对于任何一个商业交易，战略上的联盟都是至关重要的。最近，ECRM成像系统出现在近期举办的富士公司法国巡回展上，他们所建立的联盟向大家展示了一个非常成功的例子。

　　ECRM公司欧洲西南部的地区销售经理Nicole Toffier先生解释说：“我们需要一种途径来吸引我们的目标客户亲自体验CTP的好处，特别是我们的MAKO 4系统。他们听说过CTP已经有几年的时间了，而现在，我们真正广大用户提供了一个版本，我们要让设备来带他们入门。

　　富士公司在法国地区的巡展活动从去年的十月进行到十一月，具体在里尔、里昂、普罗旺斯、图卢兹等城市举办，而最后的目的地定在巴黎。

　　每个城市的巡展活动持续两天的时间。巡展期间，公司让那些潜在客户亲自体验、感受和接触整套产品，包括　　　CTP，有机会的话，还可以亲手操作和练习。展示活动中，富士公司专门的人员为广大参观者提供产品展示、性能介绍及解答疑问等服务，确保客户能从此次巡展中尽可能多地获得信息。

　　ECRM公司的Nicole先生继续解释说：“当我们了解到富士公司计划在法国组织一个巡展时，我们意识到，有了他们的支持和合作关系，我们才能把我们的产品很好地展示给大家。

　　法国富士公司的董事Eric Brandt先生解释说：“在富士公司里，我们意识到向广大客户展示我们的产品有多么重要的意义。一些顾客不经常参加一些大型的展览会，也没有多余的时间来参观我们在Bussy-Saint-George的产品展示中心。此次巡演为我们提供了更多的机会使我们能与客户面对面地交流，向他们讲解所有必要的技术原理，以帮助他们作出正确的投资决定。

[时间：2004-04-21  作者：王珊蔷  来源：Bisenet]