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　　尽管Drupa2004已经落下帷幕，但余音绕梁，各家参展商都对自己公司的表现做了总结，并均表示对这次展会的成果非常满意。据展会组办方介绍，本次展会共有来自122个国家的394000参观者和1862家参展商参加了展会，有来自82个国家的3350名记者，30000多名服务人员在展会上提供服务。

　　下面对部分参展商的销售业绩与装机数量做一简要总结：

　　1． 海德堡从Drupa2004上拿下8亿欧元的定单

海德堡展台

　　在展会结束之际，海德堡公司的CEO Bernhard Schreier表示，他们对本次展会的收获非常满意。他说：“在今年的Drupa上，我们的定单金额将超过8亿欧元，达到了我们预期的计划。这为我们2004/2005年财季的定额要超过10亿的目标奠定下了一个良好的基础。”

　　本次展会对海德堡公司带来了积极的影响和自信，他们对未来几个月充满了信心。在经历了三年多的不景气后，Schreier希望全球的印刷媒体行业会有一个强势的反弹。

　　海德堡作为行业领导者和本次展会的最大参展商，收获颇丰，他们占据了两个展馆，总面积达到7800平方米，超过370000以上的国际参观者参观了他们的设备。在这些参观者中，有40000多名是他们的客户和潜在的客户，大家都被海德堡5个解决方案的演示中心和350次演示深深吸引，同时还有大量的人加入了海德堡论坛。海德堡表示他们所做的一切都是为了满足客户的需求，本次展会上他们共推出了50几项新技术和新产品。Schreier说：“通过演示，我们向用户证明我们的产品是切实可行的。”

　　海德堡演示的中心是各种商业解决方案，贯穿整个单张纸胶印的价值链，公司的核心业务，从印前到后加工到工作流程，都得到了广泛的关注和认可。大约有90%的定单来自单张纸胶印和后加工产品。正如预期的一样，大多数的定单来自欧洲，也有一部分来自美国和亚洲。

　　2． MAN Roland大放异彩 取得骄人业绩

以MAN Roland为主的印刷城人潮如涌

　　MAN Roland在Drupa2004上的销售也超出了原定计划，总销售额达到4.7亿欧元，包括单张纸胶印、商业轮转、报业轮转在内的产品均有不错的业绩。公司在此次展览会上的定位是应用、增值服务和自动化程度，据估计大约有280000参观者参观了PrintCity，在这里ManRoland演示了他们最新的技术和印刷机。

　　3． HP公司在数字出版领域的销售超出预定目标30%

　　近日,HP公司公布了Drupa2004上数字出版解决方案的销售额,HP成像和印刷集团的副总裁Bill McGlynn称实际销售额超出预定目标30%,并突出了HP公司在此次展会上的主题“数字印刷正在进行……”。

　　展会上，HP的展台是最忙碌也是最热闹的展台之一，每天四到五次的戏剧表演，吸引了大批的观众，同时HP公司也被欧洲顶尖的国际广告代理商选为四家预选的公司之一，因此HP的成功不仅仅是在销售额方面，而且还包含了对他们的品牌形象和企业宣传的成功。此次展会，HP、Indigo强强联手，形成了一套完整的数字印刷产品和解决方案，同时还和其他40多家合作伙伴开发出了各类型软件和硬件解决方案，在展会上均有展出。

　　其中最热门的产品要数HP Indigo press 3050，紧跟其后的是HP Indigo press ws4000，面向商标市场的印刷设备，高速HP Indigo press w3200也吸引了广泛的注意力，面向直邮和手册市场。

　　此外，HP还和世界领先的桌面出版软件解决方案提供商Quark达成了一个数字出版联盟，和世界领先的包装生产前解决方案提供商及商业印刷印前系统供应商Esko-Graphics建立了联盟。还有一个突出的演示是Direct Smile®，赢得了Drupa创新大奖，这是一套按需生产系统，可以在HP Indigo上实现对个性化日历、明信片、直邮及招贴产品的生产和加工。

