曾经生活在一度被评为“世上最适合人类居住的城市——墨尔本”

　　曾经事业和工作稳定，一度协助所服务的企业在亚太地区建立了前所未有高市场占有率。

　　那么是什么原因让他选择回归祖国创立自己的事业，推动国内乃至亚太地区圆压轮转模具行业的发展？《中国标签与贴标》走进罗特利，聆听其创始人沈振华先生那份赤诚的期待、那份执着的追求。

　　选择回国自主创业

　　澳洲是个多元文化的移民国家，各民族既能保持其原有的文化，但又能做到彼此接受并和睦相处。华人住久后自然而然会产生的归属感很强，对于事业、家庭稳定的中国移民家庭，一般不会选择离开。

　　“离开生活了十多年的澳大利亚回中国，坦率说我是比较矛盾的。选择回中国发展，其实很大程度上要归功于我的太太。我出身在上海，在父辈的那种‘以后要考大学，做经理，厂长……’的教诲中长大，刚去澳洲时的目标是成为大公司的职业经理人，并没有想过以后要去自主创业，并承受大的风险和压力。而我太太祖籍广东，十多岁去了澳洲，从小熏陶在自由经济和家族企业的气氛中。所以我个人在职场上的观念受我太太很大的影响，在家庭和朋友们的全力支持下，最终决定回国创办罗特利，致力于在中国制造和发展全系列的轮转模具。”

　　“当然我也看到了中国和亚太地区今后对于轮转模具需求的巨大潜力。由于以前的工作关系，在回国前的十多年里我走遍了亚太地区的大中城市，拜访了无数的标签和包装印刷厂，积累了对各种轮转印刷机的了解，轮转模具的设计和应用，并同时建立了广泛的联络网。”

　　选择轮转模具行业

　　自1995年开始，十几年过去了，谈到对轮转模具行业的执着与追求，用沈振华先生的话说，“我加入轮转模具这行业看似偶然，却也是必然。”

　　沈振华先生在上海工大八十年代末主修铸造专业并从事模具设计，毕业后不久就去了澳洲。在澳洲自费留学的优点之一就是可以自由选择专业，所以他选择了MBA，后来又转为主攻商科市场学。他曾一度以为，从此要同模具设计说再见了！

　　没想到，在从事了澳洲本地市场和技术销售几年后，一个偶然的机会，加入了一家在墨尔本的轮转模具厂，负责亚太地区的开发和销售服务。由于自己的技术背景加上对市场的了解，工作本身对沈振华先生来说是得心应手。但是由于公司本身的规模有限，考虑到个人的长期发展将受限制，一度曾考虑离开模具设计和制造行业，从事当时开始流行的IT行业。后来这家澳洲公司被全球最大的一家轮转模具制造集团收购，沈振华先生仍然被委派为负责亚太区市场和销售经理的重任。在此后的岁月中，由于公司销售团队的努力，同时亚太地区快速发展的轮转印刷和联线加工方式的推广，公司在亚太地区的市场占有率也随之达到了前所未有的高度。

　　终身事业的乐趣

　　俗话说“阴差阳错”，当初自己并不怎么注重的模具专业反而成了自己最精通的本行。“但过去的十多年，也证明了轮转模具行业是最能发挥我个人长处的专业。”

　　在当时的情况下，从澳洲来服务亚洲甚至中国市场还是可行的，但随着亚洲和中国标签和包装业的快速发展，行业内对于“国外设备和技术，本地制造和服务” 的要求和呼声越来越高。最后沈振华先生决定离开公司回中国继续推广轮转模具的应用。在比较了上海、深圳和广州等几个国际和国内运输发达的大城市后，罗特利(广州) 科技有限公司成立并选址在广州，落户在广州新白云机场附近的空港经济开发区内。

　　对于罗特利目前的主要市场即标签和包装印刷加工业来说，客户所使用的轮转设备各有所异，印刷和加工的产品千变万化，客户的要求又复杂多变，所以模具的设计也需要随之调整。在接到客户要求后，必需快速地结合以往的经验，合理地设计刀具，然后按严谨的选材和工艺流程，制造出客户所要求的高性价比的产品。同样充满激情与挑战。

　　“工作中我最大的乐趣是：在接到客户订单和特殊技术要求后，目睹训练有素的罗特利团队，完成一系列的从接单，协助客户设计，并安排制造、质检和发货等严谨和有条不紊的程序后，几天后客户告知：一切运行顺利，多谢支持！每当此时，我最大的感受是：我此身的职业生涯没有选错！这也是我在从事这行业十多年，并将继续为之而努力的动力所在。”[next]

　　差距与不足

　　在沈振华先生看来，全球圆压模具的需求在稳步提高，对比西方发达国家相对比较饱和的市场需求，中国和其它发展中国家对于圆压模具的需求的提高有其更大发展的前景基础：庞大的消费市场所带来的标签和包装印刷产品的数量，中国和其它亚太地区逐年增加的生产成本和人员成本的提高，加工产品的多元化，客户会逐渐从低效率和高浪费的平压模切，转为高效率和低浪费的圆压模切。
中国和其它亚太地区的一些发展中国家，在轮转模具的广泛运用上比欧洲、北美和澳洲的同行们晚了十多年，造成的现状是在轮转模具的设计、使用和保养的经验上尚有很大的差距。同时，相对西方同行二三十年的积累，显得经验等方面会有所不同，造成细节处理上的不成熟，而产品品质最大的区别就在于细节。

