富士施乐，行业办公的重要厂商之一。其优势主要集中在大型复印印刷设备。不过在2010年，除了自己的传统优势之外，富士施乐的打印业务也推出了自己的重磅计划，其中最引人注目的，就是其意图“在2014年，实现办公设备市场占有率第一”的计划。

　　关注打印办公行业的人，都知道，要想实现这个计划，不仅要赢得对三星、佳能等强手的竞争，更要将目前市场的第一――惠普拉下马。富士施乐能如愿以偿么?也许，回顾一下富士施乐2010年的举措，会给我们带来一些提示。

　　关键词：新品彩色印刷系统发布

　　热点事件：彩色数码印刷系统新品发布会

　　2010年7月21日下午，富士施乐(中国)有限公司在其位于上海的总部，举行了新产品发布会。两款具有划时代意义的彩色数码印刷系统——Color 800 Press和Color 1000 Press在众多媒体和行业客户的见证下正式在中国上市，稍后在7月27日北京举办的北方展上，这款设备还将亮相。

富士施乐(中国)有限公司总裁徐正刚先生正式宣布Color 800 Press和Color 1000 Press在中国上市
点击此处查看全部新闻图片

　　此次发布的这款设备将大大拓展数码印刷的应用范围，更开启了数码印刷新里程。而这款产品对于富士施乐的市场发展意义也可见一斑。富士施乐(亚太区)市场推广总经理Jennie Leech女士表达了她对中国数码印刷市场的看法，她认为中国市场对于富士施乐有着非常重要的意义，一直以来中国数码印刷市场保持着20%左右的高速增长，作为市场领先者富士施乐不仅仅面对巨大的发展机遇同时也将迎接更多挑战。

　　富士施乐株式会社产品发展部项目总经理详细介绍了这两款产品的情况， Color 800/ 1000 Press在传统四色碳粉的基础上，增加了富士施乐最新研发的“第五色”透明干粉，可实现多种特殊效果的输出，“第五色”透明干粉技术极大拓展了数码印刷设备在影像输出领域的应用。

　　同时Color 800/ 1000 Press的输出速度非常快，无论是55gsm的薄纸，还是350gsm的厚纸，均可实现80张/分钟和100张/分钟的输出速度。此外，两款设备内置的FreeFlow流程管理器不仅将印前工作自动化，还拥有出色的色彩管理功能和易于操作的用户界面，令操作更便捷。

　　点评：数码印刷是富士施乐的强项，在这个领域，能够和富士施乐直接竞争的对手不多。对于富士施乐而言，这个领域更多还是在于渠道的建设和适当的产品解决方案的推出。不过，对于大众而言，这个领域显然是比较陌生的。[next]

　　关键词：4年达到市场占有率第一

　　热点事件：携手梁朝伟 富士施乐全面进军中小企业市场

　　富士施乐的强项，是A3幅面激光打印产品以及高端的复合机产品。不过在2010年，富士施乐除了保持自己的传统优势之外，更为吸引人的，就是年底的“绿色打印机”策略公布。

　　此次策略公布，富士施乐推出了一系列的LED打印新品，同时还邀请梁朝伟做自己的品牌形象代言人，其意图，是希望通过渠道、产品、品牌三管齐下，以达到大会上的豪言壮语：2014年达到办公产品市场份额第一。

　　
富士施乐打印业务介绍
点击此处查看全部新闻图片

　　2010年11月29日，富士施乐在北京举行“打印绿色：PRINT GREEN”主题发布会，在会上宣布富士施乐最新战略——全面进军中小企业市场，并聘请梁朝伟担任形象代言人。同时推出5款最新A4 SLED系列打印机及多功能一体机，主要定位于中小企业市场。

　　2010年11月29日，富士施乐在北京举行“打印绿色：PRINT GREEN”主题发布会，在会上宣布富士施乐最新战略——全面进军中小企业市场，并聘请梁朝伟担任形象代言人。同时推出5款最新A4 SLED系列打印机及多功能一体机，主要定位于中小企业市场。

携手梁朝伟，富士施乐加大品牌攻势
点击此处查看全部新闻图片

　　在此次发布会上，富士施乐高层回顾了这几年的富士施乐在中国的发展历史，富士施乐从2004年到2009年的的年增长率达55%，大大超过其他竞争品牌，同时宣布富士施乐的业务目标，在2014年实现销售1百万台A4打印机及20%的市场份额，乃至取得办公产品市场份额第一。

　　本次发布会一共推出了5款产品，包括DocuPrint CP105 b/CP205/CM205b和DocuPrint CP105b/M105b，该系列新品涵盖了满足中小企业需求的打印机和多功能一体机产品。这五款新品的推出意味着富士施乐全面进军中小企业市场。

　　点评：本次的产品战略发布会不同以往，不仅仅只是发布针对用户群的产品发布。更重要的，是富士施乐带给我们的信息：富士施乐从2004年到2009年的的年增长率达55%，大大超过其他竞争品牌，同时宣布富士施乐的业务目标，在2014年实现销售1百万台A4打印机及20%的市场份额，乃至取得办公产品市场份额第一。此外，富士施乐还启用了知名影星梁朝伟担任形象代言人，从11月30日起，在中国的主要城市，以电视报纸为主，开展广告宣传活动，积极推出富士施乐在中国的品牌知名度。

毫不掩饰的市场战略雄心
点击此处查看全部新闻图片

　　现在是2010年，也就是说，富士施乐此次产品目的的目标，是利用快速增长的势头，扩大品牌影响和扩充产品线，以图4年之内达到办公产品的市场份额第一。值得关注的是，在本次推出的新品中，富士施乐宣布了一个重大的优惠策略，用户在购买低端产品P105b时能够领到一个优惠的促销装，其中包括两支硒鼓(打印量为2200页)，而本身P105b的随机硒鼓就能够打印1000页。也就是说，用户在购买富士施乐P105b的时候，能够领取到5400页打印量的耗材。这个举措在业内还属于首次推出。

　　需要指出的是，目前，在国内市场的第一是惠普，而富士施乐此次的三管齐下(优惠政策、品牌推广和新品计划)目的是2014年市场份额第一，必然会合惠普有一次正面的交锋，而惠普的地位雄厚，所以必须拿出猛招来博弈。相信2011年，当我们再次做年终回顾的时候，就能看出，富士施乐的策略会对中国内地市场造成何种影响和冲击。

 

[时间：2010-12-28  来源：必胜网]