商业票据市场的需求与GDP的增速密切相关，涉及国家财政、民政、金融、税务、邮政、电信、电力、交通等领域，其中政府部门和大企业的需求占40%~50%。目前，国内商业票据印刷年产值为120~150亿元，年均产值将以15%~20%左右的速度递增。

　　目前，商业票据印刷行业平均毛利率水平约在25%左右。低端票据印刷品由于激烈的市场竞争，毛利率水平正逐步下降，约维持在10%左右，赢利空间较小。以防伪商业票据、电脑热敏票、直邮产品、智能标签等为代表的高端票据印刷品由于科技含量较高，大多具有防伪、保密的要求，较严格的资质限制使得目前能够从事此类业务的企业数量较少，因此附加值相对较大，产品毛利率可达35%~40%。未来直邮产品?对帐单、直邮广告函件?、智能标签和彩票印刷等业务的发展前景十分看好。

　　1 电脑热敏票（彩票）

　　彩票（电脑热敏票）是高端商业票据的一种。这些年来，彩票的印制与钞票的印制一样，在生产管理上都有相当严格的规章制度，在制版、防伪等方面有着极高的质量要求。出于产品安全、保密的需要，体育彩票和福利彩票印制一般由指定的专印有价证券的印刷厂承印，部分在彩票上标出印刷厂家名称和代号。全国范围内现共有9家定点印刷资格企业，其中体育彩票3家（含鸿博印刷），福利彩票6家。根据中国印刷技术协会商业票据印刷分会提供的数据，鸿博印刷作为彩票印刷细分行业龙头，公司体育彩票印刷业务占国家体彩印刷业务总量的比重约为40%。

　　为了与国际接轨，有的厂家与法国、马来西亚等专业厂家合资兴办，建起据有国际一流水平的专业彩票印制厂。有的厂家生产线采用荷兰等国家的先进技术设备，其规模和技术在亚洲堪称第一。比如，北京印刷二厂，自从1988年印刷第一批试制彩票以来，共印制各种彩票80亿张，占总发行量的30%，并先后开发了传统券、揭开券和刮开券三大系列，几十个品种。为赶超国际彩票印刷先进行业，他们大胆引进了国外先进的彩票生产流水线，电脑自动控制喷墨机，把人工拼版和洗版法操作工艺，改变为无规则黑暗操作法，提高了产品的覆盖水平，避免了彩票在生产过程中的可挑性和规律性，实现了彩票生产质量差错率为“零”的目标。

　　缩微文字是近年来才出现的一种防伪印刷新技术。《金猴送福-6》福利彩票采用了缩微文字技术，在《金猴送福-6》福利彩票的玩法区、保安区、分组编号区，分别有三条曲线，这些曲线和以往的即开型刮开式福利彩票的同类曲线外表看来极为相似，但是，在高倍放大镜下，就可以清晰地看出它们的独到之处——它们都是由“中国福利彩票”的汉语拼音“zhongguofulicaipiao”第一个字母“zgflcp”循环往复构成的。缩微文字的特点是用极小的文字或字母来组成线条，这种线条粗看和普通的线条并无多大差别，只有在高倍放大镜或显微镜下才能看出其文字或字母的内容。缩微文字的出现，使得高精度复印机和扫描仪等常用的造假手段失去了作用。因为，经过复印和扫描，由缩微文字组成的“线条”就成了真正的线条，而缩微文字不再能够辨认。福利彩票采用缩微文字技术，增加了福利彩票的科技含量，提高了福利彩票的防伪性能，对减少伪造、变造中奖福利彩票现象的发生，进一步树立中国福利彩票诚信、利民的社会形象，将起到积极的促进作用。

　　彩票也像邮票一样，有各自的编号、系列、专题等，在福利彩票中，“W券”（外券）和“N券”（内券）两者又是W券包N券，用缝纫机缝线密封的（包括最早发行的“龙券”系列）。而“DN券”（袋内券）则又是用纸袋或塑料袋装一枚彩票密封发行的，发行时拆线或拆袋对待。[next]

