30年来，东莞依靠惊人数量的品牌代工，海外市场，劳动密集型产业创造了中国经济的奇迹。现在，她已经走在自主品牌、内销市场、绿色科技产业的大转型路上，续写着新的奇迹，而她转型走过的经验、道路正在被外界研读。

　　收购海外品牌提高知名度和美誉度，将产品以更高的价格直接出售给认准这些品牌的消费者将成为东莞工业革命下一阶段的主要内容。

　　上货“阿里巴巴”等世界最庞大的商人社区和交易市场，借助最快捷的方式获取国内销售平台和熟悉市场。

　　通往转型的路上，抓住环保、科技型的战略性和新兴产业，转移消耗资源多的生产环节。

　　积极游说贸易制裁国智囊、裁决机构，用舆论影响,降低被动应对人民币升值贸易磨擦的风险。

　　收购知名品牌

　　通过收购品牌将产品以更高的价格直接出售给认准这些品牌的消费者，将成为东莞工业革命下一阶段的主要内容

　　东莞最受人诟病的是企业没有自主品牌，现在它们正以惊人的能量收购海外知名品牌，参与品牌游戏。

　　位于厚街的香港创科实业收购了Royal公司和Dirt Devil品牌。曾经创造出Dirt Devil等名牌的Royal，从1905年在美国克利夫兰的一个家庭作坊诞生起，最后发展成为制造真空吸尘器的Royal Appliance Manufacturing公司。

　　创科实业数年来一直为Royal和Ryobi两家公司代工生产品牌产品。这家公司由东莞市荣誉市民钟志平与德国籍的霍斯特·帕德威尔(Horst Pudwill)于1996年合资组建。钟志平中学毕业，从香港电子厂的仓货员开始创业生涯，凭着仓货管理的经验，由60名工人组成生产充电式电动工具。

　　钟志平欣喜地看到，公司前五年保持强劲增长，年增长率达到25%。东莞的加工企业在那个年代日子都过得不错。但是由于面临日渐激烈的竞争，创科实业的增势渐渐放缓，其产品价格以每年5-10%的速度下降。

　　现年57岁的他有些忧虑地意识到公司需要一个品牌，如果没有一个品牌，创科实业将永远只能依赖美国和欧洲公司的订单来提振销量。创科实业对这些公司的广告支出及定价策略都没有任何话语权。

　　代工企业的老板非常清楚品牌的影响力，东莞早期的美国订单外包服务的受益加工企业，只是苦于创建自主品牌的困难远大于代工生产带来的客观利润。

　　钟志平的创科实业抓住了难得的机遇。2002年，一家持有大部分Royal股票的投资基金公司意欲套现。Royal公司倾向于它已经熟悉的制造商，钟志平的德国伙伴帕德威尔因为与Royal公司高层熟悉，很快得到消息，他们意识到这是收购地板护养行业知名品牌的最好机会。他们很快就作出了决定。

　　1年后，钟志平又以1.06亿美元的价格收购了日本著名电钻品牌Ryobi，获得了Ryobi系列工具品牌在除日本以外所有市场的独家拥有权。Ryobi本是创科的客户，因遭遇大面积亏损急于出手。

　　钟志平将一个看上去俗不可耐的印刷标识改成看上去能像奔驰那样带有王者气息，这样他的产品售价提高了30%。2004年，创科总销售额达到163亿港元，于香港联合交易所上市。“这样我就有更多的资金收购更多的品牌和推广品牌。”创科实业的行政总监何柏林说。不过，东莞大部分企业并不热衷上市融资，也就不具备通过购买海外知名品牌走捷径的实力。

　　在一系列的品牌收购过程中，创科实业逐渐从开始时的一家没有品牌、低成本的中国制造商转变成为整合营销企业，发展成为全球最大的电钻生产商，赢取全球年营业额逾200亿元的电动工具市场。创科实业将投资10亿元，在东莞厚街创建企业总部，计划将原来在欧洲、美国等地80%以上的研发中心分步转移至东莞厚街总部。

　　东莞制造企业收购西方国家以及其他国家品牌的行动，是过去30年形成的代工与反代工之间的供应链发生重大变化。尽管到目前为止像创科这样的收购还不是很多，但是现在催生此类收购的条件已经成熟，通过收购品牌将产品以更高的价格直接出售给认准这些品牌的消费者，将成为东莞工业革命下一阶段的主要内容。

