激光打印机市场炙手可热，彩色商务办公需求的持续升温与厂商一再降低价格门槛相互激荡，预示着彩色激光打印时代的来临。有关市场研究数据显示，未来3年彩色激光打印机将逐步替代商用领域中的喷墨，黑白激光打印机等，彩色激光打印全面进入社会生活已是大势可趋。可以这么说，谁能主导彩色激光打印机市场，谁就能操控整个打印机市场的未来。

　　对此，各打印机厂商心知肚明，暗自发力。自2003年初以来，彩色激光打印机市场开始热闹起来，新品发布速度变得飞快，降价浪潮也是此起彼伏。激烈的市场角逐不断刷新着各大厂商的销售业绩和市场排名，也孕育着2004年彩色激光打印机市场的大变脸。

　　彩激新军一路凯歌高奏

　　在国内彩色激光打印市场完成了最初的试水和市场培育后，在针式打印市场名声赫赫的OKI突然发力，于2003年8月同时发布了OKI C5000、C7000、C9000等3大系列共5款彩色激光打印机产品，覆盖了低、中、高端彩激领域，引起国内彩激市场的强烈反应。其产品凭借色彩表现逼真、安全稳定、寿命长、总体拥有成本低等特点受到了众多行业用户、专业广告公司和彩色输出中心用户的青睐。目前，OKI在欧洲彩色激光打印机市场的分额已上升至第二名，在北美及日本本土等区域的销售势头迅猛，已令传统的彩色激光打印机厂商感受到了很大的压力。

　　市场角力致胜法宝何在

　　现在的彩色激光打印市场既不是两雄并争，也不算三足鼎立，变数很大，整个市场正处于大变动时期。那么究竟谁能在未来市场角逐中胜出呢？取致胜法宝何在？

　　专业市场分析人士认为，品牌、技术、产品综合性能、价格、服务、销售渠道以及持续产品提供能力将在2004年乃至未来数年的市场角逐中成为决定市场份额与用户认可的关键性因素。

　　在全球彩色打印市场上，激光打印核心技术把主流厂商分成了两个集团：一个是以惠普、爱普生等为代表，采用激光打印技术；另一个是以OKI等厂商为主导，采用LED成像打印技术。需要指出的是，LED是一种一次成像、单程打印的技术，它能使打印机内部的光传输距离缩短，同时光传输不受机械传动的限制，从光信号转换--感光--上粉--转印一气呵成，最大程度上提升了打印速度。它能解决目前彩色激光打印机彩色打印速度慢的瓶颈问题，实现彩色与黑白同速打印。由于OKI公司多年来一直坚持于在此技术领域的研究，从其彩激产品在全球的表现来分析，也可以看到此项技术发展的具大潜力。

　　就产品性能而言，除了打印速度外，输出色彩质量和产品易用性，易维护性也是用户决定购买的重要方面。以惠普、爱普生、OKI为代表的彩激产品主流厂商在这些方面也做了充分的考虑和设计，市场反映良好。

　　在彩激打印机价格突破冰点的情况下，厂商提供的服务与支持特别为用户所关注。OKI于2003年专门成立了OKI北京技术服务中心，强化其对于代理商、经销商以及用户的技术支持。同时，优化了销售渠道模式，将原先的全国总代理制改成了区域代理制，将全国划分成了6大地区，每一区域由区域总代理全权负责，从而在保持渠道扁平的前提下，强化渠道对用户及市场信息的反应速度，提升渠道的增值服务功能。

　　经历了2003年的市场启动和初步导入，在彩色激光打印机市场上，各厂商摩拳擦掌。而市场的变数在于产品本身和用户满意度，2004年彩激市场的大变脸由此拉开了帷幕。

[时间：2004-05-12  作者：石晓华  来源：数码印刷]