作者：李鸣虎

　　通过审视数字化印刷技术的各种方式，我们发现，由于喷墨设备具有成本低廉、环保性好的特点，喷墨打印无疑已经成为数字化印刷领域的一种最丰富和广泛的技术手段。同时，由于中国经济的持续蓬勃发展，为数字化印刷技术装备创造了一个博大宽厚的市场，尤其是最近的两三年，中国的一些企业和产品取得了一些令人瞩目的成就，在户外喷绘设备的系统集成方面还形成了百花齐放的产业环境，不仅占领了国内市场，还迅猛打进了国际市场。当前，喷墨印刷产业是由设备、耗材和应用三大块构成的一个综合体。设备方面分为家用和商用两大层面，后者又有小型和大型、自用和输出服务用、户内和户外等不同角度的划分。这其中，输出服务方面具有更多的变数也更具有代表性。在用于户内领域的喷墨印刷设备方面，其产品来源还完全依赖于从国外进口，而在用于户外领域的喷墨印刷设备方面，则是国内厂商的产品的天下。但是，一方面，由于喷墨技术的一些核心技术被少数西方公司所垄断，严重制约了涉足喷墨设备的中国公司和产品的进一步发展，另一方面，少数跨国公司出于极端自私的商业利益，不无故意地隐瞒和限制一些革新性产品的前景和发展，甚至通过其“大手笔”的市场推广手段和庞大的代理分销体系，长期散布对本土企业不利的信息和对中国应用领域设备用户具有误导性的言论，阻碍和破坏了喷墨印刷业的发展趋势作全局和重要细节的分析研究，寻求我们自己的思想理念产商业对策。

　　一、国产户外喷绘设备的群体突破及其启示

　　以雅色兰和彩神为先导的国产大型户外喷绘设备是在第9届上海国际广告设备展览会（2001年7月18~21日，上海国际展览中心）一鸣惊人的，在此之前，国内的户外大型喷绘设备市场被VUTEKL、SCITEX、NUR等三大品牌所垄断，从这次参展大喷机型和成交情况看，大喷绘机市场有两个显著动向：1.大喷机的主导幅宽锁定为3.2m，5m机型没有展示也没有成交；2.国产大喷绘机后势强劲，仅雅色兰的成交量就超过了三大品牌成交量的总和，并且拿到了出口泰国的订单，彩神的参展样机也被沈阳金龙购买，大喷机市场被三大口牌垄断的局面被一举打破，了不起！当时，VUTEK、SCITEX、NUR等国外设备的售价均在人民币300万元以上，而国产设备的售价在人民币100万以内，一时出现了供不应求排队订购的场面，首要原因是中国的户外广告喷绘制作市场的昌盛需求的拉动，其次的原因就是VUTEK、SCITEX、NUR等公司一直以来在中国市场推行严重暴利的销售政策，这两方面的情况，中国的喷绘输出服务企业又十分清楚，因而促成了对“喷绘机、中国造”的强烈渴求。此后，国产大型户外喷绘机犹如雨后春笋一般，涌现出了众多的品牌。这些国产品牌的制造商，作为一个群体，其成员具有一个相仿的背景，就是他们都是由技术实力和资金实力相当有限的喷绘制作服务商或材料供应商所发起的，也就是说他们本来是对作为喷绘机的制造技术基础的机械工程和电子工程近乎一无所知的企业！我们难以想像他们研发出来喷绘机要克服多少艰难困苦的技术障碍和资金障碍。我们在向他们表示庆幸和敬意的同时，也闪现出一个巨大的疑问：国内不乏有机电类的“巨头级”的企业和科研机构，为什么他们没有搞或没有搞出来呢？显然，是因为他们在产品创新能力和对市场需求的把握方面还十分幼稚和蒙昧。现在，在户外喷绘设备方面，作为中小企业的国内厂商在与跨国公司的市场搏击中取得了彻底的胜利（国产产品价格已经低于人民币20万元，进口产品一定程度上已经淡出中国市场）。在此，我们以罗列出这些企业和他们的主要产品的方式（见表1），再次向他们表示祝贺和致敬。

