天津市竹林纸业有限公司于1994年成立，是国内最早一批从事不干胶材料业务的民营企业之一，其掌门人竺汉明先生，曾是国营特种纸厂的员工，在国企改制的浪潮中，1993年从国企出来，开始了自主创业的道路。第一年与几个朋友合伙生意，天不遂人意，失败了。1994年，成立了竹林纸业，开始缔造自己的不干胶世界。走进竹林纸业，《中国标签与贴标》与竺汉明先生对话，近距离感受民营企业家的心声。

　　稳步发展

　　中国标签与贴标：竹林纸业于1994年成立，是国内最早一批从事不干胶材料业务的企业之一，请您谈谈竹林纸业最早进入这一行业时的情况及发展历程。

　　竺汉明先生：竹林纸业创业之初因为资金、进销渠道等问题，只能从低端市场做起，最早是做外贸单。但凭借以前在国企积累的经验和当时天津不干胶市场的空白以及品质第一的信念，我们慢慢的拥有了固定的本市客户，并开始逐步建立外省市的销售网络。

　　通过十多年的努力，竹林纸业终于在国内不干胶领域站稳了脚跟，公司购买国有土地26650㎡，建造了近18000㎡的现代化生产厂房，我们也从简单的加工，发展到集涂胶、涂硅、背印、分切一体化的订单式生产，并于2007年推出了自己的品牌“竹林”牌不干胶。

　　目前公司拥有包括韩国全自动分切机、台湾佳源全自动分切机在内的卷筒分切机9台，全自动平张分切机2台。

　　作为优质不干胶材料的专业供应商，公司还拥有专业的实验室，配备先进的检验、检测设备，能够更好地保证产品的先进性、稳定性、适应性，满足各种印刷机使用。

　　全国布局

　　中国标签与贴标：2008年竹林纸业在深圳建立天津工厂外首个生产中心，当时是如何考虑的？整个过程是怎样的？

　　竺汉明先生：从天津地区发货，南方客户会受到送货时间长、运费昂贵等影响，同时在路途上还会产生如受潮、磕碰等潜在隐患，所以在深圳建立分工厂首先考虑到的就是南方周边客户的利益，同时也为我们在南方这个经济领先区域拓展业务打下了基础。

　　3月份开始前期的讨论、策划，4月份中期的考察、选址、5月份即完成了后期的设备安置与人员分配，一切进行非常顺利，在这里也要感谢当地及周边客户的大力支持与帮助！

　　中国标签与贴标：目前来看，竹林纸业在国内的市场分布状况如何？听闻竹林在中部地区（湖北、湖南等地）占据非常重要的市场份额，您是如何经营并维护这一市场的，接下来还有什么动作来进一步加强全国的布点策略？

　　竺汉明先生：中国不干胶市场的分布主要集中在华东、华南两地，但中部地区占了我们三分之一的市场份额，一直以来，竹林纸业相当重视并投入了大量的精力，除了竹林一贯坚持的信念，我们还对客户进行了更深一步的了解与沟通，并且在今年（2009年），竹林纸业在武汉的物流集中区，东西湖区，建立了第二个分工厂——武汉分工厂，以便更好的服务周边地区，目前正在进行装修、设备的安置等工作。

　　这样一来，竹林纸业就依靠天津、深圳、武汉三地的工厂及分厂，初步完成了对全国市场的布点策略。[next]

　　思考开拓

　　中国标签与贴标：在您看来，哪些因素制约着国内民营不干胶材料企业的发展？（规模、资金、人才、管理等方面）

　　竺汉明先生：由于起步较晚、引进技术也相对落后等一系列原因，导致目前国内企业与世界一流品牌还有一定差距，同时，由于不干胶材料行业投入比较大，民营企业因资金、人才等因素，面临难以突破的空间，但随着国产不干胶材料越来越广泛的应用于各个行业，各种新的技术、理念源源不断的流向国内，我想这种差距会逐渐缩短的。

　　中国标签与贴标：正所谓，“酒深也怕巷子深”，竹林纸业从2008年3月份开始出现在华南印刷展上，也标志着竹林迈向了一个新的发展阶段，今后企业在市场推广方面还有哪些举措？

　　竺汉明先生：在竹林纸业发展的前期，我们是依靠口碑和销售人员的方式开拓市场，今时今日，我们开始考虑有计划地增加市场推广的费用。比如参加展览，华南是目前国内不干胶材料生产量最大也是最集中的区域，但产品也并不尽完善，也有大量的客户对我们的产品有需求。我们到华南的目的是填补市场需求的空缺，促进行业的发展，而不是去破坏固有的规律，市场的需求是我们的导向，我们要做的就是满足市场需求。今后我们将每两年参加一次该展会。

　　亲善管理

　　中国标签与贴标：竺汉明先生您亲切、谦和，总给人非常温暖的感觉。请您简略谈谈信仰的作用以及“亲善管理”策略。

　　竺汉明先生：每个企业都是需要信仰的，因为只有明确的企业信仰，才能够让企业的成员都坚定地相信，通过这个信仰可以保证企业实现持久的营利！“以仁制人”是我们管理的法宝，坚持换位思考的管理模式是我们员工坚定跟随竹林发展的根本。亲善管理，除了管理者对下属的态度，企业间的亲善策略更为重要，它会影响到一个企业生存力，现在的市场不会产生单方面独占的情况，只有处理好企业与企业，企业与社会的关系，才会让你走的更长远！

　　坚定信念

　　中国标签与贴标：随着艾利、芬欧蓝泰标签、3M等国际巨头进入中国市场，同时国内不干胶材料企业也越来越多，竹林纸业面临着怎样的竞争压力，又是如何应对的？

　　竺汉明先生：竞争的压力肯定会有，但是多方的、良性的竞争会促进一个行业的发展，竹林纸业要做的不是想方设法的去超越对手，而是虚心的学习其他同行身上的优点，并在持续引进新技术的同时保持我们“品质第一”的信念，让竹林稳步发展下去。

　　中国标签与贴标：您曾谈到今时今日的材料市场到了“舍利取量”的状态，在您看来，竹林具备怎样的竞争优势来应对今天市场的变化？

　　竺汉明先生：当下国内普通不干胶市场已不存在暴利，偶尔出现也不过是昙花一现。竹林纸业持续创新，以各种新产品迎合市场不断变化的需求，做到变化快捷、服务到位，同时延续“诚信为本、品质第一”这一贯坚守的信念，承诺和客户共发展，让广大客户坚信选择竹林是最好的！

[时间：2009-06-23  作者：周林艳  来源：中国标签与贴标]