2003年Adobe营业额达到12.95亿美元，同比增长了11%。Adobe大中华区总裁皮卓丁认为业绩增长的一个重要原因是Adobe公司定位的重要改变——从提供软件工具(Tools)到提供软件平台(Platform)，这个改变同时也使Adobe在市场、销售等策略方面发生了重大变化：皮卓丁表示，今年的策略重点将从出版市场拓展到行业、企业市场，同时以方案带动销售成为今年的销售策略重点。

　　业务三大领域

　　Adobe业务目前分为三方面。第一是epaper，epaper提供的是企业智能文档处理平台，所有关于企业的　XML、PDF基础上的智能文档管理都能在这个平台上实现，目前Adobe有20多个server产品支持。同时，在并购了加拿大Accelio公司后，增加了用于处理在线表格形式提交的数据的软件。而在epaper方案中，尤其　　　　Acrobat业务有巨大的增长，这也是ePaper业务40%的同比销售增长率的重要因素。

　　第二是专业出版市场。去年10月份，Adobe为专业出版市场推出Creative Suite专业出版平台,目前广告公司、输出中心或创意机构都可以在这个创意平台上工作、发挥创意。

　　第三是DI、DV市场，即数码影像、视频市场。针对DI市场的产品以Photoshop为代表，2003年是数码设备的快速增长期，也是数码相机市场上升与传统相机市场下降的交汇点，这给Adobe带来的影响是Photoshop产品家族的销售程爆炸式增长。针对DV市场的产品，Adobe去年通过收购推出了Adobe Audition软件，这使得Adobe视频产品线更丰富，它能与Adobe Photoshop、Adobe Premiere、Adobe After Effects软件进行集成。目前这一领域的竞争对手也越来越多，包括原来的许多硬件合作伙伴，现在他们都在推出自己的DI、　DV软件产品。

　　从出版到企业市场

　　2003年Adobe在中国市场营业额增长了15%，高于全球的11%增长率。其中，Acrobat产品的增长幅度最大，达到71%；增长的主要领域是政府客户。谈到2004年的策略，皮卓丁表示，今年的重点仍是专注于政府部门，同时，还会开拓制造业、电信、银行、保险及证券行业市场。而教育市场则是Adobe的又一重要举措，针对大学开展职业培训的需求，Adobe已经制定了一个符合中国国情的Adobe中国教育认证计划，目前已经取得了一定的效果：过去Adobe在大学的销售份额几乎为零，去年下半年越来越多学校开始购买Adobe的软件。

　　加强与伙伴的合作

　　配合解决方案的销售是Adobe产品今年的主要方向。为此，皮卓丁表示，今年将加强与合作伙伴方面的合作，目前Adobe正在探讨几类不同的合作模式：一种是通过系统集成商，使他们能够基于Adobe平台基础开发出具有中国特色的解决方案；二是通过软件开发商，把Adobe Acrobat和PDF技术变为国内能够被客户认可的技术。另外，最重要的Adobe未来在国内将加大投资，至于采取什么方式，是合资、独资，还是与其它公司合作的模式，还在探讨中。

　　另外，在原有渠道销售上也有重大变化，原来Adobe很重要的一个渠道是打盗版渠道，但从2003年下半年开始，Adobe已经在加强对Acrobat、epaper渠道的销售培训，今年，将会在这方面做更多的工作。同时，还将增加一个总代理，加强在epaper方面的销售。在反盗版方面的策略也会有所改变。未来会尽量通过协商，用一些正面的做法帮助客户免除一些法律上的纠纷，当然协商未果时也会继续通过法律程序解决。

[时间：2004-02-23  作者：ZDNet China  来源：ZDNet China]