无论是数码印刷机的兴起，还是传统印刷的没落，总有一种力量在主导这一切。设备制造商和印刷企业他们是印刷产业的两端，这种改变的煎熬在影响着他们每一个人。

　　印刷企业是改变最直接的感受者，但让他们难以承受的暂时还不是数码印刷的兴起，而是传统印刷领域的恶性竞争，我们很难判断传统印刷机的发展是否真的遇到了天花板，但是我们突然发现对于许多的中小印刷企业已经很难把他们界定为印刷企业了。

　　到底是谁在改变印刷行业?或者说谁在推动这种改变的进行?

　　在河北的廊坊聚集了众多中小型印刷企业，这些企业中的许多正在采用一种新的“商业模式”，他们在承接印刷任务的时候已经开始不收钱，那么他们靠什么盈利呢?在他们的“模式”中客户提供、纸、墨，他们只负责印刷和裁切。同样客户提供版材，他们免费给晒版，在两种免费服务的背后是印刷企业依靠贩卖客户剩下的纸张以及晒版剩下的药水进行回收并提炼出银以此维持生计。在印刷工价的重压下河北廊坊的印刷企业催生了这种独特的“商业模式”，而这也正是市场力量的体现。所以当我们在讨论是谁在改变传统印刷的时候，市场需求是我们最容易忽视的一个关键因素，人为的去调整或更多的扶持政策在现在看来已经难以解决问题了，我们所要做的只是让市场释放更大的力量。

　　市场的力量从印刷企业开始改变着传统印刷，同样他也在改变着数码印刷，这一次她是从产业链的上游——设备制造商开始。

　　数码设备制造商们不仅仅在创造着新的技术，更重要的是他们在创造一种商业模式，让印刷企业更好的适应市场，让这个市场变得越来越大。

　　这方面的改变在国外最为明显，越来越多的印刷企业在数码印刷设备供应商的帮助下将传统印刷转变为数码印刷并获得更高的回报，在这些企业里面更多的已经全部采用数码彩色印刷机。对于这些企业他们似乎更愿意把自己当做一个市场公司而不是印刷公司，当他们接到1万本长版活的时候，他们会分析完这个活，告诉客户在传统印刷下所得到效果和回报，同时当你按企业的思路在数码印刷下把1万本转化成不同50个200本的时候客户得到的回报是多少?所以现在这些企业里所有的业务都从长版转化为短版。

　　数码印刷机的制造商还在创造着另外一个奇迹，对于像可口可乐、喜力啤酒这样的包装印刷是海量的，可能是上亿瓶。数字印刷在里面有机会吗?惠普的一位负责人告诉笔者，数码印刷在其中发挥了自己的作用。在欧美，消费者可以登录相关的网站，自行设计酒瓶的包装可以根据自己的纪念日，或者别的的需求，最低订量一打12瓶。当消费者在网上一步一步完成所有的设置并提交以后，做好的啤酒很快就会送到消费者的手中，其价格是普通的数倍，利润很高，这是在一个海量印刷引领客户走高端消费、个性化消费的成功例子。

　　数码印刷的这种变化同样是在市场力量的推动下进行的，作为一种新兴的技术面对庞大的传统印刷如果缺少了市场的需求，他是难以生存的。所以正是市场的选择让数码印刷创造出更多的商业模式更好的技术，让更多的印刷企业变为“市场企业”、“顾问企业”，这种转变与发生在廊坊印刷企业身上的改变完全不同。

　　所以市场告诉我们，现在这个时代所有的印刷商不应该成为单纯的搞印刷的人，而应该成为一个顾问性的印刷服务商。

　　同样为未来而纠结的传统印刷设备制造商们也不应该仅仅是生产设备的，而应该开始去为自己的客户思考如何利用这台设备创造利润。

　　在印刷产业链的各个环节，服务的发展要求越来越高，它要求利益最大化、应用多样化。上游的制造商已经不仅仅是单纯的出售一台设备，无论是传统印刷还是数字印刷现在都是如此，印刷企业购买设备还需要企业去教教他如何去印刷，他们可以上数字印刷设备也可以做传统印刷设备，怎么选择需要制造商们拿出好的概念。而在未来我们应该看到市场发展趋势是环保和节约，包括对资源的节约和能耗的减少，在保证印刷质量、印刷效率、低成本的情况下减少库存，杜绝耗材的浪费和污染。印刷企业如何做到这些需要设备制造商的引导!

[时间：2010-11-30  来源：环球印刷设备网]