8月23日下午，方正集团在京召开了主题为“方正软件的全球定位”的第二届方正国际合作伙伴会议。在经济全球化的今天，中国高科技企业如何成为一个具有国际竞争力的企业，是一个普遍思考的问题。方正集团国际化的经验，为中国企业走向国际化提供了有益的借鉴。

　　近百个来自欧、亚、北美、南美、澳等五大洲在内的包括美、英、德、日等10余个国家的方正软件全球代理商参加了此次会议。

　　政府相关主管部门领导也应邀出席。

　　会上，方正集团董事长魏新作了“方正集团软件业务的全球化布局与策略”的主题演讲，方正电子公司董事长、总裁任伟泉就方正软件业务的有关内容作了阐述。

方正电子公司董事长 魏新先生发言

方正电子公司任伟泉先生发言

　　方正软件国际化的道路

　　企业的国际化必须要有清晰的战略思路，从人才的储备到组织架构的搭建，从产品设计到产品销售，都必须国际化。方正作为一家拥有自主知识产权的中国企业，让自己的软件走出国门，是方正人不懈的追求；让方正核心技术进军欧美西文市场，是方正人心中的梦想。方正具备将自主知识产权、自有品牌的产品推向海外市场的能力，而且也需要在国际市场上站稳脚跟，向世界证明中国高科技企业的实力。方正软件的海外业务，从最早的激光照排系统发展到现在以方正RIP软件为主要代表的一系列成熟的软件产品，业务范围从亚太地区发展到欧美等区域，这一切都凝聚着方正几十年来的技术积累与多年的市场探索。

　　虽然经过多年的探索，但方正的国际化道路才开始起步。由于世界各个地区的市场需求不同，管理文化和运作模式都不同，所以方正的做法不是自己建设渠道，而是发挥当地的资源优势，充分利用当地的渠道与人才，实施当地化的经营管理，使市场份额得到进一步的拓展，取得了一定的成绩。

　　方正在国际化道路上坚持三条原则：一是坚持自己的品牌，坚持自主知识产权产品和自我产品的主导权；二是遵从本地化规则，即人员的本地化、产品的本地化；三是注重国际信誉。

　　方正软件国际化的布局与策略

　　目前，方正软件全球化布局基本分为三个地区：亚太、北美和欧洲。在产品方面，方正软件的产品投放种类逐年增加，从方正RIP到方正畅流，再到已列入规划的数码印刷系统。此外，方正还大量尝试与国外的硬件厂商进行技术OEM合作，以捆绑软件的形式进行技术出口。

　　方正卖的是核心技术，与那些软件外包的企业不同，方正的目标是要让相当部分的全球知名印艺厂商的系统中有方正的软件集成其中，即“Founder Inside”，并将此作为OEM业务的长远奋斗目标。

　　方正软件全球化战略实施的是一种渐进式的战略：以最具有产品化特征、最有可能首先被接受的RIP（图像栅格化处理）软件为先导，先把RIP打入国际市场，以此来了解国际市场的需求，建立方正产品在国际市场上的品牌，然后逐渐带动其他产品进入国际市场。

　　方正的梦想就是要让全世界都能享受到方正在印刷出版领域积累多年的核心技术和产品，让自主知识产权的中国软件走向世界，让自己的开发成果在世界各地生根发芽。这些梦想，是方正开展国际业务的核心动力。

　　方正遵循全球化战略，实现了一个又一个的梦想。先进稳定的产品和技术，强大的研发力量和卓越的性价比，使方正软件的出口产品表现出了较强的竞争力。在进军国际市场的过程中，方正的研发水平不断增强，自主软件的开发不仅具有与国际接轨的能力，同时也极大地增强了自身的技术竞争力。到今年6月底，方正软件海外装机量达到3000台套，产品覆盖亚太和欧美的30多个国家和地区，方正软件市场占有率逐年提高。在今年号称印刷业“奥林匹克”的德鲁巴展会中，方正印艺软件与技术实力更是赢得了国外同行的赞誉。方正软件全球化战略出师顺利，国际市场拓展迅速，方正软件占有量已经超过美国新增市场的10％。

　　方正集团的国际化，探索出了一条中国软件产业国际化的发展之路，证明了一家拥有核心技术的中国本土软件企业的强大生命力。

　　目前，方正已建立了比较完善的全球分销渠道，在美洲、欧洲以及亚太地区设立办事处，组建了强大的销售和技术支持队伍，这支队伍的大部分员工来自于当地，主要从事销售各类印前软件产品、流程产品以及OEM合作等业务。全球分销合作伙伴也从两年前的十家向百家发展，国际市场代理商力量正在将方正的技术力量向全球延展，争取在3至5年后，方正软件在国际市场的销量将超过当前在中国市场的销量。

　　另外，方正1996年在日本成立了方正株式会社，1997年，方正日文系统成功进入日本市场，开创了中国企业大规模出口拥有自主知识产权和自有品牌的应用软件产品的先河。海外日文市场的目标是日本的报业、出版社、流通零售行业的出版业务和印刷公司使用的业务自动化综合系统。日本方正经过八年的发展，已拥有先进的通用技术作后盾的多个软件包产品。包括：报业软件包、宣传页软件包、杂志编辑系统、数码素材管理系统，以及出版、流通和报业用工作流管理软件。2003年的销售额已超过1亿元人民币，成为中国最大的以自有品牌出口软件产品的公司之一。去年日本方正完成了包括日本日刊体育印刷社在内几个大型报业出版系统的开发和实施，在日本报业出版界引起轰动，标志着日本方正已具备了承担日本大型日报出版系统开发的能力，为方正进入日本报业出版的主流市场开启了一扇大门。

　　方正在海外的业务拓展，走出了一条自主知识产权产品实现国际化的道路。方正集团将以自己的核心技术和优秀产品，积极拓展国际市场，参与国际化的竞争，使企业成长为全球性的专业软件供应商，成为中国软件产业进军国际市场的先导。

[时间：2004-08-24  作者：方正  来源：方正]