商业转型路上的思量与远见
——访深圳石化总经理邱朝阳

　　成立于1983年的深圳市石化印刷有限公司（以下简称深圳石化）是深圳市成立最早的五家印刷企业之一，当地印刷企业的正宗“老大哥”。在近30年的发展历程中，深圳石化经历了国有企业转制等一系列政策及经济的变革，现已发展成为具有一定规模的集设计、印刷、印后加工于一体的印刷企业，并成为深圳市政府公务印刷定点企业。公司成立之初立足于为金融行业提供印刷服务，多年来密切跟踪国内外的先进技术，在防伪印刷、折卡业务、后期保障等方面积累了丰富的经验。但近两年，这家在金融印刷领域有着稳固根基的老企业做出一项重大决策——投资1000多万元人民币引进一系列印前、印刷以及印后设备，从此高调迈入商业印刷领域。
 
　　究竟是什么原因促使一向讲求稳扎稳打的深圳石化改变原有路径开辟新的领域呢？商业转型会带给企业怎样的变化？面对竞争激烈的商业印刷市场，深圳石化如何寻求自身的生存发展空间？且听深圳石化总经理邱朝阳道出个中原委。
 
　　“老大哥”面临新挑战转型是关键
 
　　以珠三角地区为代表的广东印刷业，其发展速度有目共睹。广东印刷业以占全国18%左右的企业数量，25%左右的从业人员，创造了全国1/3的印刷工业产值，产品出口到全球50多个国家和地区，并有30多家企业进入中国印刷企业百强榜。能够在这样一个经济发展迅速且“高手云集”的地区生存并发展，各印刷企业均使出浑身解数，寻找符合自身特点的经营路径。深圳石化也不例外，在十几年金融票据领域的发展过程中，深圳石化经历了起步摸索、战略定位最终进入稳步发展阶段。
 
　　然而，这样平稳的发展态势很快被时代的发展和经济格局的变迁所打破，金融危机的突然侵袭使得印刷业难以独善其身，作为中国印刷业领头羊的珠三角地区首当其冲，出口大幅下降20%-30%，订单锐减、成本上升、效益下降、产能过剩、工价上涨，全国印刷业面临极大的困境。
 
　　“‘穷则变，变则通，通则久’，而对于当时的深圳石化而言，则是‘危则变，变则通，通则久’，面对这样的经济环境，深圳石化如果仍不思变，被动接受时代给予的压力，那么企业必将惨遭退场的结局。”邱总如是说，“深圳石化当机立断重新调整战略布局，进入一个全新但却不陌生的发展领域——商业印刷。而这里的‘全新’和‘不陌生’并不矛盾，于深圳石化而言，‘全新’是因为与之前的金融印刷相比，商业印刷确实未曾涉入过；‘不陌生’则在于凭借多年来在印刷业形成的积淀，企业未来在商业印刷领域的发展必将得心应手。”
 
　　透过邱总的话语，记者深深地体会到深圳石化对商业转型的决心和信心，但随之而来的疑问是邱总会怎样选择设备配置，搭建商业印刷的完美平台呢？[next]

　　企业发展需要新动力 MBO是首选
  
　　时不我待，在明确转型方向后，深圳石化加快了战略规划、资源匹配、股份整合等一系列商业转型的步伐，并于今年年初投资1000万人民币购入整套印前、印刷以及印后设备，吹响了向传统商业印刷进攻的号角。
 
　　“在经历了商业转型后，我们由原来专攻银行票据、存折等金融行业的印刷业务拓展了一条新的发展路径，业务构成进入‘两条腿走路’的时代，从而避免了‘鸡蛋放在一个篮子里’的风险，但是，竞争是无处不在的，有竞争的动力才能激发前进的步伐，初涉商业印刷，从‘站稳脚跟’到‘大步前行’还需一个过程，但我们会一步一个脚印地走好以后的路。”邱总的语气坚定而自信。
 
　　如果说，发展商业印刷是对现有业务模式的延伸和拓展，那么引进MBO折页设备，更多的是出于“未雨绸缪”的考量。
 
　　目前商业印刷，尤其是珠三角地区的商业印刷可谓是“危机丛生”，面对如此激烈的竞争环境，深圳石化在稳扎稳打的同时也在探索企业发展的新动力。邱总表示：“我们在与传统商业印刷争夺市场份额的同时，也将视线聚焦于三星、苹果等高端客户，为他们提供说明书产品的印制服务，这将是我们的一个新视角、新思路，而针对这样的客户，MBO折页机的优势则凸显出来。”

　　新设备带来新技术客户是导向
 
　　MBO在专注开发折页技术的同时将视线投放在后续装订工艺上，推出适用于说明书等小幅面产品的折页喷胶技术——印刷品在折页过程中直接在折痕处喷胶，再将折痕黏结在一起，通过裁切完成产品的加工，由于省去了骑马订的工序，折页时即完成装订工艺，提高了一倍的工作效率，并节省了原料、设备、人工等成本。同时由于避免采用了金属尖锐物体，非常适合应用在易污染的食品包装及儿童使用的书册中，而使用的环保型胶粘剂也确保了回收降解过程的高效，不会对环境造成压力。
 
　　当前，环境保护的呼声日益高涨，收益不再是唯一的市场导向，而两者兼备的技术必将成为企业在激烈竞争中取胜的关键因素。
 
　　“喷胶技术的高效性和环保性是有目共睹的，其发展趋势也初露头角，但是目前在国内还没有被普遍应用，企业要发展首先要抓住先机，‘要想比别人走得快，就要比别人看得远’，因此深圳石化在引进MBO折页设备的同时就已预留了这项技术。接下来，我们要将推介技术与引导客户结合起来，让更多的人了解并接受这项先进技术。满足客户的需求固然重要，但不能止步于此，适时的纠正和引导才能获得共赢。”邱总的远见及运筹帷幄不得不令记者折服。
  
　　邱总将设备比喻成“武器”，有了这样一系列配置精良的“武器”，相信深圳石化在邱总的指挥下定会组织一场有效的“狙击”，在中国印刷业——这个“大战场”上取得可喜的战果。

[时间：2010-12-14  作者：MBO  来源：必胜网]