　　4． Presstek称drupa 2004取得圆满成功

　　Presstek是一家高科技数字成像解决方案的供应商，为印刷和激光成像市场提供相应的解决方案，近日宣布此次Drupa2004的成绩远远高于他们的商业和战略目标，他们在展会上展出了最新的CTP和DI产品， 含有独创的ProFire Excel, SureFire and ProSpot 技术。在公司和代理公司的共同努力下，共有100多家客户承诺将采用Presstek的CTP和DI产品。Presstek最新的Dimension Excel CTP系统在展会上做了演示，采用的Anthem免化学试剂印版和面处理Applause印版。他们的产品不但环保，而且占地面积小，操作也比较简单。A.B. Dick Vector TX52是展会上最热门的产品，是一款低价位2页金属版CTP系统，面向小型商业印刷企业，采用的是Presste最新的SureFire成像技术和免显影的Freedom印版。

　　此外Presstek的合作伙伴KBA、Kodak Polychrome Graphics和Ryob都以 DI印刷机为特色，他们均采用的是Presstek的最新ProFire Excel成像技术和ProFire数字印版，而且Heidelberg的最热门产品Quickmaster DI Pro 也采用的是Presstek的ProSpot成像技术.这些产品的质量已经可以和胶印设备相比，自动化程度很高，可以生产出高达300线的产品，支持FM和AM以及混合加网方式。

　　5.Esko-Graphics--drupa 2004是一次丰收的展会

　　Esko-Graphics是世界一流的包装印前生产解决方案和商业印刷印前系统供应商，也表示销售和市场目标均已实现，并超出了预期的计划，这是Esko-Graphics公司第一次参加Drupa展会，效果非常令人满意。他们在展会上打出的口号是“清晰的思路、智能化工具和更多的价值”。到5月15日，展会进行过半的时候，Esko-Graphics预先设定的目标就已实现，到展会结束的时候，超过年度销售的15%。3000多个45分钟的现场演示，吸引了全世界各地的人们。本次展会，Esko-Graphics共卖出75套胶印制版机，35套柔印制版机，25台制模和数字纸加工设备，此外还有60多套Scope工作流程软件。展会期间，第10000个ArtiosCAD资证卖给了UK的一家客户，ArtiosCAD是Scope的结构设计软件中的一个组件。公司认为Drupa将Esko-Graphics带到了一个新的阶段，确定了公司在行业中的地位，

　　6.Agfa透露在Drupa2004上销售额令人满意

　　Agfa从展会上也获得了丰厚的收获，他们的Delano项目管理系统和ApogeeX工作流程自动化软件将整个PrintCity实现了JDF连接。展会上工签下了10套Delano项目管理系统认证，而ApogeeX则卖出了400多套，展会期间，Agfa庆祝了第20000套Apogee的售出。而PrintCity连接这一块也签定了27套系统，对JDF和CMS的咨询络绎不绝。

　　报业领域，签定了31套Arkitex工作流程解决方法，还有36套紫激光CTP系统。包括更快的Polaris和Advantage型号。

　　在商业和包装部分，售出了121套紫激光CTP系统，PalladioB2幅面的紫激光制版设备非常受欢迎。由于推出了入门级的Empower 系统，因此8页Galileo系统也卖得不错，其中包括一套与ApogeeX Lite工作流程连线的Galileo CtP，价格为145000欧元。

　　热敏领域，Xcalibur 45推出了XXT超大型号，展会上共买出了73台。本次展会上，大幅面（VLF）CTP的市场反应非常好，Agfa卖出了22台Xcalibur VLF，最新最快的XXT型号每小时可以输出16张全幅面的印版。

　　Sublima交叉调制加网技术无疑是本次展会的一颗闪亮的星，共卖出了53套资证，其中有7套卖给了柔印市场。

　　Acento4页CTP系统总共卖出了38套，它采用了最新的Azura免化学处理的印版，并在PrintCity做了现场演示。Agfa还售出了190多套SherpaProof打样系统，进一步证实了Agfa在喷墨合同打样解决方面的领先地位。展会期间，Agfa还签署了一项在全球40多个地点进行远程打样的三年协议，为了确保包装色彩的稳定性。此外，还向大幅面数字印刷市场售出了83套Grand Sherpa Universal系统，它可以在多种承印材料和户外广告中进行印刷。

　　Agfa还与法国公司Varicolor签定了一项市场销售协议，推广Dotrix高速数字全彩色喷墨印刷机，用于文件印刷市场。在展会上卖出了两台Dotrix。

　　最后也是最重要的，Agfa签定了大笔的耗材定单，到Drupa结束的时候，长期合作的总合同金额超过了5千万欧元。

[时间：2004-06-04  作者：Gloria  来源：Bisenet]