　　正因为这样，国内客户对于供应商，除了要求其高质量产品的可靠供应，对其技术支持的需求更加迫切。

　　而客户对于轮转模切应用的经验参差不齐，一些已经使用轮转模具有近十年的大型标签和包装企业，他们积累的经验已相当丰富并甚至超越西方的同行。但对于大多数企业来说，由于对轮转模具作为一种在印刷和加工中的耗材，成本计算上的不同观念，往往限制了他们往轮转模具方向更多的投资和使用，而使用的多少又决定了经验积累的程度。

　　在澳洲，一台全轮转机的全年模具消耗平均是2-3万澳元。但在中国，对于不少购置了价值几百万人民币的全轮转设备，同时又配置了2-3台平压模切机的客户而言，每年在圆压模具上的投资也许只是1-2万人民币或更少。

　　思考出路

　　沈振华先生认为，从总体而言，亚太地区包括中国在内圆压模具的长期前景是好的。

　　对于中国的标签印刷界而言，广泛推广圆压模具所面临的问题有：轮转印刷机和平版印刷机在市场的推广和被接受使用情况；圆压和平压刀具在质量、性能、价格和交货期上的比较；包括罗特利在内，圆压模具制造商如何更好地提高技术服务能力，提供全系列的模具以适合客户不同的需要；提供全方位的服务和支持，给予客户对运用轮转模具所带来的连锁效益更多的信心。

　　由于从国外进口圆压模具所面临的周期和付款问题，对于中国的客户而言，广泛运用轮转模具在于如何有效解决他们的后顾之忧。除了交货期、价格和服务因素外，在圆压模具制造行业，客户选择供应商最大的一个考虑因素是“质量” 。

　　而区分轮转模具的“好” 与“不好” 的界限很明确，比如磁性辊筒，不管在德国还是中国制造，如果用材类似，热处理硬度过关，外圆直径控制和跳动控制 (TIR Reading) 都能控制在3微米内，那么这磁性辊无论是哪国制造的，都会是运行顺利的“好”辊筒，但如果跳动在6微米之上，给客户打5折也许都没人要。

　　圆压模具是耗材，行业内有一句话，“You are as good as the last job” (你上个产品如何决定了你有多好) 。

　　“我工作的重心并不在于一定要把哪个新客户攻克下来，而是替所有使用罗特利圆压模具的现有客户，努力做好每个工作；让还在使用平压或对圆压模具的性能不敢肯定的中国客户，如同我们远在俄罗斯、阿根廷甚至希腊的客户那样，在逐步转向轮转模具的过程中，去体会到‘中国制造’的高性价比。当客户的每个工作运行顺利，其使用量会随之增加，行业内其它的同行也会吸取成功的经验。我相信一座大厦就是在这样点点滴滴中建立的。”

　　乐观应对

　　对于罗特利未来的发展，沈振华先生有非常清晰的定位，“罗特利的建厂目标是开发和制造全球一流水准的全系列轮转模具。今后的发展方向和策略也会建立在这一目标基础上。目前罗特利第二期的投资计划已经顺利展开，增添的设备都会在今后的几个月陆续完成装置和测试，并投入生产。未来的发展方向还是以服务中国和亚太地区为主，我们会在华东和华北陆续设点，并继续扩大同海外代理的合作。在稳固中国和亚太市场的基础上，罗特利会更多地走出国门，包括欧洲和美洲市场。在同世界一流的同行切磋过程中，我期待罗特利能进一步提高和进步。”

　　从去年底开始至今的全球金融危机所带来对实体经济的冲击，可以说对于全球的制造业都有不同程度的影响。那么，面对全球经济危机，罗特利正乐观地应对这个“寒冬”。

　　“我认为2009年行业内对固定资产的设备投资会大幅减少或推延，标签印刷厂之间的竞争会在价格上更剧烈，导致销售和利润增长目标的困难。但有实力的公司会乘势而上，在行业内普遍面临困境的形势下，充分利用现有的设备，严格控制质量和成本，开发新的领域和产品应用。有些过去几年没有在房地产，股票或基金上被套住的企业家们，也许会扩大规模，添置竞争对手所没有的设备，为‘寒冬过去，春天来临’ 时的又一轮高潮而打下扎实的基础。”

　　“罗特利公司由于服务的市场比较广泛，客户群分布比较均匀，除了在中国的农历新年后的两个星期内感觉到客户订单的平缓，其它的时间基本上都比去年同期有很大的增长。”

　　“经历了风风雨雨，相信这个世界大环境下的 ‘寒冬’， 对于我们中国辛勤耕耘的企业和经营者们，不是个难题！春天，也已经在我们每天的忙碌中悄悄地走近了！”

[时间：2009-06-18  来源：中国标签与贴标]