百年不遇的全球性金融危机呼啸而来，又缓缓不肯全面退去。后危机时代，如何修复危机造成的创伤？如何蓄积市场爆发的能量？又如何踏上持续增长的波段……《记者期待着墨于“百强企业的战略意图与战略行动”，欣喜的目光聚焦于嘉宾论坛创意主题中的3家上海企业，他们分别通过不同的创意渠道，展示了经济潮尖上的印刷经理人以开拓进取之举给印刷业带来激情与活力，阐释了以创意为轴心全产业链延展体能的开阔思路，描画了“文化引起变化，变化创造文化”的可持续性文化创意产业发展业态。    

　　 为“面包”而变通创新    

　　无论是如今的大牌上市企业上海界龙实业集团股份有限公司（以下简称界龙），还是由传统中小型包装印刷企业转型而来的上海金汇通创意设计发展有限公司（以下简称金汇通）和上海柯创印刷有限公司（以下简称柯创），都谈到了印刷包装加工企业长期以来创业的艰辛。印刷业一直是为别人做嫁衣，加上过剩的生产能力，令行业竞争非常激烈，一些企业“饥一顿饱一顿”，更使得上游环节掌握了强势定价权，对印包加工利润层层盘剥。例如，某国外连锁快餐公司，让多家印包企业同时报价，企业为拿到订单互相压价，兄弟相残，工价低微，而那家大型连锁快餐商甚至就此一年能够少花一亿元的加工成本。    

　　在拥挤的竞争市场中挣扎打拼的管理者们意识到，依附于纯粹的传统制造业而不升级转型，就无法从根本上改变企业的饥饿状态。“面包会有的”，面包之有源于转型。    

　　界龙的益智桌游    

　　世博会在上海隆重上演，界龙也凭东道主的身份优势，将自己设计生产的纸质桌游产品拿到世博园内销售。按界龙总经理沈伟荣的话说，这次行动是“微转型”，是形象、观念、理念上的转型。沈伟荣讲话向来低调，他介绍，由于对世博会国际观众数量估计过多，产品设计与实际购买需求有一定距离，此次销售，除去企业库存、进入园区的资格费用、标贴费用，销售业绩平平。但这次转型让他感到“蛮有意思”。这是界龙从单纯的加工转型向纸制品设计开发、产品制造、产品销售的全链条市场尝试。    

　　界龙目前拥有专业创意团队，并与有设计专业的高校建立合作伙伴关系，已经有了自己的一些创意产品，其中一项比较成功的开发就是“桌游”产品。所谓桌游，是一种起源于欧洲的面对面交流游戏，近年来颇受我国白领族追捧。界龙正是在创意制造的基础上走入终端，建立自己的销售网络，并在这方面已经有相当规模。  [next]  

　　金汇通的核心创意    

　　金汇通转型的最早契机是策划一家中低档茶叶品牌。由于缺乏好的品牌包装和对市场缺乏了解，不少中小品牌的茶业产品“‘茶’香却卖不出好价钱”。金汇通从中发现了市场机遇，承诺让这家茶店由原来的年销额500万元达到两年后的1500万元……    

　　第一次的成功为金汇通打开了创意之门，他们改变发展策略，将原来的包装印刷加工，由经营主业变为了经营手段，而“创意”成为其真正的核心产业模式，其制造环节也仅仅成为技术的制造和输出。    

　　至今，金汇通已为诸多中小企业打造了市场推广品牌。而金汇通开辟的“合伙人式”创意平台，整合了海内外一大批优秀的创意人才，吸引了100多位创意设计师加盟。金汇通副总经理彭克表示，企业预期于明年上市。随着创意平台的成熟加大，金汇通感受到：创意的确是“面包”。    

　　柯创的低幼漫画书    

　　柯创董事长徐伟亮是数家公司的法人、老总。最初三人合伙的小印务公司，目前已成为活跃在出版、印刷、发行整条产业链上的连环企业，特别是柯创与上游出版单位合作，在少儿动漫读物品牌开发销售方面创造了晃眼的业绩。    

　　柯创原来接过不少海外订单，这些单子交货期短，生产技术含量高，埋有不少风险，比如，一旦海运受阻走空运，就会使物流成本过高，企业利润落空。通过对外部环境、内部状况的调研及国外产品的借鉴，柯创选择以0岁~6岁低幼儿童动漫读物作为立足点，尝试与出版单位合作，打通出版印刷发行全产业链。他们分析：低幼动漫读物领域新媒体和出版社涉及少，而产品设计又要求色彩化、玩具化、异型化，印制的高要求恰恰是柯创的优势。    

　　产业链打通一年，印刷产值翻番，出版发行量更是达到1.2亿码洋。目前，企业印刷员工仅150多名，只印自己的童书就活计满满。不久前，柯创开发的一种图书首印50万册，20多天加印50万册，仅一个月后又加印50万册。一个低端印刷加工的小企业，摇身变为具有图书定价话语权的高端全产业链经营者和独家品牌供应商。     [next]

