一位业内人士分析，东莞印刷产业的模式与东莞外源型经济模式有着密切的联系。为此，与广州活跃的商业印刷不同，东莞的印刷产业更加专长于境外出版物印刷以及产业包装印刷。

　　从产业发展时间延伸度来看，东莞印刷企业在初创阶段，大多是采取“三来一补”的形式。正是基于这样的发展背景，在苏州也建立了分厂的利奇文具董事长陈为坚比较了苏州、东莞两地的印刷行业，他认为，苏州虽然也是以小企业居多，但是产业的凝聚力较强，小企业之间能够形成产业集群，抱团发展，这就有了优势。

　　陈为坚认为，东莞的印刷企业要走出困境，转型是必然要选择的道路。一方面要通过先进设备的引进，进一步节省人力成本;另一方面，则要逐渐打开内销市场。

　　当然，东莞印刷产业这种模式也不能幸免于金融危机。危机的到来对东莞制造业带来了巨大打击，依附于制造业之上的印刷业也损失惨重。东莞长华实业公司总经理张华说:“环境所逼，没别的办法。转型升级成为不得不走的一条路。”

　　内外因交织之下，东莞印刷产业转型开始一番市场、产品和技术的多元化尝试。

　　主动拓展内销市场

　　同许多印刷企业一样，张华的长华实业公司于上世纪90年代初伴随着东莞产业发展的大浪潮而产生。“当时东莞主要做鞋的厂家比较多，所以我们的主要业务就是鞋盒包装印刷”。长华实业代表了很大一部分东莞印刷企业的特征，因本地产业而生，与本地产业同荣。

　　长华实业的客户中不乏宝洁、沃尔玛这样的全球500强企业。

　　“金融危机发生前，东莞的制造业热火朝天，基本上产什么都有生意，所以我们的订单也源源不断，基本上开门就有生意做。”但现在相对紧缩的经济氛围使得长华的客户资源不如以前随意宽泛，维持稳定的大客户关系，成为其重要策略。

　　与本地产业同生同荣的东莞印刷业已饱尝了机遇与风险的滋味，如今的东莞印刷企业正尝试将市场做大，将渠道拓宽，以此化解和规避风险。张华同许多的印刷业企业家深知，“不能把鸡蛋放在一个篮子里”的金玉良言，再怎么多说，也不为过。

　　长华实业的转型重要出路是出口转内销。从2009年开始，经过一年的努力，长华已经转成内资企业，内地市场的开拓成效显著。张华透露，公司的产品出口只占30%，而两年前，这个数字是100%。

　　尽管今年全球的经济已有复苏的迹象，但张华仍坚持将内地市场的开拓作为公司未来的发展方向。他说:“因为长远看来，人民币必然会升值，这对我们的成本控制是巨大的挑战。尽管出口已经在慢慢恢复，但我们只有抓内销，才是长远之计。”

　　这已是东莞众多印刷企业的共同战略考量。

　　摆在他们面前的路并不平坦。目前，中国内地市场并不能完全支撑走高端路线的东莞印刷业。因为东莞主要的客户是境外市场，他们对印刷技术的高要求使得东莞的产业技术在全球来讲都是先进的。而国内大多数制造业，对产品的包装印刷技术要求并不十分高。

　　在对市场的判断上，作为亚运会特许文具生产商利奇公司，也从几年前竞标北京奥运会的特许生产商时起，就开始重视提升企业的品牌形象。利奇公司的产品原先绝大部分出口欧美，近两年开始向国内市场转移。该公司总经理刘旭明说，不能总是做代样加工，要逐步打进国内市场。

　　2008年的金融危机过后，外销市场逐渐萎靡，主打欧美市场的利奇公司开始考虑转向内销。另一个考虑是，随着人民币逐渐升值，出口的利润率也逐步降低。

　　刘旭明认为，国内的印刷市场十分广阔。要打入国内市场，利奇公司需要开始重视企业的品牌建设。为此，利奇公司一方面开始着力打造“利特文具”商标，另一方面，通过成为大型活动特许生产商的方式扩大影响力。比如2013年上海将建起迪斯尼乐园，该公司意识到这是一个商机，于是竞标成为了迪斯尼的特许文具生产商，这对公司扩大产量和名气都很有利。

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　　“低度多元化”尝试

　　另一个“不把鸡蛋放进同一个篮子”的典型是东莞虎彩印刷有限公司。这个昔日在虎门荒地上筑起的手工作坊，如今在高端印刷品行业中已经出类拔萃。虎彩不囿于印刷业，它还组建集团公司，实现了业务多元化发展，横跨了文具、啤酒等行业。

　　虎彩集团董事长陈成稳曾说，激光材料、包装印刷、文具生产，这种集印刷上、中、下游一体化布局，有助于虎彩集团深度业务开发。以印刷为核心，集中有限资源审慎投资，进行适当的跨行业经营的方法，他称之为“低度多元化”。