　　表1  国产大型喷绘设备制造商情况一览

 

品牌	首次展出时间和地点	公司名称、网址	主要产品	主要卖点
雅色兰 YASELAN	2001年6月上海	上海雅色兰广告器材有限公司 www.yaselan.com	YSL-D3524、 YSL-D3500Ⅲ
彩神FLORA	2001年6月上海	深圳市润江广告材料设备有限公司 www.runjiang.net	FLORA-3204 （XARR500喷头） FLORA-2508 （XAAR126喷头）	速度再提升30% 126喷头寿命更长
飞图	2002年4月西安	沈阳飞行船数码喷印技术有限公司 www.skyair-ship.com	双面侠、自由畅想、小精灵	专利技术——单辊弧型喷头板结构
泰威 TECKWIN	2004年4月西安	上海泰威技术发展有限公司 www.teckwin.com	TW3200/3200D型喷绘机	100㎡/h
威斯物VISTA	2002年4月西安	金恒丰数码科技发展公司 www.jinhengfeng.com	VISTA-3204 （XARR500喷头）、 VISTA-3516、 VISTA-2512
赛博 JETPOSTER	2002年7月上海	上海智彩数码印刷设备技术有限公司	3300型喷绘机	速度提高40%
柯宝先锋 柯宝精英 柯宝赛特	2002年8月北京	辽宁柯宝科技实业发展有限公司 www.syprinter.com	126 128 KBST-3300 （XARR500喷头）
科菱	2002年4月西安	科菱数码图像设备有限公司	KL-3500C-1
多田	2002年8月北京	邯郸市丛台区花之雨数控科技研发中心 www.hd168.com/dt3500s	DT3500S、 DT3500T	纯平喷绘，一次成像
盛威	2002年8月北京	盛威数码喷绘设备有限公司 www.nbsunny.com	SW3360 (XAAR-50喷头)	采用下喷技术
米兰诺 MILLEN-NIUM	2002年8月北京	北京飞梦电脑图片制作有限公司	米兰诺V80	可添加选件实现平板喷绘
川页	2003年3月	沈阳中建高科技术研究所
极限	2003年3月	飞阳联合 www.fyunion.com	FY-8320SL 8个（Spectra）喷头	今日之星Spectra喷头更低成本、更长寿命、更快速度

　　二、能否走出户内喷墨印刷设备的国产化寒冬

　　户内喷墨印刷设备是一个更广大的领域，按幅面划分有小、中、大之分。

　　小幅面（A3以下）方面，属于大规模生产的家用和商用性的通用产品，国内市场销售量为数百万台，超过10亿元人民币的销售额。这无疑是大工业和大企业的产品的天下，具体地说就是HP、CANNON和EPSON三大品牌及LEXMARK的领地。由于缺少核心技术，个别国内的大型电子企业（如联想）只好采取与LEXMARK合作的办法来涉足这个领域。另一方面，也由于小幅面产品巨大的市场基数和已经形成了相对健康的充分的市场竞争，用户付出的“暴利成本”相对不太严重，加上突破大规模生产和营销及技术壁垒的障碍的难度和风险都巨大，国内企业真正介入的时机和条件以及紧迫性都还不充分。

