——访陕西一诺威印务有限公司总经理刘萍

　　十三朝古都西安历史悠久，拥有厚重的文化积淀，每一条街区仿佛都承载着一段历史。陕西一诺威印务有限公司就是在这样浓厚的文化底蕴氛围中成立并发展起来的。

 

　　人无我有、人有我优

　　一诺威印务有限公司（以下简称一诺威）总经理刘萍步入印刷行业的经历既偶然又充满戏剧性。当年，刘萍给朋友的公司帮忙，在朋友建议下合伙做名片。然而，两人集资购买机器后三个月，朋友就退出了，刘萍却凭着一股韧劲坚持了下来，一坚持就是很多年，于是有了一诺威的诞生和茁壮成长。

　　印刷行业既传统又现代，有着独特的市场规律。刘萍在这一方天地中捭阖纵横，其女性特有的敏锐和专注给了她许多自信。多年来，一诺威一直坚持在高端商务印刷市场上打拼。刘萍对印品质量的要求几近严苛，因为她坚信质量和品牌是企业成功的基石。在业务上，她秉承"人无我有、人有我优"的差异化经营思路。举例来说，很多短版业务非常琐碎且利润微薄，大企业不愿意接，小企业又没能力做，一诺威对这样的活儿却甘之如饴，来者不拒。一诺威的印前设计实力有口皆碑，与一批资深的平面设计师保持着良好的合作，再加上刘萍自己身为女性，对时尚和潮流的把握有着与生俱来的优势，她也时常在设计方面为客户提供建设性的思路和创意，使客户需求更好地体现在印品中。久而久之，口口相传，刘萍在当地的文化产业圈内积累了极高的人气，陕西美术馆、广电中心以及一些大专院校等等都成了她的长期合作伙伴。

　　"拥有海德堡，是每个印刷人的梦想"

　　随着企业日趋发展，高端客户群不断壮大，刘萍渐渐感到，原有的那台二手海德堡四开双色胶印机已无法满足她对印品质量和生产效率的需要，设备成了制约企业持续发展的瓶颈。引进一台全新的海德堡设备--这个方案在刘萍心中越来越成熟，只是资金的压力令她踌躇未决。

　　第七届北京国际印刷技术展览会隆重举办。在展会上，刘萍仔细地考察着各家印刷机制造商的设备，希望能在设备和资金之间寻求一条两全之路。"拥有海德堡设备，是每个印刷人的梦想。"一连五天的考察，刘萍始终对"海德堡情结"难以释怀。而海德堡也在此时带给她意外的惊喜。原来，海德堡的技术与融资团队根据一诺威的企业需求和资金筹措能力，为她特别制订了购置印霸GTO52的解决方案。这款海德堡胶印机家族中的经典机型，操作简单而直接，印刷质量出色，生产可靠性高，可承担各式各样商业活件的印刷，如公司信笺、手册、散页印刷品、表格、明信片、贺卡、书封、商标等等。人性化的设计、高效的生产、强大的适应性、灵活的运作……这些都与刘萍的需求不谋而合。资金的压力一度让刘萍一筹莫展，对金融"摸不清门道"曾令她将融资视如畏途。后来她得知，海德堡与世界各地的知名银行及融资公司有着长期稳固的合作关系，丰富的融资渠道和便利条件为许许多多用户企业带来了福音。就这样，在专业团队的细致引导下，刘萍终于解决了资金的后顾之忧，成功签购一台海德堡印霸GTO52四色胶印机。

　　9月，正是一诺威的业务旺季。4日，印霸GTO52四色机安装到位，次日即投入生产。该机的加盟使一诺威实现了"质与量"的飞跃--不仅营业额达到了翻番的目标，而且由于印品质量和生产效率的提高，一诺威的业务范围也得到了大幅拓宽。刘萍对此赞不绝口："以往，我们一个月的营业额也就是八、九万的样子，现在，已经迅速增长到二十多万。以前，我们开两班最多才印10套版，现在一天最多能印30套版。很多客户和耗材供应商听说我们引进了海德堡全新设备，都主动上门找我合作。海德堡的设备就像一棵梧桐树，为我引来了金凤凰。选择印霸GTO52对我来说真是物超所值！"

　　企业要发展，管理是关键

　　海德堡印霸GTO52不仅给一诺威带来了业务上的飞跃，也给刘萍的企业管理带来了新的思考。在引进印霸GTO52的过程中，海德堡严谨完善的作业和服务流程给刘萍留下了深刻的印象。她坦承：以往的一诺威，管理方面是个弱项。购进新设备后，业务突飞猛进，人员也有很大变动，管理的短板矛盾愈发强烈，员工的队伍建设也亟待加强。刘萍认识到：企业要做大做强，管理是关键，只有完善企业管理制度，实行人性化的管理，才能使企业拥有勃勃生机。她说："现在设备的问题解决了，企业的发展基础扎实了，下一步，我会埋头认认真真地抓管理环节，抓人才引进，为一诺威注入新的活力。"

　　业务不断攀升，一诺威生机盎然，这些让刘萍对未来的道路充满了信心，目标也更为远大。"未来两年内，我会考虑再进一台海德堡四开机，继续提升企业的竞争实力。我相信一诺威会在这条路上走得更远！"

　　后记："拥有海德堡，是每个印刷人的梦想。"正是这种梦想，让刘萍从一名普普通通的工人逐渐成长为掌管着一家年产值数百万的印刷企业的老板，从一台简陋的名片机起步，到拥有全新的海德堡胶印设备。"要么不做，要做就做到最好！"正是这位朴实而又执着的企业管理者的真实写照。

[时间：2010-07-14  作者：海德堡  来源：必胜网]