本刊：请问贵公司这是第几次参加这样的展会了，这次展会的目标是什么？达到预期的效果了吗？

　　孙经理：此次深圳展会是我们公司时隔三年后再次参展，我们的目标是向深圳的新老客户及印刷、包装界展示新产品、新形象。从这个角度讲，我们达到了预期的效果。

　　本刊：这次贵公司主推的是哪款机器呢？以目前市场竞争激烈的今天，您是怎么定位自己的产品的呢？

　　孙经理：此次展会我们展出了自动裱纸机和自动糊盒机这两款目前在国内处于领先水平的设备，以上两款机型和自动UV上光机是我公司这一阶段主推的产品，也正好体现了我公司“做国产最高端产品”这一市场定位。

　　本刊：贵公司的产品以印后为主，在今后会继续开发其它的产品或是不断更新现有产品？

　　孙经理：今后一段长时间内，印后处理产品仍是我公司产品开发的主要方向，同时也会不断更新、改良现有产品，努力将印后处理产品做好、做精。

　　本刊：贵公司连续十二年都获得了“重合同守信用企业”称号，您个人是怎么看待这个称号的呢？和我们谈谈这方面的秘绝吧！

　　孙经理：连续十二年的“重合同守信用企业”称号，对我们来说只是最基本的要求。事实上，很多合同上没有规定的东西，像产品的改进和升级，我们都是当成义务来处理。举个例子：前几年我们推出UV上光机后，经过大约一年时间对客户使用信息的收集，我们对该款设备做出大幅度的改进，同时对已经售出的机器进行免费升级，此举也为我们在客户心目中树立了认真负责、以客户利益为重的良好形象。类似的事例贯穿于我们的售前售后服务当中，体现了我们不计得失、以客为先的服务宗旨

　　本刊：您是怎么看待印后这个市场的？帮我们预测一下印后这个市场的前景吧！

　　孙经理：印后处理市场总是决定于整个印刷行业的发展状况。从这几年的情况看，印后处理市场由于上游厂商对包装的日益重视，其增长速度要略高于印刷行业的平均水平。按我们的看法，在可见的几年内，印后市场的前景仍是相当乐观。

　　本刊：在同行业中，您觉得贵公司的产品有优势吗？是什么？

　　孙经理：我们公司创立15年来，质量和服务一直就是我们的两条生命线。就算是在最困难的情况下也从不放松。十五年的坚持，也换来今天我们在质量和服务上的优势。

　　本刊：现在在日趋激烈的行业中，对贵公司来说最大的挑战是什么？

　　孙经理：依托国内印刷行业的长期高速发展，国内印后设备行业也正经历最好的发展阶段。和其他行业一样，这样的阶段在引入竞争，促进技术进步的同时，也必然催生大量良莠不齐的生产企业，而很多企业在质量无法保证，服务更无从谈起的情况下，一味靠低价冲击市场，造成市场的无序。在此背景下，如何向优秀印刷企业传达我们对质量、服务的追求就成了这一阶段我们的最大挑战。

　　本刊：贵公司是怎样引进人才的？您是怎样衡量一个员工的。

　　孙经理：优秀人才对一个企业的重要性人所皆知，对一个有目标、有追求的企业尤为如此。其实每个企业都有自身衡量员工的标准，对我们公司来说，资历、学位只是参照，我们永恒的用人标准是：一切用实力说话。

　　本刊：5月北京展贵公司会参加吗？希望我们北京再相见，同时也希望贵公司的业务更上一层楼。

　　孙经理：感谢您的采访，5月北京展我们也会参加，展台位于农展新馆H15号，期望到时于您再见！

[时间：2008-01-08  作者：佚名  来源：包装印刷在线]