　　2 智能标签

　　智能标签（SmartLabel）也称之为无线射频识别标签（RFID），它是标签领域高新技术产品，如今已在产品包装中发挥重要的作用，逐步替代传统的产品标签和条形码。智能标签是标签领域的新秀，它具有超越传统标签的功能，是电子和计算机等高新技术在标签制印上的结晶。智能标签包含无线射频识别技术（RFID）电子标签，隐蔽或公开的商标保护指示器或提示产品状况的传感器。电子标签主要由芯片和天线组成，芯片主要用于接收和传送数据，通过由阅读器发出的无线射频信号来读取，阅读器与天线和计算机网络相连，形成一个电子模块，阅读器发送来自其天线的特殊信号给特定区域的电子标签，再将反馈信息处理后传送给计算机网络，从而使管理人员得到商品的特殊信息。

　　智能标签的相关产品在商品生产、储运、销售的库存管理等领域有广阔的应用空间，在日本，日立、富士通和凸版印刷株式会社已经大规模生产并销售智能标签。在上海举办世界特奥会比赛及表演项目的30个场馆、接待特奥运动员代表团的96家宾馆，以及37家定点医院和众多医疗点内，都配有具备读卡功能的“电子门禁”。当特奥运动员进门时，门禁便自动识别其身份;如在比赛、休息等特定时段内，该运动员再次出门，门禁就会提示相关工作人员，避免运动员独自离群。近几年我国智能标签业务发展迅速，预计未来几年将以近40%的速度增长。保守估计，中国智能标签需求总量在2010年将达到55亿只。随着技术提高，成本和价格下降，其发展潜力是巨大的，前景也是非常诱人的。在信息社会，对各种信息的获取及处理要求快速、准确，在不久的将来，RFID 标签技术将和其他的识别技术一样深入我们的生活、改善我们的生活。04-09年中国RFID市场规模见图1。

　　据专家预测:目前这种智能标签的生产呈高速增长趋势，在欧洲2006年市场已达到70亿美元以上，并以每年约40%的速度增长，预计2008 年，全世界的RFID标签使用量将达到200亿个以上，届时，零售业将会全面普及应用RF3D智能标签。2010年全球RFID市场将达到3000亿美元。 到2015年全球预计每年将需要1万亿个射频标块，其中99%为标签形式。

　　智能标签的另一个主要市场是在诊断性的应用上。例如在一些显示温度、压力、光和湿度变化的装置上和检测病毒、细菌和气体存在性的装置上。人们已经研制出一些光致变色或温致变色油墨，用这些油墨在经过光处理、消毒或固化处理时颜色会改变。在医院里，这类油墨印刷的标签可用来检验医用器具和设备的消毒处理干净情况。

　　印刷电子品的新业务不仅是印刷业的革命，也是电子工业的革命，智能标签的出现会给传统标签印刷带来更高的含金量。智能标签的芯片层可以用纸、PE、PET甚至纺织品等材料封装并进行印刷，制成不干胶贴纸、纸卡、吊标或其他类型的标签。芯片是智能标签的关键，由其特殊的结构决定，不能承受印刷机的压力，所以，除喷墨印刷外，一般是采用先印刷面层，再与芯片层复合、模切的工艺。

　　印刷主要是以丝网印刷为首选，在智能标签印刷中，要使用导电油墨，而印刷导电油墨较好的丝网是镍箔穿孔网。它是一种高技术丝网，它不是由一般的金属或尼龙等丝线编织成的丝网，而是由镍箔钻孔而成箔网，网孔呈六角形，也可用电解成形法制成圆孔形。导电油墨是一种特种油墨，它可在UV油墨、柔版水性油墨或特殊胶印油墨中加入可导电的载体，使油墨具有导电性。在智能标签制印中，导电油墨主要用于印制RFID天线，替代传统的压箔法或腐蚀法制作的金属天线。

