作者：上海中华印刷有限公司总经理 潘晓东

　　长三角地区企业的区域定位，应该落脚在努力拓展国内市场，打造国内的印刷精品上。

　　随着珠江三角洲围绕建设世界印刷中心的课题开展专业研讨，长江三角洲印刷业应该如何发展同样被提上了议程。鉴于相当一段时间业在企业工作，缺少宏观的统计数据，只能陈述个人的一些所思所想，以期引起相关人士的关注与参与。

　　讨论区域印刷业发展战略正当其时

　　改革开放后的20余年来，外资印刷企业进入国内的速度大大加快，民营企业家投资印刷也热情高涨，我国的印刷业发展十分迅猛。对照国外印刷企业，我国一些上规模的印刷企业其制作设备并不比国外差，许多印刷企业的设备都达到了国际先进水平。如果说设备上不定期存在什么差距，那主要反映在设备的自动化程度上，而这与中国劳动力众多的国情有关。在香港印刷企业近几年纷纷内迁以后，一段时间来高档印刷能力不足、普通印刷能力过剩的局面已经有所改变。印刷总量大于目前实际印刷需求，设备利用率不足的情况普遍存在。

　　一般而言，国内印刷的产品可以满足发达国市市场的大宗需求，中国承接海外业务的总量在逐年提升，产品几乎覆盖了全球的各大洲。国内批量产品中尚存的缺陷，主要反映在印前制作的原稿档次低，制作的精度相对于海外来片明显存在差距，加之国内员工缺乏一丝不苟对待工作的精神所至。

　　以上两个基本现状是引发当前讨论“大珠三角要成为世界印刷中心”的原委，也是近来印刷企业纷纷关注区域经济定位与发展的原因。一个地区如果没有一个客观的定位与发展规划，仍然各自为阵，自由发挥，势必会影响本地区及本企业的长远发展，导致事倍功半的结局。所以说，讨论区域印刷业发展战略正当其时。

　　长三角印刷业的现状分析

　　长三角是中国经济最发达的地区之一，与经济发展同步的印刷业在这一地区自然也比较发达。上海有着近代民族印刷工业的代表性企业：成立于1897年的商务印书馆上海印刷股份有限公司和成立于1912年的上海中华印刷有限公司（前身为中华书局印刷所）硝基浙两省都有规模较大的新华印刷厂，这些企业都以书版印刷为主体。随着国家的改革开放，落户于长三角地区的外资企业群不断增加，仅书版及商业印刷领域，上海地区就有美国的当纳利公司、日本的西口公司、台湾的秋雨公司。江浙一带从事印刷业的民营企业更是星甸棋布，太平洋印刷、茉织华印刷、新雅印刷都已颇具市场影响。长三角地区的包装印刷、票据印刷、安全印刷等一应俱全，按照产品需要均能在这一地带打到质量上乘的加工企业。

　　与珠三角地区工厂相比，在涉外经营上长三角地区走得稍慢，这与珠三角地区不少工厂从香港迁入，从上世纪80年代以来已经积累了一定的工作经验有关。应该承认到目前为止，精细产品的制作能力，南方诸厂仍强于长三角地区的工厂。在图书印刷领域，较为突出的有香港“中华商务”、香港勤达公司和深圳雅昌集团，在包装印刷领域有“利奥印刷”。相信长三角地区的企业经过一段时间的磨练，也一定能更上一层。

　　如果像广东正在筹划的把粤、闽、赣、桂、琼、湘、川、滇、黔等9个省加上港、澳两个特别行政区的9+2泛珠三角区域合作一样，把山东、安徽两省也纳入长三角经济发展的版图，则长三角印刷企业的总量及印刷生产能力将显得更大。

　　承揽海外订单不是印刷企业的惟一选择

　　承接海外订单是印刷企业扩大业务来源的重要途径，也是通过企业努力提升产品质量的一种推动力，还有助于改变企业的社会形象。积极争取走进海外印刷市场主要是为了检验企业的制作能力。但是必须指出的是，印刷毕竟是一种地域性很强的加工工业，面对世界范围印刷加工工价走低的状况，对新手来说走进国际印刷市场的难度更大。而通过中介承揽业务，必须接受先被剥一层皮。何况以外籍华人居多的中介机构经历了几年的磨练对国内的市场行情了如指掌。所以，印刷企业期望承接海外订单，获取高于市场平均利润的超额利润，在大多数情况下难以如愿。

