析结果，通过这些统计的数据信息，参展商可以对业界的市场需求和发展动态了解一斑，对企业技术改造和产品更新、制定市场发展战略都有一定的参考价值。未参展或未与会的企业和人员也可以通过这些数据了解本届展会，令参加展会的决策更为理性化，提高参展和参观的有效性。

　　展览会是在展商之间，展商与观众之间，观众与观众之间架起的信息沟通的桥梁，作为主办单位的中国网印及制像协会（CSGIA）始终秉承为行业服务的宗旨，致力于提高展会的质量，采用观众信息管理系统是展会主办单位在提高展会现代化管理水平，完善展会服务方面迈出的又一大步。面对行业发展的巨大空间和业界同仁的殷切期望我们倍感肩上担子和责任之重，我们将借着中国经济发展的春风和2008奥运会的良好契机，与网印界的同仁们一道，为推动中国网印事业的发展共同努力！

[时间：2004-11-17  作者：市场信息网  来源：市场信息网]