　　2000年，虎彩收购国有大型二级企业泰山生力源集团啤酒有限公司，迈开了低度多元化的脚步。在2002年里，泰啤公司终于扭转了合资前后连续5年亏损的局面，有了盈利。2003年泰啤的效益实现了有史以来的最高突破。

　　2005年，虎彩收购了山东莱芜啤酒厂，将其纳入泰啤版图;2008年10月，投资超5亿元，在泰山脚下占地500亩，年产20万吨的泰山啤酒工业园落成投产。这是一个集旅游、工业为一体的全新工业园。2009年，更将打造成以中国十二生肖故事为主线的主题公园。

　　虎彩集团为何收购与印刷业不关联的啤酒厂呢?陈成稳说，啤酒厂与印刷业有相同之处，二者是传统行业，管理的风格差不多。对企业来说，永远不要把鸡蛋放到同一个篮子里，应当让企业品牌更有宽度，否则发生危机的时候，抗风险能力差。当然，企业多元化发展，也要保持自身的核心竞争力产品不被削弱。

　　2009年，原七彩贺卡文具有限公司更名为虎彩文化用品有限公司。现已在珠三角开设了一百余家虎彩文化用品连锁店，计划2012年在珠三角扩展至千余家。虎彩文化用品连锁店的消费群定位为中学生，店内商品包括精品、文具、电子产品。

　　虎彩集团文化中心主任余刚说，倘若把企业的八成业务集中到七八个客户身上，风险可能会很大。因而，虎彩集团进军文具、啤酒等行业。现在，珠三角地区已分布着200多家虎彩集团的文具连锁店，一个文具品牌正在慢慢地崛起。

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　　提技术，降成本

　　在业内看来，印刷产业是间于劳动密集型和高新技术型之间一个产业，如何实现产业的转型，使用先进技术成为企业的必要选择。

　　“从德国、日本引进来的先进设备有效帮助企业实现了人力成本控制。像我们这样中等规模的印刷企业，以前需要几百上千人，现在不到100人就能完成。”张华说，“高超的自动化程度也带来了印刷产品的高精密性。所以我们东莞的产品，能满足最挑剔的欧洲人的需求。”

　　张华认为，走在国内印刷技术最前列的东莞因此成为上海之外的另一个印刷重镇，东莞的高品质产品吸引了全球客户最后将订单落在这里。

　　比起广州、深圳，东莞在产品生产链上的聚合能力优势就明显得多。张华说，在广深，专业分工划分很散，完成一个产品的印刷需要辗转多次，往往是第一道工序需要一个企业来做，第二道工序又要另一个企业来做。“而在东莞，我们可以从接单到交货，中间的所有工序一次性完成。虽然我们的价格略贵一点，但效率高些、交货准时一些、品质也会好一些。”

　　“用机器代替人工，是一条必行之路。”利奇文具董事长陈为坚认为，传统印刷必然要逐步向现代印刷转型，早期的印刷企业主要依靠人工，机器设备的智能化程度也比较低，难以实现完全自动化。

　　“比如利奇公司早些年印刷图案和文字时，需要靠技术人员按照客户的要求，先在电脑上排版上色，再拿去印刷，这样费时又费力。”陈为坚说，“后来公司花几千万元从国外引进专业设备，将客户的样板输入电脑，直接就能印刷，效率提高了好几倍。”

　　陈为坚说，这些年，利奇公司动辄花几千万元购买先进设备，虽然成本增加了很多，但对于制作工艺和工作效率的提高更为明显。目前，利奇公司机器制造和人工制造的比例达到了4:6。陈为坚说，公司一方面要继续增加先进设备，另一方面，也需要保留部分人工，“在文具制造的某些细节上，人工的处理要比机器更加精细”。

　　陈为坚更庆幸的是，先进设备的引进，不但提高了企业的技术优势，更节省了人力成本。近年来，珠三角地区工人的薪酬逐渐提高，原先的人力成本优势已逐渐式微。“如果依旧靠建厂时的思路走下去，企业将无法生存”。

　　陈为坚认为，在东莞，印刷企业要做大，除了要有好的设备，还要具备研发能力。近年来，利奇公司成立了近30人的研发团队，逐步加大了研发设计的力度。陈为坚说，虽然仍是做代样加工，但具备研发设计能力的企业将更有竞争力。目前，利奇公司在真皮笔记本等产品的生产上，已开始对封皮的材料选择、风格搭配、外形样式进行独立的设计。

　　在先进设备和研发团队的带动下，利奇公司的产品品质得到了进一步提升。2008年，在东莞市政府推荐下，利奇公司参与广州亚运会特许生产商的竞标。经过三轮严格筛选，最终成为唯一的特许文具生产商。

[时间：2010-10-20  来源：南方日报]