位列湖北印刷行业龙头，新文票据公司不惜登门“恳求”，与两家外地企业组成联合体投标，拿下一笔6000万元的大订单。昨日，新文票据公司董事长郑健证实，这是国内印刷业首次“合纵连横”。

　　此次联合，源于10月国家税务总局增值税普通发票项目招标，招标书中写明，将选择一家企业签约，合同额总值6000万元。当时，全国几百家企业群起纷争。郑健透露，“要想靠自己一家拿下合同，基本不可能。”

　　由原武汉市国营新文印刷厂改制成新文票据，公司如今已在武汉、北京、上海各有一家印刷厂，是湖北规模最大的专业票据印刷企业，年业务量上亿元。以此衡量，并非完全无中标机会。“但对手太多，低价竞争会消耗掉利润。”

　　与其相互厮杀，不如合作双赢。郑健北上南下，登门拜访两家竞争对手，一家是位于北京的致美公司，一家是驻守厦门的安妮股份。安妮股份是中国最大的商务信息用纸综合供应商，产品包括金融、税务等行业应用票据。北京致美公司除了专业领先外，还拥有坐镇北京的信息渠道。“选择这两家联手，可从物流、生产保障、信息等方面全面协作，形成绝对优势。”

　　作为同行，两家外地同行对新文票据并不陌生。然而，国内印刷行业向来崇尚单打独斗。新文票据的登门，让两家企业颇感意外。“不过，算过经济账，我成功地使他们从强劲对手变成同盟军。”

　　三家结成联合体，亮相国家税务总局的投标现场，成为最终赢家，也是国内印刷行业的首次联合竞标之举。

　　郑健表示，干了十多年印刷业，以前没想过与对手联姻。今年由武汉企业联合会、武汉企业家协会组织，他参与赴浙江大学的企业家免费培训班。培训课程中，浙商合作投资投项目的案例比比皆是。“当时就想，我们汉企也应该学会牵手。”

　　作为武汉市印刷协会会长，郑健表示印刷企业大部分是中小企业，要靠单打独斗已越来越难。“希望将联合投标的模式推广到协会更多的企业，甚至武汉企业界，赢得新的市场。”

[时间：2010-11-03  作者：冯欣楠  来源：汉网-长江日报]