40亿美金打造中国战略

　　印尼第一财团金光集团APP自1993年以来，在华投资已达40亿美金。APP中国2003年销售额150亿元，是第二位晨鸣纸业的3倍，纳税10亿多元，占中国年度税收总额的万分之六。APP目前在中国造纸业的“老大”地位无人能及。

　　到2010年，中国纸品消费将达到6500万吨到7000万吨，中国纸业目前2900万吨的产量与此相距甚远。面对如此巨大的市场需求，APP早已将战略重心转向中国。作为世界纸业十强之一、亚洲规模最大的浆纸业集团（不包括日本）、全球制造成本最低的制浆造纸生产商之一，金光集团APP是最早斥巨资于中国的国际纸业巨头。APP将大部分精良设备都放在了中国，并且实施了林、浆、纸一体化战略，APP从1995年开始在中国种树，目前，已在广东、广西、海南三省兴建了五大林业基地，其中广东、广西80多万亩，海南70多万亩，合计种植近300多万亩。

　　国家林业局张蕾司长认为，林纸一体化应该被提升到国家战略的高度。造纸业的发展不仅可以带动林业的发展，增加森林植被，改善生态环境，还有利于调整国内经济结构，扩大内需，增加就业机会，促进经济发展。因此，国家应将造纸工业作为现阶段国民经济发展的先导产业，确立林纸联合、大力发展木浆造纸业的发展战略。林纸联合、发展木浆造纸业，既是重塑中国造纸业金牌战略的需要，也是林业发展的需要。

　　目前，无论是与刚刚进入中国的世界纸业巨头，还是与国内其他纸业集团相比，APP目前的领先优势都非常明显。但APP并不能因此高枕无忧，因为竞争对手们正在想方设法挑战APP的市场。全球纸业排名第六位的日本王子制纸在江苏南通投资建设浆纸一体化联合工厂，项目总投资2000亿日元（约合人民币139亿元）。按计划，一期工程2006年年底前完工，共投资600亿日元，建成年产60万吨铜版纸的工厂，二期工程2010年完工，追加投入1400亿日元，年产量扩大到120万吨。王子制纸将工厂设在了南通，与APP在镇江的金东纸业相距不远，而金东纸业目前是中国最大的铜版纸生产厂，也是全球最大的单一铜版纸生产厂，年产量逾100万吨，2002年净利润6.2亿元。王子制纸瞄准的无疑是现在的业内“老大”金光集团APP，而且，虎视APP的绝不只王子一家，其它国际纸业巨头也纷纷磨刀霍霍想进入中国市场与金光集团APP一争高下。全球排名第二、芬兰瑞典合资的斯道拉•恩索（STORA ENSO）就打算抢入APP在1995年就已经介入的广西林地，并早已计划将苏州的铜版纸厂由现在的14万吨扩大至60万吨，预计该扩建项目比王子的南通工厂更早投产。与此同时，另一巨头芬欧汇川集团（UPM-Kymmene Group）除在江苏常熟动工兴建年产45万吨双胶纸的工厂外，还打算悄悄进入广东雷州半岛开发林地。

　　在大量兴建浆纸企业造纸的同时，APP在环保领域的工作也走在国内的最前沿。目前，APP在中国投入了13亿元作环保，采用世界上最先进的技术设备，对造纸过程中产生的各类废气、废水、废渣进行综合治理，使处理后的各项指标远远优于国家标准，其在华的工厂几乎全部通过ISO14001国际环保体系认证，其中宁波中华纸业为中国首家通过该体系认证的造纸企业。并且其大大降低了资源的消耗，以造纸的主要指标--造1吨纸耗多少水来看，国内的普遍水平是100吨左右，而APP不到20吨。由于没有污染，工厂环境好，甚至参观团到APP工厂访问时误以为工厂没有开工。

　　发展民族工业，争当优秀企业公民

　　APP中国旗下的金东纸业和宁波中华纸业被国务院侨务办评定为“2000-2002全国百家明星侨资企业”的第一名和第二名。

　　争做企业公民，发展民族工业，是APP中国的目标。多年来，APP中国为中国地方经济的发展作出了卓越的贡献。金东纸业151亿元的投资额相当于当时镇江市区市直工业企业建国以后历年投资的总和；金东纸业在江苏省镇江市落成后，不但给地方提供了税收来源，提供直接的就业机会4000多个，还带动了地方其它相关产业的发展。据不完全统计，目前在金东周围投资的、直接为其配套服务的企业，仅投资超过千万美元的就有10个，为服务业增加的就业机会则很难有精确的统计。总资产超过50亿元的宁波中华纸业有限公司在当地经济中也举足轻重。据悉，宁波市的有关领导曾表示过这样的意见：作为地方的龙头企业和利税大户，宁波中华的年产值“绝对不能有什么损失”。金东纸业和宁波中华纸业在全中国外资企业纳税百强中排名第30名和第77名，在2002年重点造纸企业排名中，产量分别位居第一和第四位，销售收入分别是第一和第五位。据《中国造纸工业2002年度报告》，APP以产能与税收占6%的份额在国内千余家纸企中排名遥遥领先，被称为中国造纸工业的动力源。