　　目前导电油墨的应用还存在着许多技术障碍。有些障碍不是油墨本身的问题，而是印刷的问题。油墨智能性越强，用它们印刷就越困难。例如，用在低温环境下使用的热敏感油墨印刷非常困难，因为必须在室温的环境下印刷。另一个问题就是成本问题。在过去的十年中，一个RFID标签的平均售价已由100美元降到1美元，并且有望降到更低的水平，届时它将比电子薄片更有竞争力。[next]

　　3 防伪商业票据

　　商业票据印刷业是印刷工业中一个特殊性质的工业部门，所生产的产品主要是社会流通的特殊商品——纸币、各种债券、期票、支票、邮票、飞机票、标签、商标以及各种证券等。商业票据印刷行业容量较小，发展速度较快。商业票据主要客户集中在金融、财税和商业流通领域，其中40%-50%的需求来自政府部门。

　　经过近10年的稳步发展，我国商业票据印刷行业在数量和规模上都有了很大发展。到目前为止，商业票据印刷行业有1200多家企业，业务遍及邮政、电信、铁路、银行、工商、税务、财政、保险、证券、流通等相关行业，并且涌现出营业额超过亿元的面向社会的专业化商业票据印刷企业，形成了产值达到140~170亿元的产业。

　　1）技术壁垒

　　商业票据根据产品的技术含量分为低技术含量的票据?如存取款凭证、普通发票等?和高技术含量的票据?如防伪票据、不干胶标签、数据处理打印等高端票据印刷品?。目前，票据印刷行业正在发展的新技术主要有组合印刷、超长印刷和可变数据印刷等。对于不同的产品竞争程度不一样，我国目前低端产品印刷能力过剩，高端产品印刷能力不足的现象比较明显，这可以从行业中不同毛利水平得到印证。

　　国家对于不同种类的商业票据印刷企业有不同的资质要求:高端的票据大多具有防伪、保密的要求，较严格的资质限制使得目前能够从事此类业务的企业数量较少。基本上每个省有一两家从事该类业务的印刷企业，而且它们的业务仅限于本省，能够从事全国范围内业务的公司只有10多家。同时有这些防伪印刷需求的企事业单位基本都有数据保密的需要，因此一般与印刷企业合作比较固定，这使得从客户方面也给新进入者带来较高的壁垒。

　　随着税务发票改革政策的制定、试行和普及，新版税控发票的印制成为票据印刷业关注的焦点。从北京率先启用新版发票以来，已经有不少省市要求采用新版发票，由此在带给票据印制企业新的业务思路的同时，也给一些地方或企业由于缺乏印刷新版发票的技术和生产能力带来了新问题。对于一些中小型票据印制企业来说，设备和技术可能会有一定的局限性;对于实力较强的大型印刷企业，它们能够适应这种变化，拿出一些技术新、难度高的产品，积极地应对变革，应该说容易抓住机遇。无论是技术力量，还是设备条件，发票改革对票据印制企业无疑会带来一次全方位的技术提升。

　　2）存在问题

　　我国商业票据印刷地域发展不平衡。经济较发达的大中城市，商业票据种类较多，涉及面广，数量也相对较大，除一般纸介质票据外，磁卡、智能卡等特种票据，电脑票据、无碳复写等新型票据应用较多且普遍。经济发展相对滞后的地区，商业票据应用种类少，且纸类票据多于特种票据，单张票据多于电脑发票，普通纸张票据多于无碳复写纸票据。

　　目前商业票据印刷设备进口设备市场占有率较高。票据印刷厂家的设备，特别是各类制卡的设备和技术几乎全是引进的。国内商业票据印刷设备的生产厂家多以合资或引进国外技术仿制起步，有的已形成批量生产能力，性能较好，价格却只有国外同类产品的60%左右，也不失为今后票据印刷厂家设备更新换代时的重要选项。

