面对飞速发展的市场，企业需要不断地投入资金有目的地进行技术改造；面对资金流动相对滞缓的市场，企业又需要有更多的资金用于维持企业的正常运作……但银行出于资金安全性的考虑，对中小企业的贷款控制得较严，资金短缺成了阻碍中小企业发展的一大障碍。面对融资难的困境，租赁方式渐趋多样化。有越来越多的印刷企业选择通过租赁缓解自身发展中资金短缺的难题，也有越来越多的专业租赁机构由于市场存在需求应运而生，或是将其原有的业务范围扩大到这一领域，这中间，既有中资机构也有外资机构。正所谓：有需求，就有解决问题的办法。

　　常规渠道外的一种选择： 融资租赁

　　采用融资租赁同当下印刷企业强调要转变经济发展方式又有着怎样的联系呢？融资租赁的最大作用是帮助需要设备、但又没有其他资金来源的对象获得他所需要的东西，许可设备使用者用生产中创造出的利润来逐步偿还购置设备的本金及利息。

　　融资租赁对有业务但缺乏发展资金的中小企业来说无疑是雪中送炭。但天上不会掉馅饼，既然是租赁就会产生成本，这个成本就是占用出租人资金所应给予的本金及利息，这块利息无疑比正常的银行利息要高。

　　在强调转变经济发展方式的今天，企业除了要考虑改变资本模式、商业模式，重新选择企业的产品定位，并为之开展相应的技术改造同样必不可少。因此，对那些缺少资金的印企来说，走融资租赁的道路无疑是在常规渠道外又多了一种选择。

　　供应商拓展市场的手段： 提供融资租赁

　　在市场竞争激烈、中小企业扩张资金不足的情势下，主动牵线出租方，向设备需求方提供融资服务已经成为供应商开拓市场的重要手段，海外的设备销售商如此，国内的设备生产企业也在这样做。

　　能够提供融资服务的专业机构也从较早步入这一领域、知名度较高的中化公司旗下的远东租赁一家，扩展到上海电气、平安银行、香港大新银行、永亨银行、新加坡星辰银行、法国兴业银行、日本住友银行等众多机构与银行，在他们中间既有做人民币融资租赁的，也有直接做美元、港币的。

　　地处辽宁营口的大族冠华印刷科技股份有限公司（以下简称大族冠华）是这几年生产、销售都做得十分出色的印刷机械制造公司。2009年，该公司逆势而上，以年销售380台四开多色胶印机的出色成绩荣登全国印机业销售排行榜的首位。为此，今年10月，中国印刷及设备器材工业协会印刷机械分会市场营销专业委员会特意把年度交流会安排在营口召开。大族冠华的总经理刘学智毫无保留地向同行们介绍了他对印刷业下一步发展的判断及公司面对竞争采取的营销策略。在这些策略中除了朗朗上口的“买得起、放心用、多赚钱”，还有十分重要的一条就是为客户提供融资服务。在该公司的产品销售部，除了营销人员、维护人员，还有一支多达10人的融资中介队伍，他们根据客户的需求，在客户和融资单位之间牵线搭桥，结果是客户买到了心仪的大族冠华设备，大族冠华也因为热心为客户牵线实现了自己的销售，专业融资机构则凭借雄厚的资金实力在融资租赁活动中获得自己应有的利润，达到了多赢。

　　回首国内的印刷业，可以发现有一批做得相当不错的民营印刷企业，他们就是通过融资租赁一步步发展起来，设备由少到多，工厂也从一地发展到数地。据他们介绍，只要业务相对充分，从每月正常的营收中提取部分费用支付给出租人并不是一件压力很大的事。也正是在这样的过程中，企业主得到了积累，有可能借助于其他机构的资金进一步扩大再生产。

　　福建省福州市有一位来自农村的青年企业家，经过数年的市场打拼，不仅在福州市建起了一家规模颇大的专业书刊及商业印刷企业，而且现已步入上海发展。据一家设备供应商说，今年他通过融资的方式，一次就订购3台进口四色胶印机。在此之前，他也通过融资租赁让企业拥有了CTP制版设备。选择融资租赁的方式扩张企业，对他来说已经显得游刃有余。

　　租赁中应注意的问题

　　融资租赁既然是这几年才开始得到广泛应用的技改方式，那必定有一个熟悉了解的过程。从较早运用这一方式的企业积累的经验看，以下问题值得引起出租方与承租方关注。

　　其一，根据需要谨慎选择融资租赁的合作伙伴，争取最经济的融资费率。

　　既然融资租赁已经成为市场上可供选择的一种基本运作方式，租赁服务的提供商又如此之多，那承租人在选择合作伙伴的时候就有一个比价的问题，争取合作伙伴提供最为优越的融资费率。设备的融资租赁涉及的时间相对较长，对承租人来说费率稍有高低，日积月累就是一笔不小的数字。

　　其二，根据企业的实际需要选购设备，避免供应商在提供融资服务的过程中搞捆绑销售。

　　在设备销售的过程中，供应商为了实现销售，往往表现出过分热情，他们会为客户提供设备的捆绑服务。比如，销售印刷机希望捆绑提供CTP制版机，对需要的企业来说，能拿到一个好的价格当然是美事，但对暂时还不需要的对象或许就又多了一份借款，供应商即使给出最好的价格，最终也要由买方来承担。因此，按需采购是最关键的。

　　其三，认真履行合同，避免履约阶段的纠纷。

　　合同是双方乃至多方间的契约行为，从诚实经营的角度出发，重合同守信用十分重要。融资租赁合同因为履约的时间较长，在履约过程中难免会遇到这样或那样意料之外的问题，能否坚持严格履行合同是考验一个人或一家企业是否具有商业诚信。据悉，在2008年国际金融危机爆发之后不久，珠三角地区就出现印刷企业所在地政府把企业承租的印刷机拿来抵押欠款，一时间让很多作为出租人的香港银行处于被动应对的地步，以致对是否要在内地继续这份业务产生怀疑。显然，诚信履约是拓展融资租赁这一市场的重要前提。

　　融资 正在向材料供应领域扩展

　　伴随着融资租赁方式渐渐地为国内企业所理解和接受，融资租赁服务正在从设备领域向材料供应领域延伸。两者间的差别在于：设备的融资租赁服务占用资金大、周期长，而材料供应的融资租赁服务占用资金量相对较小但发生频率高。

　　需要在材料上提供融资租赁服务的企业往往流动资金短缺，为了保证企业的正常生产，需要有机构帮助完成生产的正常周转，依靠生产中获取的利润来归还材料出租方的费用。当然，这样的企业其运营成本也就更高。也有印刷企业获得市场上的大订单，在材料采购过程中需要由第三方提供临时支撑的情况。

　　总之，伴随着融资租赁方式日益被市场所了解，这一方式在经营中的应用必定会进一步增多。

[时间：2010-12-03  作者：潘晓东  来源：必胜网]