华南国际印刷工业展览会是一场印刷业的盛会，任何一个希望在印刷业有所作为的企业都不会错过这样一次机会，而开创设备租赁先河的广州市保利特企业发展有限公司自然也不会错过，这一次，他们携传统版计算机直接制版机至胜800参展，成为本届盛会的一大亮点。我们有幸采访到了保利特此次展会的负责人，请他为我们做以介绍。 

　　记者：您好，请您先谈一谈公司在这个领域公司目前的发展状况吧，给我们的网友做一下简单介绍。

　　保利特：是这样，主要有三个方面。

　　第一方面，我们公司在2007年推出热敏CTP，开展设备租赁，实行了服务全流程的全保销售方式，到现在已经三年的时间，有接近两百个客户。这种方式也逐渐得到客户认可，使得中小企业能够有机会提前至少一年的时间接触到CTP。有一些企业因为提前使用我们的机器，企业的印刷质量、业务量提高以后，又购买了新的印刷机。就是说，CTP给企业带来的不仅是最直接的成本上的影响，还有一些潜在的竞争力，以及公司的成本结构、业务产能，都发生了比较大的变化，这也是我们致力于这个市场想要做的事情。

　　第二方面，这次展会我们有一个亮点，我们推出了传统版的CTP至胜800。传统版CTP的优点，一是使用成本、材料成本更低，只要使用传统的版材就可以。目前虽然机器价格比较高，但生产成本低，可以很快收回成本；二是质量会有提升；第三呢，因为使用的是传统的版材，所以印刷厂在使用的时候非常熟悉，不会有任何的恐惧和障碍，在细节的感受上，与原来基本一致，可以保持原有的印刷习惯。

　　第三，传统版的CTP和热敏CTP，热敏CTP的成本要高于传统版的CTP，但这个差价并不明显，但热敏机器在高端的品质上，比传统版有一定优势。所以大家可以根据自己的业务能力、技术水平，进行一个选择。无论追求成本还是品质或者两者都追求，都可以有自己的选择。在一个很大的市场上，产品是多元化的，产品选择也应该是多元化的。

　　记者：那客户实际的反应怎么样呢？

　　保利特：客户反应很好。主要有两种反应，在设备租赁上，我们已经做两三年了，客户的普遍认可度已经很高了。中低端的客户，他们比较在乎成本，我们提供至胜800的核心，就是真正能为这些提供服务的人，营造一个利润空间，大家都能获得收益。

　　记者：您能给我们介绍一下保利特的技术团队吗？

　　保利特：我们有很高端的涉猎很广的技术人才，我们有自己的技术团队，从03年开始就一直专注于做CTP设备的研发。

　　记者：公司是如何赢得客户，为客户服务的呢？

　　保利特：第一是品质；

　　第二是针对不同层次的客户群有不同的方案。如果客户一味追求低价的设备，却不一定能获得真正的好处。

　　我们真正要解决的，第一，解决客户的现金流的问题，就是资金的投入尽量能让他承受，第二就是在生产过程中对服务的要求，和对设备不稳定带来的恐惧。我们不外乎靠我们的品质、服务。就像我们的全流程的服务包括客户初始的基本调查，业务类型，到选择场地，装修的方案，人员的培训以及到内部的管理使用流程的建立，再到后期的指导，而且我们还有一个强大的技术后台，面对客户，可以通过网络，电话等方式跟客户保持沟通，来解决客户各方面的问题，不只是印前，包括印中和印后。

　　记者：对于保利特未来的发展，您有什么样的规划呢？

　　保利特：我们肯定会不断创新，不断和市场互动，不断和客户互动，在这个过程中，我们是在为客户提升它的价值，提高它盈利的能力，我相信我们也会迎来我们希望的美好前景。

　　无论是设备租赁还是全流程服务，再到传统版的CTP，保利特一直坚持从客户的角度出发，想客户之所想，急客户之所急，正因为有了这样的理念，才使得保利特能够一直走在行业前列，我们也深信，就像他们说的那样，一定会达到期望的美好前景。

 

[时间：2010-07-15  作者：保利特  来源：慧聪网]