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　　欧洲印刷市场状况不景气的时间比预计得更长。伊拉克战争之后预计的经济复苏现象没有出现，从而使欧洲印刷市场进入最艰难的发展时期。

进入2003年，油墨制造商都知道这是很艰难的一年。而现在他们意识到情况比他们预料的要更加艰难。在欧洲主要经济复苏之前，这些油墨制造商面临着要找到获得可观利润率的有效方式的挑战。

油墨公司不得不加速缩减成本的计划，大幅度减少过剩生产能力，进一步流畅销售和营销操作。

由于主要印刷生产部门存在着价格的压力，油墨制造商一直在努力寻求在较高利润率市场部门扩大发展。但即使这些部门也开始出现企业拥挤的现象。

及其微小的收益率很容易引发企业进一步合并，特别是那些针对特殊应用的中等规模企业。

由于欧洲某些部分的经济状况要好于其他地区，因此地理空间上的扩展也是发展方向之一。例如，在东欧一些国家的国内生产总值增长率就要高于西欧国家的。

即使在欧洲的各个国家之间，经济活动的水平也大不相同。今年5月份欧洲地区12个国家的工业输出量下降了0.9%，主要是由于近两年来意大利经济的较大下降以及法国和德国的经济衰退。然而，希腊、丹麦、比利时和爱尔兰等国家的生产仍保持增长。

然而总的来说，欧洲大部分地区的印刷部门正在努力挣扎。英国市场对印刷产品的需求量要比大多数其他主要欧洲市场更强，但印刷企业也都在抱怨他们无法承担付给工人全国统一的2.8%工资增加。

在对其成员企业进行的最近一次调查报告中，英国印刷行业联盟（British Printing Industries          Federation，缩写为BPIF）发现目前整个行业的各个部门都存在着生产能力过剩加剧、利润率过低的问题。据估计，英国印刷部门的利润继去年下降之后将再次减少，平均税前销售收入仅为4.5%。

由于订单数的急剧下降，欧洲印刷设备制造商已经被迫缩减员工数量和降低生产量。

 “由于全球广告和促销品市场一直处在萧条时期，印刷机业务已经受到部分印刷企业投资活动有限的影响，”曼罗兰公司所有者兼MAN AG主席Rudolf Rupprecht先生在今年六月份举行的公司年度股东大会上公布说。“印刷行业已经进入了异乎寻常的困难时期，这种情况是我们以前从没有经历过的。”他补充道。

曼罗兰公司已经开始进行成本节省操作，目标是节省13000万欧元（合14600万美元）。措施之一是将在德国Offenbach生产厂的生产精力集中到单张纸印刷机，该公司是世界第二大单张纸印刷机制造商。可能受明年5月份Drupa展览会的推动，该公司预计明年印刷机部门会有较少的恢复。

由于设备需求量的不断下降，世界第一大印刷设备制造商海德堡公司去年也发出将裁员和关闭生产厂的警告，目标是每年基本上节省28000万欧元（约合31700万美元）。该公司在2002年第三季度的纯损失达到13800万欧元，在到2004年三月份为止的这个财政年度内，该公司甚至还可能停止生产一段时间。

海德堡公司相信，市场上的需求量很可能进一步减少。“实际上市场部门的专业印刷企业在投资上很可能会保持沉默。”海德堡公司首席执行官Bernhard Schreier先生说。

公司的订单数在4月份和5月份减少了37%，而销售额则下降了21%。在过去的一个财政年度内，订单数减少了13%，而销售额下降了18%，为41亿欧元。公司近期需求量减少最多的部门是数码和卷筒纸系统部门，从2000年至今这两个部门的销售额已经下降了50%。

虽然有迹象表明，数码系统仍在进一步侵入商务印刷部门，但即使像Xeikon International国际公司这样的专业级数码印刷机制造商也公布目前的市场状况非常困难。

欧洲印刷部门的发展速度减慢主要是由于各公司营销生活消费品的促销行为急剧缩减以及企业对企业（B2B）服务和产品的大幅度减少。这些都对冷固型和热固型油墨的销售产生了极大影响。

在英国，由代表广告和营销代理商的Institute of Practitioners in Advertising学院进行的最新季度调查报告显示，除了互联网的花费之外，各种类型市场营销活动的预算都缩减了很多。这是市场营销费用支出连续缩减的第四个季度。

然而，欧洲印刷市场的第一次微弱复苏迹象已经在纸浆和纸张行业表现出来，这两个行业通常也是最早从经济好转受益的两个行业。在去年年底到达循环周期底端之后，欧洲纸浆价格至今为止已经上升了20%以上。但客户对纸浆需求量的增加主要是建立在库存量的基础上。