　　内销使命

　　今年7月，东莞提出今明两年市财政会拿出1500万元用来扶持东莞本土民营中小电子商务企业的发展

　　在国际金融危机的大环境下，面对外销直线下滑的订单，企业急了，政府更急，政府的各种帮扶措施应时而生。

　　外博会就是政府帮助企业转内销的主战场，外博会也从2009年承载起内销使命。首届外博会上，大多数企业都是100%外销产品，几乎完全没有接触过国内市场，他们甚至连在国内市场定价都觉得为难。

　　曾为世界顶级耳机品牌“铁三角”贴牌的东莞丰恩电子公司，推出一款幽浮系列耳机，国际标价21.90美元，而在外博会上标价40元人民币。另外还有1700元的笔记本电脑、200多元的手机等，可以说这是山寨价格。

　　因为企业不了解国内市场造成盲目定价，甚至乱定价的现象，经过一年对国内市场的认识，今年的第二届外博会上，几乎没有出现被价格难住的企业。

　　除了企业对国内市场有了基本认识，了解国内的需求，学会定价等特点。在首届外博会上，东莞市政府与阿里巴巴签订合作框架协议，双方将共同打造“东莞制造”电子商务品牌。

　　帮助企业通过电子商务平台开拓内销市场，而东莞市直接扶持的当地企业多达12000家，并给予了企业50%的资金扶持力度，其也成为全国政府扶持企业应用电子商务应对“寒冬”力度最大的地区。截止到今年第二届外博会开幕，东莞已有2000多家企业参与阿里巴巴电子商务平台。

　　华坚集团董事长张华荣在接受记者采访时说，虽然至今未做出一个知名的鞋子品牌，但是还将继续做，他的选择也包括电子商务平台。

　　第二届外博会上，除了可以看到阿里巴巴的身影，连卓越亚马逊、东莞邮政电子商务网等电子商务平台均走入现场，寻找客户。对企业而言，以电子商务的方式打入内销市场，也未尝不是一种新的选择。

　　在电子商务受到企业追捧的情况下，市政府更是加大对此投入力度。今年7月，东莞提出今明两年市财政会拿出1500万元用来扶持东莞本土民营中小电子商务企业的发展。11家电子商务平台被纳入东莞市企业国际市场开拓资金资助范围。[next]

　　娶进来，嫁出去

　　在转型的道路上，东莞一方面引进高技术企业，另外一方面也在积极转移低端密集型产业

　　通往转型的路上，抓住大企业，转移低端产业似乎是一种必选路径。

　　三星钢材加工有限公司成为大朗引进的第一个世界500强投资项目时，市委常委、副市长江凌说，推进产业升级关键要千方百计引进产业关联度大、牵动力强、污染小、效益高的优质项目，尤其是世界500强企业。

　　“东莞处于广州和深圳之间，拥有优越的地理位置，整个产业链配套完善，物流便捷，离香港很近进出口便捷，用工方便。”落户东莞18年，三星电机不再是一个单纯的加工贸易厂，今年的销售额达到10亿美元，电源(环保、新能源产品)的全球占有量达到现在的前5位。

　　除了吸引三星集团，东莞打造的松山湖总部经济，也藏着一批大腕。

　　2006年华为进驻松山湖。而本月，松山湖科技产业园区以国家高新区在深圳“首秀”，现场签下36宗项目总金额达125亿元。进驻的新成员，包括中国联通、中国电子信息产业集团等大型央企榜上有名;宇龙通信、长盈精密技术、远峰科技、乐普泰科技等行业龙头企业总部整体迁入。

　　当东莞“娶进大企业”的时候，势必会有另一批企业“嫁出去”。东莞市外经贸局副局长方见波说，东莞转型升级就是通过引进先进制造业和战略性新兴产业，同时推动企业将消耗资源多、附加值低的生产环节，逐渐转移到省内欠发达地区，并继续为东莞提供配套服务，从结构上提升加工贸易产业的质量。

　　东莞市和韶关市联合打造的“莞韶产业园”，就是这些企业的“婆家”。莞韶产业园位于韶关市区西部，总体规划面积2863公顷，园区的产业定位以发展机械装备、电子信息、玩具三大产业为主。

