“别称我为‘富二代’，我不过是个项目的业务员。”虽身为老板的儿子，但他坚持从公司基层业务入手，拿下公司长期亏损的软包装业务。从大量做市场调研，到进入研发部改良生产，短短半年时间内，他所接手的业务就扭亏为盈。他将自己的成功之道归结为注重细节，他就是黄少金。

　　做调研挑战亏损项目

　　2年前，和大多数毕业生一样，黄少金怀着一颗跃跃欲试的心进入社会工作，比起身边无忧无虑的伙伴们，身为“富二代”的他更多了一份对家族企业的责任心。“为何引进先进设备后，软包装印刷这块项目还是难以改变亏损状态？”抱着年少的好奇心与分担长辈压力的责任感，他放弃了做公司管理层的想法，选择了公司内最难啃的软包装印刷项目。

　　“把自己当个普通业务员看待，才能真正了解客户，采纳客户对软包装设计的改进意见。”为了解市场对软包装的设计需求，他几乎每天上门拜访客户，采集企业软包装印刷的不足之处。在泉州，茶产业是软包装业务中的最大潜在客户，在与茶行业内人士泡茶聊天时，黄少金常常能从他们的言谈中受到一些启发。

　　“产品卖不好总是有原因的，材质单薄、油墨单一、规格大众化……一个个小细节无不考验着软包装的销售业绩。”做了大量客户需求调研、收集诸多精致软包装样本之后，他将软包装业务亏损的原因归结为：企业闭门造车盲目生产，不重视产品研发细节。

　　搞研发改良产品设计

　　于是，黄少金由市场调研改行从事产品研发，将精心调研的结果，融入产品的每一道工序进行设计生产。

    “并非有了先进设施，就能产出符合客户口味的产品，还需有合理的油墨搭配、工艺设计意识配合生产。”通过对软包装生产环节的了解，他发现生产中并没有将原有机器的功能最大限度地挖掘出来，样品改良序幕就此拉开。

　　并非说改就改，对于年轻的黄少金而言，改良工作不仅需要屡次进行小范围的市场试验，还需在观念上说服老一辈的管理者。耐心征求意见后，他终于获得多数管理者的支持，将荟萃百家之长的研发方案，应用到大批量产品生产中。

　　新目标瞄准贸易领域

　　市场的眼光也是雪亮的。产品改良半年后，企业的软包装销售开始扭转长期亏损的局面，在接下来的两年间，产品的利润高达500%。

　　“细节决定命运。”黄少金说，专注每个细节是做好每件事的关键所在。也正因如此，即便在取得好成绩的情况下，他仍保持不骄不躁的心态，策划着下一个进军包装业务贸易领域的想法。“熟悉工厂的生产周期、工艺、成本等细节，是做好贸易的基础。”面对风险较大，基础较高的外贸业务，黄少金虚心地表示，目前自己仍须秣马厉兵练好内功。从内贸做起，为下一步开拓外贸业务打下基础。

[时间：2010-08-26  来源：中国中部印刷网]