　　在票据印刷和应用领域，尤其是中低端票据领域，技术独占性和唯一性差，易伪造，核心技术易泄露，只能满足于产品的真假鉴别功能，而将防伪识别的正常费用转嫁给了消费者等。技术更新慢、随机性差，在短期内可以起到防伪作用，但很快就被非法分子破译和利用，典型的如激光防伪，假冒伪劣产品也采用了激光防伪技术;防伪市场混乱，一些貌似新奇的低性能的防伪产品以低价位为诱饵，容易使人上当受骗，并且这种低水平的防伪标识也很容易在短时间内被假冒。

　　3）未来前景

　　我国商业票据印刷业当前正处于传统印刷向现代印刷转型时期，传统票据印刷市场的逐渐下降，使得2004年以来行业增长速度有所降缓。不过随着政府行政改革的深入以及电脑票据印刷业务的快速发展，现代票据印刷市场将迅速上升。根据我国印刷行业十一五规划，预计票据印刷行业年均产值将以15%左右的速度递增，略高于全国印刷业平均增幅。

　　受计算机和电子商务的影响，国际主要的印刷市场对商业票据的需求量相应减少，号称全球四大印刷中心的美国、德国、日本、香港在经过快速发展之后，目前商业票据整体已趋于停滞甚至负增长。但是与这些国家相比，它们的商业票据印刷市场已经相当成熟，而我国商业票据印刷业目前则处于与之不同的产业环境和发展阶段，我国的票据印刷的产品结构、市场规模远未成熟，我们认为随着我国经济的发展，在相当的一段时间内我国票据印刷仍将处于快速发展阶段。

　　日本目前商业票据市场容量300多亿人民币，拥有生产线2000多条，而我国目前只有400多条生产线，150亿不到的市场容量。与国际相比，我国商业票据印刷市场未来空间较大。[next]

　　4 直邮业务

　　直邮（Direct Mail）就是通过邮寄邮件的方式与收件人直接沟通，达到宣传产品或提供服务的目的，是一种一对一的营销方式具有可测性、互动性、准确性和不受时间与场所限制等特点。直邮的目的是要最大限度地促进销售、提高业绩。直邮的特点在于“直接、快速”，更兼有成本低、认知度高的优点，为商家宣传自身形象和商品提供了良好的载体。

　　作为一条产业链，直邮包括了由前期IT部门的数据库建立和数据分析、到出版社或广告公司的直邮产品的策划和设计、到印刷环节的印刷和封装、最后通过投递到达客户的手中。数字技术在直邮产业链中的应用成为推动直邮业务发展的动力。而随着最终用户越来越强调自己的个性，对印品质量的要求日益提高，促进了数字化技术的推广应用，也给印刷企业带来了市场发展的空间。

　　近几年来，我国直邮事业以每年约60%的速度增长。直邮印刷在我国的迅猛发展，不仅体现在数量上的突飞猛进，而且体现在直邮印刷品个性化的趋势上。尽管目前个性化直邮印刷品在我国并不占有很大的市场份额，但是随着商家客户群的不断细分，短版、可变数据印刷品市场将越来越大。

　　目前，直邮业务在国内的发展仍然存在诸多问题。究其原因，主要是营销习惯问题，一是没有专门的数据库，二是数据库的涵盖面不够广，因此单件成本降不下来，直接危及到直邮业务在国内的发展。随着商业票据印刷业的发展，以及银行、电信、保险等行业的服务水平与国际接轨，账单打印和直邮业务都将具有很大的发展空间。

　　高档的商业票据印刷行业因为其下游往往是政府部门、银行、电信公司等客户，对于印刷企业的要求较高，特别是需要其能够满足稳定性、及时性和个性化定制等要求。因此说该行业具有较大的进入壁垒。而该壁垒主要集中在3个方面：一是印刷资质许可；二是高端印刷重点客户合作市场相对稳定，具有排他性；三是专业技术门槛过高。目前，国内从事商业票据印刷的企业共有1200多家，能够承揽全国性业务的印刷企业在国内只有10多家。

[时间：2011-01-20  作者：胡志鹏  来源：印刷世界]