　　“东莞有一部分劳动密集和简单加工特征的低端企业，正面临生产要素成本上升、环境容量受限、产业竞争力下降的压力，市场经济优胜劣汰的规律客观上要求这些企业转型升级。”主管莞韶产业园工作的副市长邓志广说，莞韶产业园等转移园区的建设，主要是通过引导的方式，为产业和企业转移创造条件。

　　从莞韶产业园最新动态可以看到，今年9月，东莞(韶关)产业转移工业园招商引资工作会议在韶关召开，招商会现场，共有10个工业项目签约落户韶关，总金额达到6.8亿元人民币。

　　而各项指标，均显示出莞韶产业园在健康成长，今年1～8月，莞韶产业转移工业园主要经济指标保持快速增长势头，多个指标保持20%甚至更高以上的增长率，园区新增规模以上企业15个，规模以上工业企业达到了83个，在建项目90个，增长了57.89%。[next]

　　柔化“贸易制裁”

　　东莞荣膺全国加工贸易转型升级试点城市，东莞将有更多机会通过商务部渠道与贸易制裁国家进行交流，解决沟通障碍

　　人民币升值高峰期，东莞迎来了一批神秘客人——美国最具影响力的公共政策智库和美国国际贸易委员会考察团。

　　10月21日下午，由商务部邀请陪同的美国企业研究所研究员菲利普·利维(Philiplevy)博士，美国卡托研究所贸易政策研究中心副主任丹尼尔·易金森(D aniel Ikenson)两位美国智库成员就来到东莞台升家具公司就人民币升值对外向型企业的影响考察。

　　台升家具是国内家具出口美国市场最大的企业之一，人民币兑美元升值1%，就削减企业1%的利润，东莞的制造业利润普遍在3～5%。

　　人民币升值对东莞出口企业影响非常大，过去企业只有被动承担风险。东莞市三星电机有限公司董事长刘晓星说，企业每年都计划几百万元的预算应对人民币升值。香港创科实业的行政总监何柏林说，企业通过将原来分散的4家来料加工企业、3家独资企业合并在一起，通过扩大规模降低成本对冲人民币升值压力。

　　“主要是请他们做好对美舆论宣传工作。”东莞市外经贸局副局长方见波说。两位学者所在的研究机构是美国有重要影响力的公共政策智库，担任过总统经济顾问委员会高级贸易经济学家，在中美经贸、美国媒体和美国贸易政策形成等领域具有一定影响力，认为美中贸易摩擦可以在现有机制下得到解决。

　　中美之间贸易摩擦不断，刺激着东莞出口企业的神经。10月29日，经商务部斡旋，美国国际贸易委员会(ITC)由总法律顾问詹姆士·莱恩(JamesM .Lyons)率队来东莞考察，考察的重点是“337调查”，关注不公平竞争和贸易。美国国际贸易委员会根据美国《1930年关税》第337条款，对与进口相关的某些投诉进行调查，并作出裁决，称为“337调查”，大都涉及知识产权问题。

　　考察团一行选择了位于松山湖的广东生益科技股份有限公司，生益科技曾于2008年卷入“337调查”，并且通过积极应诉，最终赢了官司。

　　东莞企业陷入对美贸易摩擦鲜有胜诉，在2003年7月，美国14个州的27家家具公司对从中国进口的木制卧室家具提起反倾销诉讼中，台升家具因为聘请了美国华盛顿DC最有名的一个律师行WCP，由律师白茜芙为中国家具企业辩护而被免除反倾销关税。白茜芙是美国前贸易首席代表，参与了中美入世谈判，退出官场转行做律师在美国政商界享有广阔的人脉和影响力。

　　“因为商务部非常熟悉东莞，自然对东莞的贸易摩擦特别关注。”方见波说，商务部派进出口公平贸易局副局长顾春芳曾经挂职东莞任副市长一年。东莞荣膺全国加工贸易转型升级试点城市，东莞将有更多的机会通过商务部的渠道与贸易制裁国家进行交流，消解他们由于对东莞企业不了解作出的贸易制裁指令。

[时间：2010-11-18  来源：东莞时报]