出版业的数字化浪潮势不可当，传统出版印刷业受到了冲击。在此背景下，按需出版印刷或许能为印刷企业开辟另一片不受电子书影响的天地。凯伦·罗瑞·豪在其发表于美国《印刷新闻》2010年7月刊上的文章中指出了这个观点，并总结了印刷厂应如何更好地投身于按需出版印刷市场。

　　按需出版印刷仍具潜力

　　电子书的盛行影响了传统的出版印刷行业，但是，印刷厂需认识到，并不是所有的图书都通过兰登书屋或者牛津出版社等常规出版社而出版的，很多作者选择了自助出版方式，他们面向的读者群比较小。事实上，比起在电子阅读器上看到自己的作品，很多自助出版的作者更喜欢捧着一本封面上有自己姓名的印制精美的图书。

　　这对于印刷厂而言是一种机会。而且，随着一些小型商业印刷厂拥有了更多的数字设备及愈发精尖的印前和印后技术，他们完全可以胜任很多由所谓的自费出版社所做的业务。印刷厂需要认识到，在越来越个性化的按需出版领域，仍有很多潜力可供挖掘。

　　虽然几乎每个印刷公司都可以在短版图书印刷市场上有所作为，但他们需要了解的一个关键问题是，短版活是否适合本公司的文化。同时，在进入这一市场之前，印刷厂需要在产品、市场和设备三个方面做好准备，经营者还需要花费时间来培育这个市场。

　　产品定位决定设备投资取向

　　印刷经营者首先要审视的是，自己想做哪种图书的印刷业务。这在某种程度上是由市场决定的，同时这也决定了印刷公司需要做哪些投资。任何一家具有标准的生产能力和装订设备的印刷厂都能够印制一些图书。

　　但是，印后能力在很大程度上决定了印刷厂能够在短版图书领域走多远。线装等基本的印后加工手段对于制作手册、烹饪书、指南等书籍已游刃有余。然而，如果印刷厂想把短版图书作为主要业务内容，那么完善装订设备的步伐将永无止境。而且，为了能和自助出版商保持稳定的合作关系，印刷厂必须有专业而完美的印后装订能力。

　　细分市场不可忽视

　　事实上，无论多么小的市场范围都能给商业印刷厂带来一些图书印刷业务，但前提是自己的印刷厂要非常专业。在确定市场时，印刷厂更要先抓住自己的潜在客户。如，教会、学校、俱乐部等组织大都有自己的内部刊物需要印刷。通常，大学校园里也经常有课程材料的印刷业务。

　　同时，印刷厂还要向一些商会等商业组织宣传自己的书刊印刷能力。其实，有很多商务人员都已开始创作自己的商务专业图书，作为宣传他们公司或个人在某一领域内已获成就的手段。印刷厂要做的就是，能让这些需要印刷图书的客户找到自己。

　　此外，如果印刷厂还对自费出版类型的图书感兴趣，如小说、诗集、儿童读物等，经营者可以去图书馆或独立书店，了解怎样和本地的写作俱乐部取得联系。

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　　数字与装订设备需重点规划

　　如果印刷厂要以图书作为主要业务内容，它就得做相当大的投资。如，在印前领域，印刷厂需要让软件和辅助系统时刻保持更新。由于这个公司主要针对的是短版图书，数字设备的投资将不可缺少。而如果印刷厂还有四色印刷活件，经营者在投资时也不要忽视喷墨设备的重要性，同时还有彩色输出设备和UV上光机。

　　印后装订方面则是经营者需要投资的重头戏。如果印刷厂想要在短版领域做大，完美的装订设备十分必要。一位业内专家曾指出，一般而言大型出版商都希望印刷厂有一定的闲置设备，这样才能保证当一台设备的运转出现故障时也能按时完成工作。

　　对那些只想做一些基本的短版图书活件的印刷公司，也有专家建议，由于近几个月来部分印刷厂的破产，市场上出现了很多二手机器，印刷公司就可趁此时机购买一些性能较好的设备。

[时间：2010-08-18  作者：海艳娟  来源：中国新闻出版网/报]