一年前，笔者造访山东一家知名包装印刷企业，参观车间时，一台崭新的高宝印刷机赫然在目，两名身着KBA制服的工程师正神情专注地调试机器，不时转过头来和工人们讨论着什么，此情此景令人印象深刻。

　　一年后，当笔者向高宝中国区单张部销售总经理王联彪提及此事时，他会心一笑，说道，“对于处于适应期的新客户，我们往往会给予特别的关注，我们非常注重每个客户尤其是新客户能够用好高宝印刷机，所以通过系统培训提升其人员的操作水平，通过细致的服务保证设备的稳定运行”。

　　高宝印刷机被广泛应用于国内包装印刷企业，在王联彪看来，这主要得益于高宝设备本身所具有的优越性能可以充分满足客户的多样化需求，“比如经常变化的承印材料、更大的印刷幅面、可以承印各种不同的厚度等等”。而这些也正是高宝利必达设备的独到之处，据王联彪介绍，高宝最早推出的105幅面印刷机，可以印厚度为1.2 ～1.6毫米的微瓦楞纸，还具有各种特殊的联机作业解决方案，如联机水性上光、紫外上光、复合印刷技术，另外，专用的塑料印刷技术、不使用的机组停止工作等等也都是高宝设备所特有的性能。

　　然而，高宝印刷机不仅受到包装印刷企业的青睐，更吸引了商业印刷客户的眼球。“印刷材料适应性强、操作简单、印刷质量稳定等优势在高宝印刷机为商业印刷或书刊印刷企业服务的过程中充分地凸显出来。”王联彪的一番话得到了大连日升印刷有限公司总经理王永平、哈尔滨博奇印刷有限公司总经理刘晓波、成都博瑞传播股份有限公司印务分公司总经理易智的一致肯定，在这几家企业中，高宝印机都发挥着无可替代的重要作用。

　　大连日升的明智之选

　　大连日升印刷有限公司成立于2000年，公司总经理王永平是学机械出身的，当年虽然是“误打误撞”与印刷结缘，可勤勤恳恳10年来成绩也斐然。公司主营商业印刷业务，提供各种宣传资料、精美画册、企业样本、招贴、海报、期刊杂志、精品包装等的印刷服务，与中国移动、可口可乐等知名企业建立了良好的合作关系。

　　近年来，王永平深感商业印刷市场的竞争已然趋于白热化，越来越低的印刷价格让人多少有些无奈，但为了维护自身品牌，大连日升不得不顺应当下这种“价廉物美”的市场需求，并选择了“在硬件上走在别人前面”，充实技术能力。

　　王永平表示，商业印刷企业的一个重要特点是活件非常繁杂，做商业印刷，也有书刊印刷业务，包装印刷也能做一点，这就要求印刷设备“性能既要全面又要好”。作为一家典型的民营印刷企业，大连日升的投资决策一向谨慎，选择引进高宝利必达RA105U-4四色对开胶印机时，不但看重其印刷材料适应性强，“薄纸厚纸都能做”，而且考虑到了其较为先进的专利设计，比如免调的咬纸叼牙、无轴飞达等。事实证明，高宝印刷机在大连日升的日常生产过程中充分发挥了其优势，印品效率的提高、印刷质量的提升都非常显著。

　　如果说包装印刷品是产品的“外衣”，消费者虽然看重“外衣”但也更重“内在”，商业印刷品就不同了，它们会作为最终产品直面消费者。王永平认为，由于相对而言更为直观，商业印刷品不仅要精而且要美，印刷设备的良好性能在其中的重要性不言而喻。

　　当然，工人的操作也是将设备的性能发挥到极致的关键因素，王永平表示，“高宝的工程师经常会来厂里”，在设备的维护与保养、工人的培训等方面都提供了不少指导。

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　　“硬件过硬”的哈尔滨博奇

　　“跟10年前相比，目前商业印刷市场的竞争是相当激烈的，东北地区的商业印刷企业不少，价格压力很大。”哈尔滨博奇印刷有限公司成立于1999年，以商业印刷为主要业务，为广告公司、传媒公司、平面设计公司及部分厂家做印刷加工服务，时至今日年产值已逾5000万元，但总经理刘晓波仍旧难掩心中的担忧——商业印刷市场不规范，低水平的价格战影响着企业的利润率。