　　APP打响纸业品牌大战

　　2003年9月，APP悄悄开始了其进入中国10多年来的首次品牌整合行动，目标直指集团品牌与旗下12家造纸企业的约50个产品品牌的联动。据悉，APP将先期投入1000万元以上人民币，统一整个集团的标识；然后再分批梳理各个类别产品的品牌条线，使之互相促进，分享整体资源。

　　2004年，APP的品牌整合行动继续推动，继去年下半年逐步打出APP的整体形象之后，他们下一步将重点理顺与协调旗下工厂与产品品牌。

　　APP中国文宣部的负责人这样解释这次品牌整合行动的时机选择：APP刚刚来中国时，还只是一个“市场进入者”，面对着主导各类高档纸品市场的进口品牌，那时的首要任务是推出自己的品牌，迅速占领市场。随着APP中国的发展，逐渐成长为纸业各分领域的“市场领导者”，为了更好地经营自己所占领的市场，一次大的品牌整合也势在必行。

　　据介绍，APP在华已拥有12家造纸及深加工企业，产品横跨文化用纸、工业用纸、生活用纸和纸制品等4大类别，　2003年总销售额超过150亿元。在各个分产品领域，APP的产品均成功地达到了“替代进口，服务中国”的目标，成为各领域的龙头品牌。例如，作为高档纸品的铜版纸市场，原先占据60%以上的市场，如今，APP旗下的金东纸业以合理的价格、不逊于进口的品质，分享了铜版纸市场40%以上的份额。在复印纸市场上，旗舰系列品牌成为该市场的第一品牌。工业用纸上，APP又是其中的翘楚，甚至连肯德基、麦当劳的包装盒也用的是APP的纸张。生活用纸市场上，APP旗下金红叶纸业的唯杰雅、清风、真真三者成为综合占有率最大的品牌。APP在中国的品牌数目超过60个。

　　但是，这些不同纸张领域的品牌是割裂的，不同的生产厂家使公众根本想不到这是同一个集团，子品牌创造的品牌资产无法形成积累和共享。金光集团APP此次品牌整合的目标就是围绕“APP”这一统一形象，尽可能打造品牌的整体综合效应，以便在竞争越来越激烈的纸品市场中发挥自己的竞争优势。
进驻SIPPC：APP中国战略重要布局

　　2004年伊始，对上海国际包装·印刷城（SIPPC）关注已久的APP中国作出重要决定：在上海国际包装·印刷城主楼购下一个楼面，将上海金光纸业产品服务公司，由九江路的金融广场移师上海国际包装·印刷城。

　　据上海金光纸业产品服务公司总经理朱丹丹介绍，这是APP中国今年最大的举动之一。APP中国在经过认真考虑后，决定走出这重要的一步。随着上海国际包装·印刷城开业在即，APP中国敏锐地意识到不能错过最后的机会。上海乃至中国一直都缺少一个大规模的行业积聚平台，上海国际包装·印刷城可谓应运而生。APP中国认为，SIPPC的宏伟规划将对中国包装印刷业未来的发展产生重要影响，在这里不仅能够拓展商务空间，更重要的是将拥有信息综合优势，使企业始终立于浪尖潮头。

　　APP的战略重点在中国--上海金光纸业产品服务公司总经理朱丹丹认为，由于中国纸业还比较落后，因此，APP一直以振兴民族工业为已任，为把中国纸业提升到世界先进水平而努力。

　　中国经济的高速发展，不断扩大着对纸品的需求量和需求档次，目前中国纸品需求量每年以7%的速度上升，已成为全球第二大纸品市场，而未来则无疑将成为第一大纸品市场。中国纸品市场不仅需求巨大，而且供不应求，纸业发展空间无限。面对中国市场诱人的需求，国际纸业巨头如日本王子制纸、芬兰瑞典合资的斯道拉·恩索等均已在中国展开庞大攻势，目标直指APP在中国纸品市场的“龙头”地位。国内的晨鸣纸业等也不甘落后，纷纷采取行动。中国纸品市场正进入群雄逐鹿时代。

　　因此，虽然APP在中国市场根基扎实，且遥遥领先，也不敢有丝毫的懈怠。APP中国从2003年末开始打响品牌大战，以及今年进驻上海国际包装·印刷城，都是为了称霸中国的重要战略举措。

　　APP中国十分看好上海国际包装·印刷城的广阔前景，能够通过SIPPC这一平台在第一时间掌握业界动态和发展趋势，对于APP来说具有举足轻重的作用。

　　上海国际包装·印刷城应该成为中国包装印刷业的“晴雨表”--上海金光纸业产品服务公司总经理朱丹丹说，这是APP中国以及其它企业所期待的。

[时间：2004-03-30  作者：上海印刷城  来源：上海印刷城]