今年以来，贝斯印CTcP设备逆市上行，销售火爆，为什么众多的印刷厂、制版中心甚至版材生产商都购买了贝斯印CTcP设备，必胜网记者带着市场和客户关心的一些问题走访了贝斯印设备的中国总代理——赛图科技公司李劲先生和邓本杨先生。

　　记者：李先生，邓先生，你们好！请简要回顾一下贝斯印设备进入中国的历史？

　　赛图科技：贝斯印2003年进入中国市场，当时是第三代设备，2005年开始销售第四代设备，早期的二极管寿命和稳定性都存在问题，所以贝斯印采用UV灯作为光源。三代、四代机器集中在广东和江渐，知名客户很多。所有四代机器都在正常使用中，二手的四代机器价格仍在35~55万元之间，和一些国产和进口的新机器价格相差不多，客户看中了贝斯印使用寿命非常长的特点。2008年德鲁巴印刷展上，贝斯印推出了第五代机器，光源换成激光，运动系统也有重大改进，以适应更高的制版速度。五代贝斯印已经到达了巅峰状态，若干年内将不会再有革命性的产品出现。五代贝斯印机器推出之后，在曝光系统做了一些设计变更，优化了激光组，采用了更加坚固的材料，使之更加适应制版中心的高强度制版作业，这些设计变更已经在2009年内全部完成。2010年贝斯印设备销售突飞猛进，与此不无关系，由此也可以看出，中国印企客户的眼光是多么敏锐。

　　记者：几种主流的计算机直接制版技术，在国内的发展状况如何？

　　赛图科技：纵观计算机直接制版的三大主流技术：紫激光、热敏、普通版。由于报刊印刷受电子媒体冲击非常大，对紫激光CTP影响很大，影响紫激光CTP的瓶颈是版材价格、版材供应、设备使用成本高等。爱克发北极星的紫激光CTP在全球首屈一指，是由贝斯印的总公司为爱克发公司OEM生产的，我们可以知道北极星销售额下降了很多。在商业印刷领域，热敏CTP仍占多数，但是，普通版机器的发展非常快，特别是科雷、保利特等国产UV-CTP的加入，对市场走向影响非常大，虽然UV版仍然比普通PS版贵，但是比热敏CTP便宜很多，未来的中国市场是热敏技术和普通版技术的天下。选择哪一种机型，要看客户的业务结构，如果客户业务以长单为主、以翻单为主、总的制版量不大、或者对版材成本不敏感，还是可以选择热敏CTP的，如果短单多、制版量大、对版材成本敏感，或者是制版中心，那么贝斯印毫无疑问是最佳的选择。还有一点，紫激光或热敏机需要定期更换的曝光头，贝斯印不需要，所以它的使用成本是最低的。

　　记者：我们记得，业界曾经流传一种声音，贝斯印CTcP只是一种过渡性的技术？

　　赛图科技：这句话被众多CTP设备公司传播了十年，也曾经影响了很多客户的心态，但是，现在，CTP公司已经放弃这种说法了，因为众多普通版机涌入市场，是铁一般的事实，它说明在中国市场中，又便宜又好用的技术是永远不会过时的。市场最终认清了这句话是充满了误导的销售语言。

　　记者：提一个老问题，CTP版材降价很快，是否会和普通PS版一样呢？

　　赛图科技：这种说法已经流传10年了，但并没有成为现实。或许只是大的版材生产商希望在CTP版材上能有更好的市场。事实上，即使在今天的欧洲，普通PS版仍比CTP版材便宜30~50%，甚至更多。有一个事实是：CTP版有非常复杂的生产和质量控制程序，这就决定它会比普通版材昂贵许多。CTP版对版基铝材的平整度和纯度要求很高，感光材料必须依赖进口，都使得大量PS版生产厂家都不能制造出质量合格的CTP版。