　　按照企业的实力与能力作综合评价，印刷企业本身也是一个金字塔，那么以较大毕生承揽海外订单的应该是和于塔尖的那一部分企业（依仗大量手工制作产品的企业除外）。事实上，随着国内经济的发展，国内印刷业务量也会相应所上升，国内市场同样具有很多机遇，完全不必不顾自身条件，以至在工价上搏杀得你死我活，最终让外商得利。

　　长三角印刷企业应该更多地着眼于国内市场的开拓

　　既然说长三角是中国国内经济最发达的地区之一，既然说长三角地区的印刷企业门类齐全，有能力承接各种印刷制品，既然说南方印刷企业凭借前期积累更有能力承揽海外订单，长三角地区企业的区域定位，就应该落脚在努力拓展国内市场，打造国内的印刷精品上。这样定位，并不是说不积极去争取海外订单（譬如针对日本国的印刷市场，上海的地理优势要略强于南方），这样定位主要是指，海外订单在整个加工订单中所占比重长三角地区会略低于珠三角地区。

　　上海是个传统的出版基地，有着近40家出版社与“文新”、“解放”两大报业集团，在他们的旗下有着不少的报纸、期刊。这块市场虽与北京这个政治中心比属小巫见大巫，但与其他任何省市比则大得多。上海正在努力打造成集经济、金融、贸易、海运于一体的国际化大都高。这个城市的商业印刷量比其他地区要多得多，这包括广告品印刷、样本印刷、票据印刷、包装印刷与不干胶印刷等等。江浙两省甘愿作为上海的后花园，与上海比翼齐飞。上海城市的特点是商务成本相对较高，因为不允许大量地使用外来人员，又有完善的社会保障体系和相对规范的管理，劳动力成本要高于珠三角地区，对微利的印刷企业而言，昂贵的商业成本使企业在前行中气喘吁吁，十分沉重。但同样应该承认的是，印刷企业所用劳动力的稳定性要优于南方企业，员工经过规范化培训，技术等级较高，劳动力的整体素质较高。上海及长三角地区仍有自己的优势，他们善于总结、提炼，有能力制作出客户要求的各种产品。

　　长三角地区的印刷企业在更多地着眼于国内市场的同时，完全应该通过收购、联合、技术输出等多种形式把企业触角辐射到内地，发扬上世纪50年代上海印刷业支援全国的精神，运用资金链、技术链等方式，在提升内地印刷企业水准上发挥自己的作用。最终，内地印刷企业发展了，上海及长三角地区的企业同样从中受益。

　　以开放的心态应对挑战

　　商场如战场，同行之间存在竞争在所难免，但是，同行不应该是冤家，更不应该以邻壑，以不正当的压价竞争或诽谤、中伤他人的方式从中获利，因为这样做，对整个行业的发展不利。中国历史上的四大发明，活字印刷与造纸术两项与印刷业相关，但不得不承认，迄今为止中国仅属印刷大国，而非印刷强国，因为我们较少创新，印刷业中处于前端的产品国内为数尚少。在国内印刷业中处于金定塔塔尖的那些企业，在本企业发展的同时，应该把提携整个行业共同发展作为行业领导者企业的一份责任。港资企业进入内地以后，应该走“国际化”道路而非“内地化”。以别人的落后来反衬自己的地位的高贵是没有大气的表现。为此，应该在良性竞争的大氛围中，加强同行之间的、不同所有制企业之间，特别是几个经济较为发达的地区同行之间的交流。企业间在竞争中间生的问题应该由行业协会牵头，通过协商解决，让肥水留在业内，切勿刻意低价竞争，否则不仅“渔翁”得利，而且阻碍了整个行业的向前发展。

　　我们期待着珠三角印刷企业通过自身的努力，有朝一日成为世界印刷中心，我们也期望长三角的印刷企业在积极拓展市场的同时，迈出步伐融入到开发西部省市的热潮中去，在振兴民族印刷工业中发挥自己的作用。

[时间：2004-08-31  作者：中国印刷  来源：中国印刷]