　　切中要害捧得“鲜花”    

　　上海市新闻出版局印刷管理处处长周建平作为论坛的主持人之一，抓住行业症结所在，给3家企业分别提了一个问题。    

　　问柯创：现在很多出版社除了教材以外，库存非常之大。但是柯创发行码洋做到1.2个亿，超过了具有相当大规模和丰富出版经验的上海少儿出版社，库存量又非常之少。如何做到的？    

　　答：现今市场上的少儿图书都很相似，以一般图书方方正正的设计方式对待低幼读物，儿童要动手的、玩具化的习性都不能体现。我们的玩具化异型动漫图书上市后，非常受小读者的欢迎。有一本书目前在市场上的销售量超过了500万本。至今，有10多个品种每个月都要加印10万本。    

　　问金汇通：人才是印刷行业的“短板”，所有企业都对其队伍非常担忧，没有足够的人才，或者说不能留住优秀人才，或者说高端人才进不来，这个行业要持续发展就非常困难。金汇通从单纯的印刷加工制造企业变为一个创意设计企业，百名创意设计师怎么进来的？    

　　答：舍得。只要你有价值，公司就给你提供回报，创意核心人物基本上都是公司的股东；公司对创意人才专门有一个“合伙人机制”，公司提供品牌、业务、管理，所有优秀的创意设计者在此体制下，在完成基本指标的基础上，超额完成的工作可按30%分成进行分享。     舍得，应该是金汇通吸引人才的重要部分。    

　　问界龙：从加工制造到设计生产终端产品，印刷企业应该如何寻找、把握市场方向？通过桌游终端产品的开发销售，今后有什么样的发展思路？    

　　答：过去孩子在网络上徘徊痴迷，现在有了“桌游”这一面对面的有益的娱乐方式。企业未来将应社会健康需求，着力于该产品的经营。在上海世博会的压力下，该产品定价较高，但平时定价不会这么高，而是会适应市场。公司今后还要开拓终端销售网络，为此，已另外成立了专业的“纸制品游戏公司”。该公司已经运行半年，仅十几个人，销售额已达3000多万元。    [next]

　　 透视行业创意短长板    

　　中国印刷技术协会首席顾问沈忠康认为，传统印刷业从被动加工转向主动创意设计服务，是非常大的经济转变。多元化数字时代的竞争形势非常严峻，印刷企业的出路关键看转型。如果坐等，要在市场上继续站住脚很难，战略转型必不可少。深谙印刷行业转型发展路途中的问题、困难、困惑和瓶颈，3家印刷企业都在转变经济发展方式的产业大方向的指引下，延伸拓展着自己的道路。记者就他们谈到的当前产业形势、未来方向和转型会触发的问题简单勾勒一二。    

　　沈伟荣谈到，中国人用勤劳、廉价的劳动换了很多美钞，而美国人只做了一件事：拼命地印钱。于是，我们的货币就在非物质的情况下膨胀，美国每多印一张纸币，我们勤劳挣得的钱都会贬值。这些年，我们在国际上的竞争力逐年升位，竞争力是市场+创造力+勤劳，但我们的主要竞争优势仍还在廉价劳动力上。印刷产业要改变传统加工制造业的思路，转型去做高附加值的产品。印刷产业势必要进行产业链升值，升值到服务业、链接其他第三产业、或开拓其他新型高附加值的发展模式。    

　　几位企业经理人认为，当前行业大船掉转船头快速走入创意产业，能力还很有限。其中问题之一是创意所需人才短缺问题突出，这也是全产业转型的困难所在。这里存在着体制、教育机制的问题。长期以来，创意型人才培养缺失，强调读书的功利性，而不是强调对科学文化的真正潜心研究。社会对孤独、另类而又具有独特创造力的人缺乏容纳性。但形势逼迫，必须转型，于是社会和印刷企业都在尝试并不惜花血本做这些事情。    

　　在产业链内，“微笑曲线”上最有价值的就是研发和品牌。企业要着重通过创意，开发品牌经济，并让品牌效应伴随着包装印刷服务业“走出去”的圆规，延长市场半径。    

　　管理者时刻要有创新求变的意识，通过多种渠道获取有效变通的思路和方法。    

　　 另外，印刷企业特别是中小型印刷企业，在决定转型方向时，要聘请专业调研分析者，谨慎分析外部市场形势和内部优劣势所在，从而正确选择转型方向。一旦投入转型资金，企业将背负资金负担，若失去机会则很难再回头。当前外部环境形势变化多端，要扎实考量，切忌草莽。

[时间：2010-11-19  作者：王凌  来源：新闻出版报]