作者：毛秋实  吕岳  尚力平

　　河北美术出版社自1954年成立已经走过半个世纪的历程，从小到大，由弱到强，从最初出版简单的单张画、连环画到现在年出版灵敏百种高、中、低不同档次的各类美术图书，在其发展的历程中得到了许多印刷厂家的大力支持和协作。特别是改革开放以来，在由计划经济向市场经济转轨的进程中，共协作工厂也从最初的几家新华印刷厂扩大到十几家，并形成了出版印刷产业上下游紧密的合作伙伴关系。多年来，我社团组织的图书印制质量稳步提高，署优和省优品率一直名列全省前茅。这些都与各印刷厂家的大力支持、通力协作是非功过分不开的。优质印刷品不断增加，再加上发行环节的不懈努力，带来了定货数量的增长。出版社由此得到了应有的利润，印制厂家也由此获得了长期稳定而且数量不断增大的印制业务，社厂两方双双受益。

　　共同面对市场，不断追求高质量

　　随着我国经济的不断发展，人民生活水平逐步提高，广大读者对图书出版物的印刷装帧质量要求也日益提高。为了适应市场需求，我社早在上世纪90年代后期就率先在平装图书装订工序上，取消了铁丝平订这种陈旧落后的装帧工艺，同时要求除了异型开本以外，所有标准开本一律使用机器折页，全部图书根据不同档次分别采用锁线精装、锁线胶订、无线胶订和骑马订四种装帧技术。取消铁丝平订改上锁线胶订和无线胶订，对部分工厂来说意味着要增加投资、增添设备，并且还要对员工进行培训。我社通过召开定点协作工厂会议，讲明当今国内外印刷产业发展趋势和读者对印刷产品质量和档次日益增高的需求，使其明白这是一次技术升级，一次飞跃，也是一次千载难逢的商机，先行者将赢得更大的市场份额和高附加值的加工利润。与五年前相比，现在我社在省内的定点协作厂普遍装备了自动折页机，锁线机、骑马订联运机等，技术设备水平提升了档次，工作质量大为改善，同时不断强化生产质量管理，产品质量大大提高，优质印刷品不断增多。他们不仅扩大了节省业务范围，而且从北京、天津的印刷市场承揽了相当一部分印刷业务。通过这些次技术升级，不仅推动了省整体印装质量的提升，而且社厂双方都扩大了自己的市场份额，印刷厂也由此获得了较高附加值的加工业务，可谓是一次双赢。

　　当今图书出版竞争日趋激烈，从征订到交货的时间周期越来越短，给印制工厂预留时间非常短暂，稍有不慎就会出现质量事故，贻误商机。为此我社各协作工厂把压力视为动力和机遇，主动与出版社沟通，密切配合，通力合作，共同打造优质品牌，大大提升了社厂声誉。近年，我社出版的《中国玉器全集》6卷，《霍尔戈·马蒂斯》、《冈特·兰堡》等6卷本国际广告设计大师系列丛书，以及我社暨全国13家美术出版社承担的48卷本《中国美术分类全集现代卷》等，由于印制精美，装帧精湛，均受到了文化界和国内外专家的赞誉和好评，成为社厂共创名牌优质产品的代表作。这些国家级的重点出版物，不仅为国家增添了一份重要的文化积累，而且为社厂创造了良好的社会和经济双效益。

　　结成战略合作伙伴，共同开发新市场

　　出版社和印刷厂虽然是出版印刷产业链条中上下两个不同环节，但是为读者服务的目标是一致的。面对图书、特别是教材出版多元化政策的实施，给社厂发展带来了新的机遇和挑战。对印厂来说，教材“品种单一，印量巨大”将成历史，需要面对“品种多、印量少”的新课题。对于一些出版来说，也带来了新问题，特别是一些正在发展中的出版社遇到了资金短缺的困难。开发重点图书、特别是中小学新教材，前期的资金投入十分巨大，后期的印装开发则需要更多的资金。但是，中小学教材有长期稳定的市场，征订数目相对较多，又是按需印刷，不存在库存积压，须回款周期短，很少存在风险，这是大多数出版社目前赖以生存的经济支柱。然而教材前期的巨额资金投入需要在投产数年后才能收获丰厚稳定的回报，如果完全靠出版社自有资金来完成这个项目，时间可能大延长，在市场激烈的竞争中会错失商机，危及生存和发展。同样印刷市场的竞争也十分激烈，许多大中型印刷企业虽拥有较强的经济实及比较先进的制版、印刷、装订设备，但业务相对不足，生产能力相对过剩，经常出现设备闲置。如果一些有实力的大中型印刷厂与出版社共同投资或借贷给社方一部分资金，如同国际间通行的“提供借贷方要求接受借贷方向提供借货方购买”一样，社方向工厂长期安排教材印制任务，双方结成战略合作伙伴，互惠互利，这样双方的困难都可得以解决。

　　现在中小学各类教材正在从过去简单的单色向多色和彩色图文并茂过渡，其加工附加值大幅增加；目前发达国家的教材和教辅所用材料、印制装帧已如同我国现阶段的精装和软精装图书，我们与之相比可谓是天壤之别。随着我国人民购买力的增强，对图书和教材档次的要求也会相应提高，其发展空间是巨大的。因此，以出版社为主，有经济技术实力的大中型出版印刷企业完全可以就这些项目同出版社开展长期战备合作，谋求共同发展。在此基础上，出版社还可以腾出手来做好自己的品牌书和重要和学术著作，不仅可以为国家文化宝库提供更多更好的精品，而且可以为社厂双方带来更大的效益。面对未来经济的发展给出版印刷产业带来的更多的发展机遇，有实力有远见的印刷企业和出版社一定要把握好这一发展机遇，开展各种形式的协作，组成战略合作伙伴，共同发展，共同分享经济发展带来的巨大商机，在合作中共同做大、做强。

[时间：2004-07-26  作者：毛秋实 吕岳 尚力平  来源：中国印刷]