印刷企业对利用网络承接印刷订单、组织生产的发展趋势应该给予关注，尽管迄今为止国内在这方面还属起步阶段，但这一发展势头必定会很快。

　　近几年来，较多通过网络寻找印刷合作伙伴的机构大致有如下几类。

　　招标机构之一：政府机关

　　中华人民共和国《采购法》与《投标招标法》的实施使得政府采购渐趋规范。按照现行规定，大于100万元的设备采购和大于50万元的服务类采购都得通过社会招标方式寻找合作伙伴。规范地实施招标程序，可以寻找到价格合理的商务买家，可以杜绝业务发包过程中容易产生的营私舞弊现象。以我担任上海市人民政府采购咨询专家多年的经验，即便是印刷类采购，每年也是一个不小的数字，从政府的办公用纸到中小学生使用的练习本，从财税发票到其他需要印刷企业协同的产品。

　　承接政府采购任务的最大好处是商业信用好，货款支付及时，对企业降低经营风险，提升经济效益至关重要。

　　招标机构之二：企事业单位

　　每年有着大宗印刷订单的企事业单位也是实施网上招标的一大机构，例如：中国银联、各大银行、证券交易机构等。迄今为止，纸制品依然是他们开展业务工作的必需品，他们需要大量的交易凭证，也需要定期向客户投寄对账单。因为这些机构运营规范，所以对大宗印刷订单都采用网上招标的形式。

　　他们的做法是，每年通过招标先确定数家当年度的印刷合作伙伴，在有了相关订单以后，再在入选的合作伙伴中寻找该批产品的实际制作者。

　　招标机构之三：联合国

　　通过网络寻找印刷合作伙伴的第三类单位，应该是包括联合国机构在内的海外印刷产品买家。据说，联合国对印刷产品的需求也是一个大数。不少涉外印刷业务做得好的单位，十分重视网络信息，积极地参与报价，争取不断增加自己企业的合作伙伴。

　　注意事项：样品质量不高是竞标大忌

　　印刷企业重视通过网络承接印刷订单，相当于是增加了印刷业务员，只是它能帮你带来的印刷业务量要比一个普通业务员大得多。

　　当然，网络承接印刷业务也会增加企业的投标开支，除了购买标书要支付费用，在投标与制作产品的过程中，有些企业也会要求承印厂支付部分抵押金。

　　还有一项较大的开支是前期样书的制作费用，这对中标单位来说，可以打入制作该项产品的前期费用，但对没有能够中标的单位而言，就是一笔纯粹的支出，何况有些产品的制作费用还不是小数。
例如今年上海举办世博会，农业银行决定更换世博会周边地区的全部店招，所有参加投标的单位都被要求按样制作阿克力店招样板，内置LED灯，从开模到试制是块不小的开支。在票据招标时也会有类似要求，试印的成本同样不可小瞧。可能就是因为前期制作成本颇为昂贵的因素，在投标时，可以发现有些样品制作的质量并不高，而且，有些产品质量社会反响很好的单位，在样品制作中也会出现问题，这对试图通过投标获取业务的单位不得不说是一个大忌。

　　总之，在印刷业竞争日益加剧的今天，重视通过网络承接印刷任务应该说是明智之举。

[时间：2010-12-24  作者：潘晓东  来源：必胜网]