　　中幅面（A3~B0）和大幅面（B0至幅宽2000mm）的主要用户是设计院和输出服务商，国内市场年销售量已经超过万台大关，数亿元人民币的销售额，其目前的产品售价还有相当高昂的暴利成分在内，以幅宽1500mm左右的设备为例，现在市场上的机型都是来自于日本和美国厂商，日本品牌为EPSON（自主喷头）、ROLAND、MIMAKI和MUTHO（后三者由EPSON提供喷头技术和专利许可），美国品牌中HP（自主喷头）和KODAK（原美国ENCAD公司产品，ENCAD公司已经被KODAK兼并，采用LEXMARK喷头），售价仍然在人民币10万元左右，在同时，中、大幅面户内喷墨印刷正处于一个深入发展和大范围普及的时期，已成为灯箱画面、展板、海报、招贴画、条幅和设计图等方面所必不可少的表现手段，越来越多的设计公司、美术制作公司、装饰公司、展览公司、广告公司、图片社、影楼及大型商场、连锁店等企业或机构，纷纷引入或计划引入彩色喷绘系统，以期达到提升实力和形象、获取商机和利润的目标。中、大幅面户内喷墨印刷设备以其系统组建灵活、投资较低、投资回收期短为特征，迅速成为了大幅面彩色输出设备的主流。可见，中、大幅面户内喷墨印刷设备的情况与国产大型户外喷绘设备取得突破的需求诱因十分相似，可以说我们的设计院和输出服务商正在渴切地盼望着国产设备的出现。预计国产的1500mm幅宽的户内喷墨印刷设备完全可以达到人民币3万~1万元的价格，如此将为我们的设计院和输出服务商每年节约上亿元人民血的血汗钱。那么， 剩下的问题就是谁来做、怎样做这件事情。率先取得突破的又会是什么样的企业呢？我们期待着像研发出大型户外喷墨印刷设备的中小企业能够再创辉煌，也寄希望于像联想集团这类的大企业和某些“国家队”能够唤醒创新意识和市场敏锐性，觉悟到自身所肩负的振兴中国高技术产业的责任。

　　三、面向长远，必须下决心突破喷墨印刷的核心技术

　　在为国产户外喷墨印刷设备厂成绩欢庆鼓舞的同时，我们也冷峻地看到核心技术（喷头）依赖进口的局面让我们付出怎样惨重的代价。由于种种原因，我们无法拿到既正规又准确的统计信息，但从资深喷绘材料商处了解到的户外喷墨印刷用乙烯基材料的全国销售量为2亿m2这个数据去推算，户外喷墨印刷输出服务量也接近这个数值，而喷头是消耗品，按每2000m2消耗一个喷头测算，就是10万个喷头，价值人民币就有2亿元左右，而且，这个消耗量还在继续放大。而从设备制造商的角度看，喷头的价值竟占到设备出厂价格的1/3的程度。在设备利润和输出服务利润日益菲薄的现实情况下，出现“大家都在为喷头厂家打工”的苦涩言论就不足为怪啦。

　　喷墨印刷设备按喷墨技术原理进行划分，有热发泡式和压电式两种。热发泡技术出现的比较早，采用热动力的工作原理发射墨滴，喷头制造简单、成本低，使用很普及，但由于其喷头的寿命比较低，对于大幅面彩色输出业务来讲，单位输出面积消耗的喷头的成本比较高，经济性不够好，从发展趋势上看，热发泡技术将退出专业喷绘输出领域而主要在喷墨输出量较小的线条图和桌面打印等低端领域发挥其长处。压电式喷墨技术采用更先进的工作原理，实现墨滴的冷发射，喷头结构和制造工艺比热发泡式复杂，优点是寿命长，对应于单位面积的喷头成本反而比热发泡式低很多倍，已经成为专业广告喷绘领域的唯一技术选择，使用面也覆盖了从5m的大喷绘机到2~0.6m小型喷绘机一直到桌面打印机的整个彩色喷绘世界。

　　显然，突破压电式喷头的国产化已经是迫在眉睫的问题。而这事实上并没有任何原理上和工艺上的困难，差的仅仅是觉悟和决心。最后，让我们一起呼唤“肩负振兴中国高技术产业的责任”的机构，快点觉醒、快点觉悟起来吧！

[时间：2004-08-17  作者：丝网印刷  来源：丝网印刷]