市场经济下的企业发展不是孤立的，而是实现企业间的合作双赢，对促进企业的长期发展至关重要。广州日报社印务中心（以下简称印务中心）深谙其中道理。其与乐凯集团第二胶片厂（以下简称乐凯二胶）的合作，更是企业之间合作发展的一段佳话。

　　印务中心的烦恼

　　“我们是国内第一家实现全数字化制版工作流程的报纸印刷企业。”印务中心的郭献军副总经理介绍，印务中心是广州日报报业集团下属的大型报纸印刷企业，每小时的印刷速度可达654万对开张。目前，印务中心拥有4台CTP设备，CTP用版量已占版材总使用量的50%～60%，CTP已经成为生产中的重要环节。

　　“报纸对时效性的要求近乎苛刻，而CTP对提高制版和印刷开机速度的作用也是显而易见的。”郭总说。早在1999年，印务中心便开始论证引进CTP的相关事项。但是，当时CTP制版在速度和版材成本上，与传统制版相比都不占优势：采用传统胶片，一套胶片可以晒十几套版，符合报业大批量生产的要求，而CTP设备需要一张一张扫描，而且当时的CTP设备制版速度都不高；另一方面，当时CTP版材的价格奇高，而激烈演进的CTP光、热技术之争，也让印务中心感到无从下手。

　　据郭总介绍，印务中心上马CTP，中间历经了三次项目论证，却都无果而终。直到2006年，印务中心才引进第一台CTP设备。由于对CTP版材并无实际的使用经验，缺乏第一手数据，印务中心只能遵照“市场上谁名气大选谁”的原则，最终通过招标的形式引进了两款国外知名的CTP版材。而到2008年再次招标时，印务中心已建立起一套完善的CTP版材测试标准。在测试中，乐凯二胶的华光PPVS紫激光CTP版材顺利达标，并和其他两款国外CTP版材共同进入印务中心。

　　选择华光 战略比利益更重要

　　客观地讲，中标和获得青睐是两个不同层次的事情。与国外大企业的产品相比，2008年的华光PPVS紫激光CTP版材只是一个初出茅庐的小兄弟，竞争优势并不明显。但是，选择与乐凯二胶合作，印务中心有着更深层次的战略考虑。

　　郭总表示，“选择华光PPVS紫激光CTP版材，印务中心主要有以下几点考虑。”

　　第一，乐凯二胶CTP版材价格优势明显。

　　印务中心对CTP版材的需求量较大。在缺乏充分竞争的情况下，国外CTP版材对市场具有垄断优势，而且从快速回收研发投入的角度出发，进口CTP版材的价格始终居高不下。高昂的运行成本，让印务中心大批量使用CTP的愿望难以实现。而华光PPVS紫激光CTP版材是国产品牌，在成本上具备先天优势。在传统报纸媒体成本控制日益强化的今天，这种优势显得更加重要。

　　第二，乐凯二胶可以实现快速的服务响应。

　　乐凯二胶有着多年的PS版销售经验，其销售网络遍布全国，而且建立起了完整的售后服务体系。印务中心与乐凯二胶合作，可以受到重视。事实也是如此，“乐凯二胶不仅做到了快速响应、服务及时，而且主动倾听印务中心对版材质量改进的反馈意见，积极与印务中心开展深层次的技术交流合作。针对报纸印刷企业的具体情况，乐凯二胶拿出了一套完善的营销方案，帮助印务中心用好CTP，实现自我发展。”

　　第三，乐凯二胶和印务中心合作可以达成互惠互利的双赢结局。

　　印务中心在招标讨论时认为：国外CTP版材价格较高，长期大批量使用，成本是大问题。如果印务中心能够率先使用乐凯二胶提供的国产CTP版材，必会会带动国内紫激光CTP版材市场格局的变化。对于印务中心，市场格局的变化有助于CTP版材整体采购和使用成本的降低，并推动了民族品牌的发展；对于乐凯二胶，版材质量的稳定和提高有助于其开发新市场。这将是一个双赢的局面。

[next]　　携手共进 达到双赢

　　事实证明，印务中心的这个决策是正确的。从2008年开始使用到2009年初，华光PPVS紫激光CTP版材在印务中心的用量逐渐增加，不久便形成了与其他国外CTP版材分庭抗礼的局势。

　　在这个过程中，乐凯二胶始终抱着高度负责的合作态度配合印务中心的工作，从而赢得了印务中心的信任。从采购成本方面看，引进华光PPVS紫激光CTP版材之后，印务中心的版材采购成本明显下降。在印务中心刚刚完成的第三次CTP版材招标中，华光PPVS紫激光CTP版材再度中标。下一步，印务中心将继续推动制版方式向CTP工艺的转移。“但这种转移应该是分步、分批的改造。”郭总解释说，“CTP工艺仍在不断发展，未来技术的演进还有不确定性，在我报生产条件下，传统制版在成本上也还有利用空间。如果贪大求洋，冒进改造，虽能图一时之快，但实际上对企业的长远发展并无益处。”

　　通过与印务中心的合作，华光PPVS紫激光CTP版材也越来越成熟、越来越稳定，同时彻底打破了国外产品对于紫激光版材市场的垄断。据悉，与去年同期相比，今年华光PPVS紫激光CTP版材的销售已在全国全面展开，形成三分天下的局面。

　　乐凯二胶与印务中心的合作，实现了当初双方合作的初衷，实现了双赢。

　　后记

　　2009年的金融危机对全球报业产生了较大的冲击，但广州日报却逆风而上，在成功稳定广告和发行的基础上，还实现了利润的大幅度增长。这其中既有报社人员的不懈努力，也有华光PPVS紫激光CTP版材带来的成本节约做出的贡献。
其实无论是设备引进，还是耗材选择，印务中心始终非常谨慎，考虑得也非常长远。也正是建立在对企业长期发展的考量上，促成了印务中心和乐凯二胶合作双赢的一段佳话。在竞争日益激烈的今天，这样的合作，具有重要的启示意义。

 

[时间：2010-07-16  作者：爱必胜  来源：必胜网]