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　　前不久，爱克发公司宣布要大举进入大幅面打印市场。爱克发公司LFP产品欧洲销售经理David 　　　Preskett先生解释了其中的原因。

爱克发公司近日宣布，该公司将努力占领大幅面打印市场。爱克发英国公司总裁Laurence Roberts先生宣称，“像爱克发这样规模的公司需要在各个市场至少有30%的份额，我们希望尽力达到这点。”

负责实现这一目标的是爱克发公司LFP（大幅面打印机）产品欧洲销售经理David Preskett先生。　Preskett先生介绍说，大幅面是印刷业增长速度最快的部门，而且爱克发公司在色彩和承印材料涂料方面的知识都非常成功。

　　完全不同的文化

多年来，爱克发公司一直向打样市场销售大副面打印机，但Preskett先生一直没有参与此项业务，而且认为大副面与打样有完全不同的文化方向。为了实现这个目标，爱克发公司已经建立了一个大幅面打印部门，Preskett先生正在忙于在欧洲范围建立新的销售团队。

Preskett先生承认爱克发公司是大幅面打印行业的新成员，但他认为现在正是适合加入的时候，“目前我们看到一个受技术标准大战推动的不断发展行业。这主要表现在三个领域：打印头技术：压电和热能；承印材料技术：热涂布和多微孔材料；油墨技术：水性的、溶剂的、生态溶解的、以及未来可能发展到的uv油墨。”

　　坚定地专注

对于这三个方面，爱克发公司一直专心致力于压电打印头、多微孔承印材料和生态溶解油墨，而且近期还推出一款新型打印机和承印材料来强调证实这点。

这款新型打印系统是基于Mutoh（日本武藤）Rockhopper II技术的 Grand Sherpa Universal系统。这套系统与爱克发公司现有的Grand Sherpa数码喷墨打样系统几乎完全相同，也同样使用爱普生公司的压电打印头，型号幅面尺寸也是50、64和87英寸。分辨率也同样是360、720或1440dpi，但打印速度已经达到原来的两倍，为720dpi每小时24平方米。

　　真正的不同之处

两套系统的真正不同之处在于新型Eco-Solvent Plus油墨，它既可以打印涂布材料也可以打印非涂布材料，可以用于室内和室外两种环境条件。Preskett先生相信，这些油墨将使爱克发公司处于领先地位，因为目前的市场已经从水性油墨转化出来，而溶剂基油墨也与即将到来的环境保护法令相冲突，生态溶解油墨才是市场发展的真正方向。

Eco-Solvent Plus油墨含极少量有害挥发性有机溶剂成份，因此不会散发出难闻的气味，也就不需要空气过滤装置。相反，打印机还在打印头周围装配了四个加热装置，可将承印材料表面加热到70°C，允许油墨渗透到材料表面以下。这又增加了另外一项优势：打印纸张在离开打印机的时候已经干燥，可以立刻重新卷成卷。

　　具体实现新方法

该打印机配备了爱克发公司的Onyx Postershop 6.0 Rip以及爱克发ICC特性文件，这也正是爱克发公司在打印机和油墨基础上的增值改进。这些特性文件具体实现了一种新方法，爱克发公司称其为“可变墨滴密度”。打印机本身具有三种墨滴大小：5.4微微升、11.5微微升和25微微升，但由Rip决定这三种墨滴的使用方式。

通常的色彩方式是通过小型、中型和大型墨滴累积叠加来填充0-100%的色块，这种方式最终导致在较浅色块区域有很多小墨滴。

爱克发特性文件中的可变墨滴密度采用较少数量的较大墨点来打印色块和高光区域，从而使承印材料上的整体墨量更少。这种打印方法不会出现墨带，打印合格率更高，而且某种单一色彩的饱和度也更高了。Preskett先生介绍说，这种方式可以节省达25%的墨量，不仅油墨干燥问题更少，而且打印成本更低。

　　完全新型的纸张系列产品

爱克发公司认为，该系统最重要的特性可能要算是完全新型的品牌通用承印材料系列产品了。这些都是高度专用的承印材料，特有多层的多微孔图层，耐摩擦、防水，而且不需要额外层压加工，在室外应用下使用寿命可以达到三年。

爱克发公司通过其薄膜业务积累了很多复合多层图涂料经验，Preskett先生不断强调这些涂料业务所带来的好处，并预测只有这种具备丰富经验的承印材料涂料才能在未来的激烈竞争中生存。

虽然这类承印材料比其他涂布材料要贵20%，价格是非涂布材料的四倍，但Preskett先生相信这些费用将被较低的油墨成本抵销。

　　价格意识

本质上说来，Preskett先生相信爱克发公司可以通过使用吸引人的承印材料来获得较大市场份额，正如公司以前通过制版来推动ctp销售一样。然而大幅面打印市场要比印版市场具有更强的价格意识，爱克发公司最初主要销售高质量的承印材料。

Preskett先生介绍说，Grand Sherpa Universal系统具有很强的灵活性，可以在各种涂布和非涂布的承印材料上打印，这意味着任何一家用户都总可以找到一种适合的产品。

　　相信会给客户带来节省

他相信，用户转向采用新型Sherpa压电技术，通过低油墨成本和支持费用，三年之内就可以收回成本。爱克发公司同时还提供在两年或三年内的混合月租赁方案，同时还支持产品交易和产品升级。

　　Grand Sherpa Universal打印机在今年9月初德国Düsseldorf举办的Viscom展览会中推出，而且在十月份英国举办的Digital Solutions展览会中也展示出来。64英寸宽的型号在十月底就已经开始运往英国，较大幅面的在十一月份才开始运输。价格范围在17,500欧元到28,000欧元之间。

[时间：2003-12-11  作者：依枫  来源：Bisenet]