每年8月，多年来一直是新华印业的一个转“季”月。

　　往往在月初，教材生产收尾之后，便从教材生产旺季进入了印刷生产淡季。从上到下，都觉得应该歇歇啦，趁机抖抖连续数月旺季的风尘，修修机器，搞些文体活动，在半休闲中迎接下一个旺季。

　　2010年却大不同。在教材生产旺季中，我们已经不再仅仅在忙教材了，先不要提每月的20多种期刊，从周刊、半月刊，到月刊、双月刊，林林总总，相关的工序每个月总要忙半个多月；也不要提时不时的图书、社会业务，都要与教材旺季争设备、争人员、争时间；仅仅在教材生产旺季的最后冲刺阶段，就集中接到了200多种农家书屋等图书产品，尽管每一种印数不是太多，但版块多、平台印刷品种多，为了赶周期，连轮转机也打破常规，印刷印数相对较少的产品。

　　骑马钉任务十分繁重，一是每月那么多的期刊都是必须掐着点赶出来，二是大量的教辅也急需要赶出来。骑马钉机台的同志连续奋战，保证了每一板块业务的及时完成，令人敬服。

　　2010年的教辅也较多，任务一直延续到8月底，特别是小学教目练每本书里要夹一本月考卷，这本卷子做起来非常繁琐，要经过八九道工序才能完成。装订的同志近一段几乎全民总动员，投入大量手工劳动，紧赶这个任务，部室管理人员也赶到车间支援，帮着夹卷子、打捆。

　　2010年无淡季，也是业务营销团队长期努力的结果。遵照公司总经理曹明祥的要求，市场营销部早在教材生产旺季已经开始未雨绸缪，为淡季备足了“干粮”。

　　2010年以来，除了继续扩展市场，巩固老客户、大客户外，在开拓新的战略客户、延展营销方式等方面，他们也进行了积极尝试，并取得了显著成效。一是网络营销已经成为市场营销部的必修“日课”，安排专人每天在各级政府采购中心的网站上搜集信息，一旦得到印刷品招标采购等可用信息，立即组织营销小组，分工合作，制作、投递标书，参加招标会。2010年8月，赢得山西省省级政府采购中心一笔价值57万余元的印刷品加工业务；二是及时了解各政府部门、大型企业的印刷品招标等信息，在太重等招标中赢得订单；三是与越来越多的大客户建立了合作关系，或是进一步扩大合作业务。

　　这些都是令人非常欣慰的变化，更是令人期待、给人以希望、给企业以机会的变化。我们坚信，经历了83年风雨的新华人，一定会牢牢把握机会，以坚定的信念、强烈的使命感、精益求精的敬业精神，在2010书写新华发展史上崭新的一页！

[时间：2010-08-31  作者：潘振明  来源：新华印业]