　　记者：很多客户说，贝斯印太贵了？

　　赛图科技：我们也会向生产商抱怨这个问题，生产商无奈地说，你们要看我们提供了什么东西呀！贝斯印的西门子磁悬浮运动系统肯定比其它的螺杆传动系统昂贵，但它能够完美地保持运动精度十年以上。贝斯印的水冷系统比其实的风冷系统昂贵，但水冷系统对设备长期保持高强度工作是非常有帮助的。还有贝斯印将激光外置，通过光纤导入，经过补偿器的衰减，进入到曝光系统，这和激光二极管直接参与成像的设备有很大区别，成本也是完全不同的。此外，贝斯印的所有设计都基于长期使用和非常低的二次投入，这也是造成成本上升的理由。贝斯印是典型的德国设备，它融合了很多德国工业的精华，确实物有所值。

　　记者：贝斯印最大的价值在哪里？

　　赛图科技：一、贝斯印是唯一真正的普通PS版设备，它不挑版，使版材质量对制版的影响最小化。二、综合产能最高。同样做对开版，各种机型都可以做到25张以上，产能差不多，可是贝斯印做小版的速度远比其它机型要快，比如做八开版，只有二十多秒。三、设备使用成本最低。四、设备寿命最长。

　　记者：贝斯印仅仅对年度版材消耗量50000平方米或更多的印刷公司更加经济实惠，是这样吗？

　　赛图科技：完全不是这样。德国独立印刷协会专门研究得出结论，CTcP设备适合所有中等或以上规模的印刷企业。如果印刷厂有二台四色印刷机，年度版材消耗量30000平方米，大多数印刷厂都能够达到这个数字，CTcP设备的投资回报率将高达70~80%。对于短版印活较多的印刷厂或专业制版中心，CTcP的投资回报率将更高！如果印刷厂已经有了两台或以上的胶印机，投资CTcP远比投资新的胶印机更划算，客户不但可以省下菲林的钱来偿还贝斯印的按揭贷款，还可以用提高印刷机使用效率来赚更多的钱。

　　记者：能否列举一些五代机器的典型客户？

　　赛图科技：鉴于有约在先，我们不能批露一些知名客户的信息。仅列举几个不同类型的客户：一是兰州柳先生，他2008年购买五代贝斯印，做制版中心，在拥有所有机型的兰州制版市场，一枝独秀，2010年上了第二台贝斯印。二是长沙科利达公司，这是一家专门生产PS版的企业，计划在华中地区做若干个制版中心，如今已经装机两台。三是福建千帆公司，这是一家以短版快印为主的印刷企业，他们使用最好的印刷及印前设备（海德堡、小森、贝斯印）、中档的耗材（纸张、油墨、PS版）以及CIP4技术（由赛图科技提供的inksetter系统）组成了高品质、高效率、低成本、中档价位的印刷生产流程，在市场上所向无敌，千帆公司正在迅速扩张，计划装机十二台贝斯印，现已装机五台。四是高等教育出版社印刷厂，2008年装机，他们操作正规，保养得当，至今没有更换过任何2000元以上的零部件。

　　记者：环保是一个大问题，CTP技术在这方面更有优势？

　　赛图科技：恰恰相反。贝斯印CTcP设备不需要特殊的冲版液。由于化学品的低消耗、版材的低耗能和UV版材化学物质的简单处置，CTcP在环保方面已经走在了前面。而CTP需要昂贵的专用冲版液，折合造价每平方米版材2~5元人民币，CTP冲版液是不环保的，必须经过处理才能排放。

　　记者：除了贝斯印，赛图科技还有其它产品吗？

　　赛图科技：在印前领域，除了贝斯印，我们还有世界上最完美的CIP4技术inksetter。在数码印刷领域，我们有比利时XEIKON，这是全世界最好的数码轮转印刷机，除广东当纳利装两台，还有一些其它POD或标签客户。我们还有一些其它喷墨数码印刷机，均有装机。印前工作流程和轮转数码印刷是赛图专注的两个方向。

[时间：2010-08-10  作者：爱必胜  来源：必胜网]