欧洲领先的纸张制造商之一Stora Enso集团相信，欧洲纸张市场现在正向好的方向发展，特别是目前美国的需求量正在不断上升。“我们现在已经回到那种欧洲在几个月之后将随着美国发展的循环模式。”Stora Enso集团首席执行官Jukka Haermaelae先生说。

而世界上最大的出版级纸张制造商UPM-Kymmene集团已经发出警告：经济复苏是一个缓慢的过程，今年不会有任何重大的市场状况好转迹象。“我们相信在未来几个月内欧洲市场的纸张价格或者销量不会有任何改进。”UPM的首席执行官Juha Niemalae先生说。

欧洲新闻纸市场已经过了需求量下降最低谷，在将近50年的时间里相当于减少了100万吨或10%。

某些观察家现在猜测，至少在短期或中等时期内，新闻纸和出版纸张的需求量通常会返回到2000年的峰值水平。这是由于广告趋势变化导致的，更多赠品促销资金都转向了直邮市场和互连网。

　　油墨公司的反应

结果，油墨部门的最新合并都发生在冷固和热固型油墨。

今年早些时，Flint油墨公司收购了SICPA公司在世界范围内的冷固和热固型油墨业务。同时SICPA公司接管了Flint油墨公司在安全油墨上的操作，并宣布该公司将加速发展包装专用油墨。

今年五月，Akzo Nobel Inks（ANI）油墨公司签署协议接管了具有70年历史的比利时Trenal S.A.公司的冷固型和热固型油墨业务。这次收购使Akzo Nobel Inks（ANI）油墨公司成为欧洲最大的三家冷固型油墨制造商之一，并主要在斯堪的纳维亚、德国、经济联盟国家（包括比利时、荷兰和卢森堡）和法国北部地区开展业务。

“冷固型和热固型油墨占我们很大的业务量，因此在这次与ANI公司合并之后，我们将更加有效的操作运行。”Trenal S.A公司常务董事Erwin de Keyser先生说，Trenal S.A公司是de Keyser先生的家族企业。“我们在Lessines有欧洲最大的高效现代化冷固型油墨生产厂，因此与ANI公司合并会给我们带来很多协作。”

de Keyser先生的家族将拥有位于Lessines的新制造厂的少数股份，但还100%拥有一家快速发展的比利时UV油墨业务公司Arets Graphics公司。这个位于Lessines的新制造厂将由ANI公司主要负责运作，但在Trenal的品牌之下。“在Arets公司发展的过程中，我们看到很多潜力，公司目前的销售额约为1500万欧元，而且正每年以两位数的速度增长，”de Keyser先生说，“Arets公司在未来的五年到十年内都应该保持不断发展。”

其他欧洲油墨公司也逐渐从日常用品生产向专攻某些特殊部门转变。

虽然德国印刷部门发展不景气，但德国Zeller+Gmelin公司的油墨业务利润率也在不断地急剧提高。“我们已经从那些受价格推动的部门退出，转向进入那些利润更高的部门。” 主要专攻UV油墨产品的  Zeller+Gmelin公司的油墨部门主管Alex Stevenson先生说。

Zeller+Gmelin公司在英国的附属公司、位于英国南部West Thurrock的Intercolour公司主要负责对德国部门市场的战略性开发。Intercolour公司的销售利润率大约为15%，虽然今年的利润率可能会稍有减少，但平均利润率仍大约在10%左右。

 “我们将很大精力都放在提高Intercolour公司服务质量方面，”公司常务董事Stevenson先生说，“我们的销售人员都是有资格的技术人员，知道客户存在的潜在问题，因此就可以在客户方面出现问题之前加以解决。”

除了进入或增加在不断发展产品市场的份额之外，油墨公司还不断投资获得更广阔的地域市场空间，特别是在东欧部分。

今年七月，太阳化学公司在波兰华沙附近的Marki开办了一家新制造厂，用来生产粘性和液体油墨。该生产厂家主要为波兰及其附近市场服务。“有大约4000万人口，以及政治和经济发展的稳定性，都使波兰成为扩展太阳化学公司在东欧市场份额的吸引人场所。”太阳化学公司东欧市场常务董事George   Kekelidze先生说。

据Finnish Forest Industries Federation统计，目前东欧市场的纸张消费量为每年每人平均55公斤，而西欧则为每年每人平均200公斤。虽然各地区的需求量相对减少，西欧的油墨公司很幸运能有如此明亮的未来市场前景。

[时间：2003-12-05  作者：李磊  来源：Bisenet]