　　为了在激烈的竞争中获得差异化优势，哈尔滨博奇以“过硬的硬件”作为商海突围的重要武器，哈尔滨总部拥有10台先进印刷设备，公司设在长春的工厂有两台印刷设备，雄厚的硬件支撑可见一斑。

　　自2002年引进东北地区第一台高宝印刷机开始，哈尔滨博奇与高宝结下了不解之缘，从不了解到了解，从了解到熟悉，双方的合作逐渐加深，高宝在技术与服务方面为博奇提供的支持亦让刘晓波连口称赞，“高宝印刷机薄纸厚纸都能做，很适合活件比较杂的商业印刷业务，而且结构设计方面的技术含量比较高，性价比高，服务也不错，这都是吸引我们的地方”。哈尔滨博奇至今已拥有三台高宝印刷机，通过自身的努力经营，辅以性能卓越的印刷设备，公司在东北地区的知名度与美誉度都得到了很大的提升。

　　如此的设备规模必定要有充足的活源来支撑，因此哈尔滨博奇虽然主业定位商业印刷市场，DM单、海报、企业样本、招贴产品等做得比较多，但也会做些彩色包装的加工服务，还涉足出版领域，推进图书杂志市场的开拓。

　　在刘晓波看来，哈尔滨博奇目前的首要任务便是凭借自身的实力巩固在商业印刷市场上的地位，不断提升产品质量、增强核心竞争力，与此同时，抓住全国范围内出版社转制的契机，积极介入出版印刷领域的公平竞争，以丰富产品结构，寻求发展的新机遇。

　　博瑞印务的多元化之路

　　博瑞印务成立于2000年1月，众所周知，它是上市公司成都博瑞传播股份有限公司的全资子公司。成立之初的4年里，博瑞印务的主要业务就是围绕《成都商报》单纯做报纸印刷，2003年底，公司首次引进平版商业印刷生产线，2005年又引进了既可用于报纸印刷又可用于商业印刷的高宝COMET半商业印刷机。此时的博瑞印务，尽管商业印刷的规模还远小于报纸印刷，但“以报印为基础，以商印为导向”的发展战略已十分明确。

　　基于对商业印刷市场的信心，2007年底，博瑞印务投入大量资金引进先进印刷设备，全面进军商业印刷市场，新建成的商业印务中心也在这一年投入使用。迄今为止，商业印刷领域的开拓为博瑞印务带来了不小的收获，除了承印各种精美画册、DM单，公司还为《南方人物周刊》、《看天下》、《伊周》等高档期刊杂志提供印刷服务。

　　随着技术改造力度的不断加大，博瑞印务的商业印刷能力的不断提高，原有商印设备已经逐渐无法满足生产需求，产能不足的问题已日益突出。为突破设备瓶颈，经过考察咨询、多方调研、精确求证，在大量前期准备的基础上，2009年8月，公司通过公开招投标方式引进了高宝C215八色商业轮转胶印机。2009年底，隆重的投产仪式在公司的商印中心举行，这不仅是博瑞印务“十年飞越”的历史性一刻，也见证了博瑞印务与高宝多年的合作进一步加深。除了高宝COMET半商业印刷机以及最新的高宝八色商业轮转胶印机，博瑞印务还曾引进两台高宝利必达平版印刷机，“高宝的工程师对我们企业已经是非常熟悉了”，博瑞印务总经理易智说道。

　　易智还透露，公司目前已经开始涉足一部分包装印刷业务，比如方便面和奶茶的外包装，这些简单的包装印刷活件都可用商业平版印刷机来印，并且公司还在包装印刷市场进行进一步的市场调研。毋庸置疑，博瑞印务的多元化之路上，总有高宝相伴。

　　就像高宝中国区单张部销售总经理王联彪所说的那样，“高宝所追求的，是和每一位客户的双赢合作，共同发展”。

[时间：2010-08-23  作者：高宝  来源：必胜网]