改革开放30余年后，中国印刷设备制造商已经走在了新的历史征程上；而恰恰是对改革开放30年的纪念，使业内有追求的企业更为清晰地看清楚了国内外印机制造水平及其差距。近期，中国印刷及设备器材工业协会印机分会理事长张致远表示：“四开以上幅面的印刷设备……如果让我们去钻研，投入会很大、收效慢；再过十年，也赶不上国际印机制造商。这是由当前我们的人材、国情、工业基础决定的。”于是我们看到，国内有不少印机制造商通过并购或收购等资本运营方式，来提高四开以上幅面印刷设备的技术水平。

　　恰恰是金融危机期间，江西中景集团有限公司（以下简称“中景”）开发研制的 “十一五”国家科技支撑项目“四开高速单张纸多色胶印机”通过了国家科技部验收。

　　中景销售总经理杨波在近日举行的“第五届中国（北方）印刷及设备器材展览会”表示：他们坚信国产高端多色胶印机还是蓝海。杨波觉得；国产多色机市场潜力巨大，前景还是个未知的领域，亟待着国内印机制造商的开发，亟待着国内印机制造商倾注于开发，以共同拓展这个有着广阔前景的市场。之所以认为国产高端多色胶印机仍处于蓝海，是因为它所瞄准的是进口二手机市场，而国产机所具有的优势主要体现在其性价比、销售渠道、售后服务以及配件供应上。

　　正因其坚信前方是“蓝海”，故而在金融危机的2009年，中景逆势上扬，先后开发出6项胶印机新产品；2010年10月29日，其开发研制 “十一五”国家科技支撑项目“四开高速单张纸多色胶印机”通过了国家科技部验收。鉴定会上，专家们认为：“四开高速单张纸多色胶印机”，最大印刷纸张幅面为750×585（ MM），最大印刷速度达每小时15000张，项目承印最大纸张幅面和适应纸张厚度等技术指标均达到国内领先水平，可以批量生产。

　　话匣子打开，杨波话里行间，洋溢着对“国产印刷机”的自信。“国产多色胶印机是一步步成长起来的，从最开始的根本没人用，到后来的故障多，再到现在的故障少、能够印制高质量印品，国产机的性价比已经受到很多客户的认同，我对国产多色机市场有信心。”杨波认为：过去，客户偏向于选择进口机和进口二手机，国产机往往是最后的选择，但现在这种状况已经大大改善，国产机成了不少客户的首选。

　　谈到差距，杨波认为：“国产设备和国际设备的差距是全方位的，最容易赶上的应该是自动化程度，最难赶上的是印品质量。印品质量上的差距追赶起来就像短跑，11秒和10秒的差距看着不大，但你就是怎么也追不上，要追上甚至超越还是有很长的一段路要走。”“但是我们的进步还是有目共睹、显而易见的，以前的差距或许有30-50年，现在大概只有10年左右。”

　　中景已有近3万单色机用户群体；主要的销售渠道代理商，合作年限均在10年以上，其中国内优秀代理渠道就占了60%-70%。这些代理商对市场以及客户的掌握，成为了中景一笔无形且宝贵的资源。庞大的用户群体，为中景开拓其它产品市场奠定了基础。其国内市场其中重点市场是浙江、江苏、广东、山东等较发达地区，浙江更被中景列为国产机最大的市场；在立足中国市场的基础上，中景还打算进一步逐鹿东南亚市场。目前中景的主要产品为单张纸四开660和740系列单、双、多色胶印机和对开多色胶印机；优势产品为四开系列胶印机。为了更好地满足用户的不同需求，中景目前的可选配置已经多达十几种（包括：半自动装版、纸张压力预置、自动预置墨量的遥控墨斗、自动清洗胶辊系统、UV印刷及上光系统以及自动清洗橡皮系统等）。

　　专注于国内印机产品性价比及售后服务水平的提高，中景上半年销售收入相比去年已增长了30%，而今年的总销售目标为3个亿，杨总很自信地表示完成目标基本没问题。现在客户购买中景产品的订单已经排到三个月以后，部分机型年内的生产计划已全部销售一空。

　　国产机的发展之路还很长，即便看到了方向，通往蓝海的道路并不是一蹴而就。中国制造商还有许多目标可以超越，还有许多理想可以实现，这也是中景致力于科研开发的初衷和最终。中景人希望借助国内同行的共同努力，不断研发出更适合客户需求的产品，通过一种理性的竞争来共同开发国产高端多色机市场。

　　“中景集团连续十几年产销两旺，经济增长速度每年保持在10％至15％，论规模在全国民营企业排名仅第1200位，论效益和上交税收在全国民营企业排名第51位。”

　　背景资料：2009年，江西中景挤身首届全国科技名牌500强；《09年印机行业经济运行情况统计分析》，江西中景居“经济效益综合指数完成”第4位；产品销售收入居第7位；居2009年产品销售收入和利润总额“双增”企业。

[时间：2010-09-14  作者：蔡志华  来源：中华印刷包装网]